我国房地产市场营销管理研究毕设论文.doc

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1、我国房地产市场营销管理研究目录一、房地产市场营销管理的理论阐述及重要意义………………………1（一）房地产及房地产市场管理………………………………………………1（二）房地产市场营销管理……………………………………………………2（三）房地产营销管理的意义…………………………………………………3二、我国房地产市场营销管理存在的问题…………………………………3（一）房地产企业交易的法律法规不完善，市场纠纷多………………3(二）房地产企业产品挤压，大量商品房空置……………………………3（三）房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求…

2、…………3（四)片面夸大宣传策划的作用………………………………………………3（五）房价太高，存在暴利，超出消费者的承受能力…………………3（六）物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾…………………………………3三、我国房地产市场营销管理的对策思考…………………………………3（一）房地产营销环境分析……………………………………………………4（二)房地产市场调查和预测及可行性研究………………………………4（三）购买者行为分析…………………………………………………………5（四）房地产市场细分化和目标市场选择…………………………………6（五）

3、房地产项目经营策略……………………………………………………7（六）培养一只高素质的房地产营销管理队……………………………12（七）优化房地产企业的组织结构，加强市场营销管理控制………13结论…………………………………………………………………………………14参考文献…………………………………………………………………………15摘要今年来，房地产业已经成为我国经济增张的引擎和支柱产业，房地产及其固定资产投资对国民经济的贡献日益显著。然而，目前我国房地产市场的现状是：一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注

4、重质量与品牌，忽视市场调研。由于追求高额利润，致使开发的产品与市场脱节，形成了有价无市场的局面。本文运用现在管理营销理论和管理理论，结合我国房地产市场特点对我国房地产市场营销管理进行粗浅分析。从房地产营销管理理论的基础好现状入手，提出对策，以其为我国房地产开发企业的营销提供指导。关键词：房地产、房地产市场、营销管理、对策引言近几年，我过的房地产业出现了前所未有的变化，其显著特点之一，就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年，随着一系列相关政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现相出来，伴随着房地产市场的

5、进一步繁荣，我国房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场，市场竞争更趋激烈。随着房地产营销活动的不断深入，一部分走在前沿的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性，开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。行业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构，个别房地产开发商大胆引入营销管理新观念，与开发实践相结合，创造出许多成功的案例。但也应看到，由于我国房地产市场营销管理的实践历史不长，相应的理论支持不足，现在的房地产市场营销管理还存在许多问题，制约了房地产行业的整体法杖和房地产企业的发展壮大，特别是对这一领

6、域的理论研究的不足，直接影响了房地产市场营销管理活动本身的发展。因此，认真研究我国房地产市场营销管理所存在的问题集对策，不仅很有必要，而且意义重大。本文从管理学的角度研究了闲阶段我国房地产试产营销管理所存在的问题，探索了我国房地产市场营销管理的对策。一、房地产市场营销管理理论阐释（一）房地产及房地产市场管理-16-房地产及房地产市场房地产，在中国的香港、台湾地区又被称为“物业”、“不动产”等，通常是指土地、建筑物及固着在土地上的房或人工建筑及其附带的各种权益，包括所有权及由此产生的占有权、配权、使用权和收益权等。房地产是一种具

7、有商品属性和社会属性的财产，它既是一个国家经济活动中的一大生产资料，同时又是社会生活资料。所谓房地产市场，是指房地产企业开发经营的，带有房地产特征的产品或服务的市场，是房地产商品交换关系的总和。它包括房地产开发市场、房地产劳务市场、房地产资金市场和房地产交易市场在内的市场体系，是有关房地产开发、生产经营、流通和消费的内在运行机制，是房地产经济运行的枢纽，是社会主义，市场体系中一个相对独立并且具有明显特征的专门化市场。本文所指的房地产市场是狭义的概念，即指房屋本身的交易。 （二）房地产市场营销管理-16-市场营销这一概念，国内曾

8、有过许多误解，最常见的就是把市场营销和推销混为一谈。其观念、出发点、 方法手段、经营目标、推销观念、企业现有产品推销与促销 通过销售来获得利润和营销观念等1985年，美国市场营销协会（American Marketing Association,简称AMA）提出市场营销的定义