西安九锦台整体营销策划报告

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1、九锦台182九锦台目录一、市场背景1.西安及区域宏观经济状况…………………………………………………………………….……………..72.西安市房地产市场总体概况………………………………………………………………….……………..93.区域竞争格局分析………………………………………………………………………………….…..……104.目标客户分析…………………………………………………………………………………….…………..38二、项目分析1.项目的基本资料………………………………………………………………………………….…….……..53

2、2.项目的区位价值研究…………………………………………………………………………….……….…..543.项目的资源分析………………………………………………………………………………….…………...544.项目的SWOT分析………………………………………………………………………………….………..585.项目的SWOT分析小结………………………………………………………………………….…………..59182九锦台一、项目形象定位（市场定位）…………………………………………………………………………………60二、项目投入产出分析…………

3、…………………………………………………………………………………64三、成功项目开发案例介绍1、案例介绍…………………………………………………...………………………………………………….662、成功关键驱动因素…………………………………………………………………………………………….76四、项目定位1、产品定位……………………………………………………………………………………………………….782、推广案名……………………………………………………………………………………………………….813、九大支撑系统诠释………………………………

4、……………………………..……………………………….854、目标客户群定位……………………………………………………………..…………………………..……...91五、项目视觉识别系统………………………………………………………………..…………………………..95182九锦台一、物业发展建议1、产品优化建议………………………………………………………………………………………………..1012、园林景观设计优化建议……………………………………………………………………………………..1043、物业配套规划建议……………………………………

5、……………………………………………………..110二、项目营销策略1、总思路…………………………………………………………………………………………..………..1152、差异化营销策略…………………………………………………………………..……………………..1173、入市时机的确定及安排……………………………………………………………………………..…..1194、造势与蓄势战略………………………………………………………………………………..………..1205、价格策略(价格定位)…………………………………….……………………………

6、..………………..1216、销售计划部署……………………………………………………………………………..……………..1247、主题概念……………………………………………………………………………………………..…..1378、阶段性推广策略…………………………………………………………………………….………..….138182九锦台一、销售中心风格建议…………………………………………………………………………………………..172二、样板间风格建议…………………………………………….……………………………………….…..175三、项

7、目销售流程…………………………………………………………………………………….….…..178四、人力资源培训………………………………………………………………………………..…………..180182九锦台第一部分.市场背景1.西安及区域宏观经济状况2.西安市房地产市场总体概况3.区域竞争格局分析4.目标客户分析182九锦台一、市场背景1、西安宏观经济状况西安及区域宏观环境的分析：07年伴随着城市建设改造的进程逐步推进，西安的城市综合环境配套进一步得以改善，为房地产业的深层次推进提供了更为广阔的发展空间。西安房地产市场开发、销售均有

8、历史性突破，为避免楼市过热，国家先后出台政策从金融、税收、土地等多方面对地产市场加以规范引导，对于房地产行业来说，07年又是一个“调控年”，一系列变革之下，西安房地产市场凸显出诸多新的发展特征，凡此种种，让07年的西安楼市再次贴上“质变”的标签，并推动其发展步入