资源描述：
《畅销书畅销原因探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、畅销书畅销原因探析第26卷第6期2006年12月绍兴文理学院JOURNALOFSHAOⅪNCUNIVERSrIYVn1.26No.6Dee.2O06畅销书畅销原因探析张玲玲(绍兴文理学院编辑部,浙江绍兴312000)摘要:畅销书的畅销,其原因主要有四:选题独到.目标市场读者群庞大;有独特的文化含量和一定的品位;形式引人注目;营销手段的成功操作.做畅销书应避免过分关注书籍销量和过度炒作.关键词:畅销书;选题;读者群;品住;营销中圈分类号:G230文献标识码:A文章编号:1008—293X(2006)06—0068—04一,畅销书的概念及类型目前,出版界对畅销
2、书还没有一个统一的定义.从"畅销书"(BestseUers)的英语单词理解,畅销书应该是指销量最大的书.在国外一些出版业发达的国家,如美国基本上是按照数量来决定某本书是不是畅销书.而欧洲的一些国家,对畅销书的界定就不仅限于数量,还有图书的品味等其它的一些规定.我们国内则基本上以数量来界定,用以判断的标准是一些大报纸的或图书城的排行榜.国内外的一些学者对"畅销书"这个概念曾进行过一些探讨,如,梁刚建(中华读书报总编)认为,畅销书就是一段不间断的销售过程中,持续销量达到10万册以上,通过开放,自然的市场渠道获得,并由读者自主认同,自主阅读的图书.…谭光辉(四川
3、大学文学与新闻学院博士)认为,畅销书应该有广义和狭义两种定义.广义的畅销书是指在一定时期和一定地域内销售量超过平均销售量的书.狭义的畅销书是指在没有政治权力介入的情况下,在一定时期,一定区域内,靠市场竞争和自身运作,较其他书籍有较大销量,并产生了较大的社会影响,形成了社会热点和"舆论场",具有轰动效应和"畅销模式"的书籍.【】而英国学者约翰?苏特兰认为,畅销书就是销售超过～般情况的书或销量居于头等的书.L3J从上可以看出,畅销书作为一种具有商品属性的特殊精神产品,自然跟销量密切相关.就目前市场状况来看,出版社的出书一般是=八的比例,即畅销书占20%左右,其
4、产生的销售收入和利润却占80%.畅销书已变成出版社进入书店的通行证,具有领头羊的价值.作家出版社社长助理杨葵就直陈:"出版社半年没有畅销书,书店就会抛弃你了."畅销书所带来的滚滚财源,其经济效益自是不言而喻,社会影响也颇为广大.因此,做这种投入少,产出高的畅销书成了出版人梦寐以求的目标.那么,是什么样的书在畅销呢?从最近些年中国图书零售市场上销量较大的书来看,畅销书大致可分为以下几种:励志类读物,如《谁动了我的奶酪》;素质教育读物,如《哈佛女孩刘亦婷》《素质教育在美国》;公众人物的传记及有关名人的书,如赵忠祥的《岁月随想》,倪萍的《日子》,崔永元的《不过如
5、此》,白岩松的《痛并快乐着》;小说,如《幻城》《梦里花落知多少》《三重门》《狼图腾》,张爱玲,贾平凹,王朔等的小说;经营管理类读物,如《穷爸爸富爸爸》;影视网络互动型的图书,如海岩的《永不瞑目》《拿什么拯救你我的爱人》,郭宝昌的《大宅门》,琼瑶的《烟雨蒙蒙》,蔡智恒的《第一次亲密接触》;卫生健康类读物,如《登上健康快车》;在国外经过市场检验而畅销又在国内取得不俗成绩的书,如《廊桥遗梦》《挪威的森林》《哈里波特》系列,《时间简史》《达芬奇密码》.二,畅销书畅销的原因(一)选题独到,目标市场读者群庞大.首先,畅销书的选题往往新颖独特,为其他书所缺少或有其他书无
6、法企及之处,满足了读者某方面的?收稿日期:2006—10—20作者简介:张玲玲(1966一),女,浙江嵊州人.绍兴文理学院副编审.第6期张玲玲:畅销书畅销原因探析69阅读心理,抓住了一些时代热点.如美国人罗伯特?詹姆斯?沃勒着的《廊桥遗梦》,写的是罗伯特?金凯与弗朗西丝卡从相逢,相恋到相别的一段婚外情故事.婚外恋向来都是非常敏感,十分引人注意的话题,被视为情感的禁区,文学作品中正面反映婚外恋的也不多见.沃勒以婚外恋为切入口,展示人们情感生活的深度和柔美境界,真可谓视角大胆独特.《廊桥遗梦》还迎合了当前美国人的心理需要.在科技高度发展的时代,严峻的生存竞争给
7、西方造成严重的焦虑感与心灵压抑,物质生活的富裕与精神生活的匮乏构成了强烈的反差.小说中男女主人公唯美又不失责任感的爱情给当代人们带来了欢乐和希望.而弗朗西丝卡在理想和现实这两者中选择了后者,这也符合西方人在社会秩序动荡不安,离婚率不断上升状态下追求家庭稳定的心理.因此,出版人要清楚读者在想什么?需要什么?对什么感兴趣?了解读者的兴奋点与关注点,把握读者的心理需求,分析图书市场的流行趋势,对市场要有敏锐的嗅觉,清楚图书市场存在哪些需求空间,才能抓住市场.畅销书是时代的产物,图书是否畅销与社会的变迁息息相关.畅销书往往把握住了时代发展的脉搏,代表了一个时期大众
8、的阅读心理,阅读热点和阅读走向.因此,洞悉社会潮流,关注社会热点,
