畅销书运作专题五——畅销书的序言、目录制作技术

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1、畅销书运作专题学习五——畅销书的序言、目录制作技术来源/中国图书策划网1.序言的人性化带入　　（1）序言以让读者喜欢为目的　　序言的人性化带入，说白了，就是要设法讨好读者，让他们喜欢。但是，讨好却不能自掉身价，要让读者尊重而不是轻视，这才是人性化带入的要诀所在。　　序言可有“自序”和“他序”两种形式。自序主要是介绍写作原起和书中主要观点或内容说明；他序主要介绍读者与作者的关系及读书后的感受与推介内容。　　在序言中，还可插入献词，献词最好人情化或对他们提出“希望工程”。例如，《世界上最伟大的推销员》的献词是：

2、谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。　　当然，“序”也可表达为“引言”“导语”“说明”等形式。　　总之一条，要将读者的兴趣与目光带到下一面。　　无论怎么写，关键是看结果。若结果失败，则说明序言失败。　　有时一篇激情飞扬的序能决定读者卖还是不卖。　　（2）序言的“五忌”和“五优”　　五忌是：吹牛，啰嗦，形式主义，平淡乏味，不谈功效与读者对象。　　五优是：名人作序，专家或权威作序，有创意，有勾魂字眼，有价值点。　　2.目录的亮点外化带入　　（1）目录以简洁为宜　　一般畅销书目录里极少会出现三级标题。除了分为上篇

3、、中篇、下篇的书之外，都只使用二级标题。级别太多，叫人头晕眼花。　　目录一般页码为2—6页为宜。　　一般不使用半页目录，因为那显得没有份量，人家出钱是要买一定份量的。再者一页没几个字，也不能将书中的亮点外化。当然，除非定价很低而且是轻松读物除外。　　一般不使用6-20页的目录，这样给人沉重繁杂的感觉。但这不包括《新华字典》之类没办法简洁的工具书与学习书。　　像《女人的资本》目录有20页，其间相同的小观点，重复太多，一点都没有精简和提炼，有一个小点要“热情”在书中讲了十二处之多，读者当场当然不会看出，不过这样

4、啰嗦并不太好。若能精简，此书一定卖得更多。 （2）一级标题要使用人性化表达 一级目录最好使用相对平行的并列章节，而不是只按是什么、为什么、怎么样来表达。一级目录一定要除去那个是什么，为什么和怎么样。因为那会给人理性冷漠的感觉。也就是说，一级章节标题要使用人性化表达。例如，《基业长青》中的一级标题：第一章翘楚中的翘楚，第二章造钟，不是报时第三章利润之上的追求。第四章保存核心刺激进步第五章胆大包天的目标第六章教派般的文化第七章择强汰弱的进化第八章作家长成的经理人第九章永远不够好第十章起点的终点后记：基业长青问答

5、很明显10个一级标题全是人性化的。　　因为书是写给人读的。人又是情感化情绪化的人，所以太理性则会当面拒绝读者。　　切忌：功能性标题，概念性标题，平庸说教性标题，标题前后顺序混乱。　　（2）二级标题一定要亮点外化　　也就是说要将每小结中的亮点用简洁的文字表达出来。若目录页码太少，可考虑将文中情感化或哲理化的精彩片断提到二级或一级标题下面来，以强化价值与带入。　　忌：凑小标题，版式死板，留白太多。　　（3）三分钟效应　　一本书从标题、封面、环衬、序言做到目录、版式，在很大程度上决定了读者买不买你的书。至于内容怎

6、么样，那不是当场能看出来的。根据我们在北京图书大厦三天对一千五百人的观察，一个人从看到那本书到拿走一般平均时间不到三分钟。因此，我们不妨命名为：三分钟效应原理。　　三分钟效应原理：即一般在三分钟内决定读者是否购买一本图书的因素是看作者、书名、序言、内容简介、目录、出版社、及封底和极少量开篇文字。总之，全部过程，都会在三分钟完成。　　当然，好内容也是重要的，它是为下一本新书服务的，是为品牌形象服务的。如《奶酪》，网上或报纸杂志上大呼上当的人不下数千人，这些人绝不会在近期内再去购一本类似的书的。　　好内容是为本

7、书的有好口碑而拓展市场的。若没有好的内容，自然图书是没有强大生命力的。　　3.畅销书目录制作成功案例　　例一、《高效能人士的七个习惯》目录内容节选：前言如何善用本书第一部分重新探索自我第一章由外而内全面造就自己第二章七个习惯——概论第二部分个人的成功：从依赖到独立第三章习惯一：积极主动——个人愿景的原则第四章习惯二：以终为始——自我领导的原则第五章习惯三：要事第一——自我管理的原则　　例二、《湖南人凭什么》目录内容节选湖南少年歌——杨度欢迎湖南人底精神——陈独秀人才，湖南、中国与世界——黎鸣解读中国的人才首

8、都——代序第一章 最有血性的中国人群——解读湖南人的文化精神野火湖湘霸蛮之邦这些杰出的湖南人，与其说他们之所以出类拔萃是因为赶上了时机，还不如说是他们迸发的血性和刚猛的意志使之自然而然地脱颖而出。即使在当今社会，在日常的交往中，人们都能感到湖南人的那股子“劲”，一位浙江人在曾经交往了十多个湖南人后说，湖南人真的很有血性。　　例三：《让心灵洗个澡》目录内容节选第一辑心态决定命运定位改变人生生命的格局心态决定命运心墙