海外epc项目管理的培训收获及总结

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1、外EPC项目管理的培训收获及总结2011-3-78:35:40全屏阅读 2月26-27日，我参加了一次关于海外EPC管理的培训，感觉收获很大，将收获总结如下，与大家分享交流。如有不妥之处，请大家批评指正。一、培训内容的收获及总结1、国际工程项目的市场风险和风险防范（1）国际工程特有市场风险表现：A、政治风险：主要包括该国政局是否稳定以及与我国关系如何；B、经济风险：主要指项目资金情况，业主是否有稳定资金来保障项目实施；C、融资和汇率风险：人民币升值使得以美元、欧元结算的方式将企业的利润蒸发；D、税收风险：国外税收制度可能与国内大相径庭，税金是影响项目利润的重要因素

2、之一；E、社会治安及动乱风险：中国企业在境外做项目一定要树立生命安全高于一切的观念；F、社会人文环境风险：主要指当地基础设施、民风、民俗等，包括行政机关的办事效率、宗教习惯等是否会影响工程建设；G、自然环境风险：如气候、地形、雨季等是否会影响工期。(2)国际工程项目决策风险：包括仅凭国内经验、想当然地开拓海外市场；高估自己能力，一心要抓大项目；为了一时利益或业绩，饥不择食，不顾后果，盲目拿项目；(3)国际工程项目管理风险：包括分包风险；采购和储运风险；当地材料市场价格波动风险；项目管理人员素质风险；劳工纠纷风险；HSE风险等。因此，海外项目前期考察和调研时，一定要

3、注意了解以上风险点存在的方面，有针对性地做好调研工作。交流环节，授课老师介绍了如何在最短的时间内用最便捷的途径了解项目所在国以上风险点的经验，归纳起来，主要包括以下几点：（1）考察前务必制订详细的考察大纲，将需要了解的问题做好详细的分工，分头行事，如：项目牵头人向业主调研项目资金渠道、业主态度、工期条件等；技术人员负责调研工程技术等方面的问题；财务人员负责调研所在国税务规定、外汇管制等问题；其他人员调研当地劳工政策、材料水平、交通状况等问题。（2）尽可能多地搜集与项目相关的信息，以便为后面的项目评审做准备；（3）充分重视我国驻外大使馆的作用，可向其了解所在国政治、

4、经济、社会人文等信息，并可向大使馆经参处了解我国对项目所在国的经济援助和项目贷款情况，甚至可以利用我国对该国的项目援助资金免费做项目可研。此外，对于如何选择建安分包商的问题，授课老师给出以下两点建议（除了调查分包企业资质、信誉度等信息外）：（1）从分包企业“一把手”身上观察：一般而言，有什么样素质的领导就会带出什么样水平的企业，言谈举止中可以观察出这个领导以及企业的水平和能力；（2）了解分包企业的文档及资料归档情况：一个善于总结和归档的企业，绝对不会是一个很差的企业。2、海外市场开发与项目运作实践主要收获：（1）工程备案原则：工程考察期间，无论最终我们做不做这个项

5、目，尽量要与业主签署意向性备忘录（可以会议纪要的形式），并交我国驻外大使馆的经参处备案，因为国际工程除报价竞标外，还遵循先入为主的原则，多家国内企业参与投标时，大使馆或商会以先入为主的原则确定投标资格。（2）注意合同执行规范：若业主要求合同执行采用国外规范，则企业必须考虑是否有能力执行的问题，否则，将带来巨大风险。（3）项目选择原则：优先选择列入所在国发展计划且优先实施的项目；优先选择所在国政府向中国政府提出需要贷款和实施的项目；优先选择列入中国政府或银行贷款清单中的项目；切忌选择尚未列入发展计划的项目。（4）境外施工的方法之一：分包给境外“劳务公司”，聘用一名境

6、外施工经理，由其代表总包商具体管理施工事宜。（5）合同的变更技巧：对专用条款的变更尽量在合同签订之前，否则一旦签订，很难再做变更。（6）国外税收制度的应对措施：当境外项目比较复杂时，最好聘请当地会计师事务所指导税务事宜，避免税务风险，如：印尼国家税务局向国内某企业开出450万美元的罚单。（7）巧用国家援助做项目：目前，我国对很多发展中国家均有经济援助和优惠贷款，企业可以充分运用国家的优惠贷款开展国际项目，如：优买和优贷方式等。3、国际工程合同风险管理、进度、质量及变更索赔管理主要收获：（1）文笔功底很重要：工程管理中遇事要多向业主行文，尤其项目经理一定要具备良好的

7、文笔功底和文字表达能力，尽量具备独立使用英语与业主进行沟通的能力；（2）资料归档很重要：各种资料的归档很重要，如：索赔的前提就是要有证据和文档，且给业主发文时，尽量引用合同中规定的条款；（3）外汇风险的规避主要有两种可行的方法：第一，说服业主采用人民币结算工程款；第二，采用硬货币结算，并将外汇卖给银行，进行套期保值；（4）索赔原则：强化索赔意识，索赔事件发生后28天内向业主报告，超过此期限则无效，若事件持续发生，则每隔28天提交一次，直至事件结束为止。（5）索赔技巧：国际工程费用的索赔很难，要做大量的准备工作，且往往是索赔的金额被业主打折，因此向业主上报的索赔金额

8、要远大于实