保健品各历史阶段的核心竞争力是什么？

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1、保健品各历史阶段的核心竞争力是什么？一、产品时代　　即产品就是核心竞争力的阶段。产品时代是保健品行业发展的初期，也是我国市场经济发展的初期，当时，由于社会生产不足，产品显得稀缺，依据经济学原理：什么越稀缺，什么就越值钱，所以，在那个年代，只要有产品就不愁卖不出去，厂家在那个年代处于主导地位，他们的话语权十足，甚至有众多经销商在厂家排队争产品，产品一拿到手，就能换来票子，产品如此稀缺，何谈营销手段和方法。　　　　关键词：产品稀缺，厂家是行业的主导，营销手段和方法很简单　　　　二、媒介时代　　此阶段，善于运用媒介者，就能如日中天。　　随着社会的发展，先进的生产设备

2、不断推出，大大提高了生产能力，生产空前扩大，从而改变了行业的格局。生产厂家多了，产品多了，尽管此时人们的收入水平提高了，对健康的消费需求增强了，但它的增长速度远没有生产的增长速度快。此时有了竞争，有些厂家不能因时而变，发展速度较慢，而一些厂家抓住了历史机遇，成就了其颠峰状态。　　相对于产品的众多，此时的媒体资源也就央视及一些省市电视台，一个省就一二份党报（远没有如今的互联网、户外广告、分众传媒、省市级卫就四五个台），媒介资源明显稀缺，而当时人们高度信任媒体广告。行业的主导者们，善于运用媒介，他们有意或无意的体会到，运用媒介把产品宣传好，就能挣大钱。　　媒介时代

3、，消费者与商家之间的信息严重不对称，广大消费者缺乏疾病、医药、保健的基础知识，他们对广告、对产品的分辨能力不足，广告对消费的引导作用非常强大，善于借助媒介宣传，把广告做好，是这一历史时期的弄潮儿。　　由于此时期，媒介在行业中起到主导作用，笔者把此阶段称之为媒介时代。由于媒介时代有着不同的特点，笔者从而把它分为前、后媒介时代二个阶段。前媒介时代，人们对媒介高度信任，后媒介时代是人们对媒介的信任大大下降。媒介时代的发展，是人们对广告的信任度日益下降的一个过程。　　1、前媒介时代　　先行者：太阳神　　引述：　1988年8月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳

4、神”（APOLLO），当年实现销售收入750万元，1990年，销售额跃升至2.4亿元，同年，太阳神的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%，成为当时国内保健品的领军企业之一。　　　太阳神的特点：　　1、率先导入CIS（企业识别）系统，全面提升产品形象　　2、大打广告（广播、电视），声音吆喝得越响，产品就卖得越好。　　媒介：广播、电视　　影响者1：三株、红桃K　　尽管此二者运用过电视等广告形式，但从某一角度讲，他们是运用人海战术，在农村地区把小报和墙报的媒介运用到了极致。　　引

5、述：１９９４年上市的三株口服液，曾在短短两年时间铸就了行业辉煌，１９９６年更一举实现年销售额近８０亿元的口服液神话。1997年，是红桃K辉煌的顶峰，半年多就纳税过亿，坐上了国内保健品的头把交椅。　　特点：　　1、率先大举进入农村市场，深挖农村市场潜力　　2、大把发小报，到处刷墙报　　3、保健品当药卖，夸大宣传泛滥　　媒介：小报，墙报、电视　　　　影响者2：哈药六　　引述：十年奋斗，厚积薄发，哈尔滨制药六厂完成了原始积累，昔日名不见经传的亏损小厂如今一跃成为全国瞩目的知名企业，其惊世骇俗的市场运作方式、令人目眩的超常发展速度，成为企业界和经济理论界关注的焦点。2

6、000年，完成工业总产值22.6亿元，在全国133家重点化学制药企业中，名列第11位；销售收入20.5亿元，名列第9位；实现利税总额4.27亿元，其中利润1.38亿元，上缴税金2.89亿元。　　特点：电视广告、狂轰滥炸、突出产品及品牌形象　　（注，还有健康元、养生堂等一批企业）　　　　2、前、后媒介过渡时期，崛起了“一代枭雄”脑白金　　脑白金的主要成份是一种普通的褪黑素，被冠之以“脑白金”的黄金名字，前期通过一系列炒作夸大式的广告软文迅速起家，积累了原始资本，才有了大量资金密集的打电视广告，于是脑白金“金盘洗手”不玩虚假夸大式的炒作了，来了一个华丽的转身，玩送

7、礼概念和品牌，这种成功的转型，使得它至今仍有生命力，可谓保健品史上的一个奇迹。　　引述：1998年，史玉柱开始做脑白金，脑白金出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国，到2000年，销售额超过10亿元。　　特点：　　密集式的广告宣传，前期炒作夸大式的报纸软文宣传，后来转变为品牌形象式的宣传　　媒介：　　报纸、电视等　　　　2、后媒介时代　　在后媒介时代，夸大式的广告炒作占据了相当份额，炒作即吹起了金山银山，又把行业信任危机的泡沫吹大，消费者对广告的信任度不断下降，媒体在营销的作用逐渐弱化，也就意味着媒介时代

8、逐渐走向了没落。　　媒介时代，保健品的