部门经理关键业绩指标(kpi)集成表

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1、部门经理关键业绩指标（KPI）集成表北京销售部KPI组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1部门毛利一年反应公司总体经营能力见年薪管理办法硬指标营业收入-营业成本财务部设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。2销售计划预测准确率季度反应对市场需求预测能力10020%实际销售量总量/计划销售量北京销售部设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性，加强公司的目标管理。3经销商质量季度反应公司品牌形象质量10010%A类专卖店数量/总专卖店数量北京销售部设立此指标的目的是为了提升经销商的

2、质量，加强企业的前线作战能力。4品类商品销售份额季度反应公司品牌力量以及市场占有能力10015%品类商品的销售收入/总销售收入北京销售部牵引公司从市场源头开始优化商品结构，提升商品的获利能力。5销售费用率季度公司在市场销售过程中投入和产出的效益关系。10015%销售费用/销售收入财务部促进市场营销策略的有效性北京销售部KMO组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1团队建设季度授权与指导、人才培养、考核公正性10010%见软指标评分表360度评价结果保证内部员工工作效率提升内部员工工作技能2领导

3、能力季度目标管理10020%见软指标评分表360度评价结果加强目标管理，保证部门目标与公司目标的统一性3合作满意度季度协作能力、服务质量、工作态度10010%见软指标评分表360度评价结果加强部门间配合KMO指标项目评价表见《绩效考核方案》部门经理绩效考核评价量表___________________________________________________________________________________________________________渠道部KPI组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标

4、准权重计算方法信息来源考核目的1部门毛利一年反应公司总体经营能力见年薪管理办法硬指标营业收入-营业成本财务部设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。2销售计划预测准确率季度反应对市场需求预测能力10020%实际销售量总量/计划销售量渠道部设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性，加强公司的目标管理。3经销商质量季度反应公司品牌形象质量10010%A类专卖店数量/总专卖店数量渠道部设立此指标的目的是为了提升经销商的质量，加强企业的前线作战能力。4品类商品销售份额季度反应公司品牌力量以及市场占有能力10015%品类

5、商品的销售收入/总销售收入北京销售部牵引公司从市场源头开始优化商品结构，提升商品的获利能力。5销售费用率季度公司在市场销售过程中投入和产出的效益关系。10015%销售费用/销售收入财务部促进市场营销策略的有效性注：计算方法中有具体量化指标的以该职位量化指标测算。渠道部KMO组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1团队建设季度授权与指导、人才培养、考核公正性10010%见软指标评分表369度评价结果保证内部员工工作效率提升内部员工工作技能2领导能力季度目标管理10015%见软指标评分表369度评

6、价结果加强目标管理，保证部门目标与公司目标的统一性3合作满意度季度协作能力、服务质量、工作态度10015%见软指标评分表369度评价结果加强部门间配合KMO指标项目评价表见《绩效考核方案》部门经理绩效考核评价量表___________________________________________________________________________________________________________企划部KPI组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1公司总体利润总额一年

7、反应公司总体经营能力见年薪管理办法硬指标营业收入-成本费用财务部设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。2营销方案通过率季度衡量公司营销策划的投入与产出效果10030%营销方案总通过次数/营销方案总数企划部设立此目标是为了提高组织成员的企划能力3媒体宣传曝光率季度反应公司公共关系水平1005%实际曝光数量/计划曝光数量企划部提高组织外部公关能力4终端形象物料完善度季度完善终端形象10025%主管副总经理直接打分企划部完善品牌形象5网站宣传季度把网站作为公司的一个宣传阵地，提高网站宣传的专业性和权威性。10010%主管副总经理

8、直接打分企划部加强品牌宣传企划部KMO组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1团队建设季度授权与指导、人才培养、考核公正性10010%见软指标评分表369度评价结果保证内部员工工作效率、提升内部员工工作技能2领导能力季度目标管理10010%见软指标评分表36