苏宁易购为何选择中国好声音选手做代言人

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1、明星代言：苏宁易购为什么选择中国好声音选手？今年夏天，《中国好声音》彻底火了，而且火在情理之中：颠覆以往平民歌手选秀舞台的模式，四位中国歌坛实力派歌星作为选秀评委，背对选手聆听演唱，先闻其声，不受外形干扰，认为唱功可以才转身给予其机会；每个导师力邀中意选手加入其阵营，再进行考核淘汰。这样的选秀模式显得公平而透明，以“唱功至上”为准则，摒弃形象炒作和包装，为其貌不扬但实力非凡的音乐爱好者提供了真正展示风采的机会，与备受争议的其他选秀节目有天壤之别，深得人心，深受推崇。该节目收视率一路飘红，一直位居同时段全国第一，很快引起了商家的注意。苏宁易购近日“近水楼台先得月”，之前的广告植入后继

2、续发力，一口气签下李代沫、吴莫愁、吉克隽逸和张玮等4位实力唱将，为“金九银十”黄金时段的3C产品宣传造势。在这个影帝影后高产,满大街明星跑的时代，苏宁为何把橄榄枝伸向了几位选秀新星？这其中的奥妙我们一步步解析。大众传播学上说到：大众传播依循两种主要的劝导途径：一是中心途径；二是边缘途径。简单解释，中心途径就是企业基于数据分析，客观理性地阐述品牌和产品优势，引导消费者去购买；边缘途径是企业激励人们充分发挥情感因素，主观感性地选择其品牌和产品。明星代言就属于边缘途径的传播，通过代言明星的形象展示和产品推介，消费者会因为喜欢该明星而把这样的“喜爱”转嫁到企业上，进而增加对其产品的购买欲望

3、并逐渐转换为购买行为，最终，发展为品牌的拥护者，一部分成为其忠实消费者。这样的产品购买心理和品牌拥护心理显得“盲目武断”，但其实消费者也不傻，他们有自己的判断，某位明星名气高吗？他的名声怎么样？他说的话可信吗？他代言的产品真的好吗？……只有一个明星的代言能消除消费者心中的疑虑，才能让他们心甘情愿买单。所以，企业在选择产品及品牌形象代言人时，往往会从以下几个方面去评估：1）该明星是否有一定稳定的名气；2）该明星口碑如何？3）该明星与所代言产品是否有一定关联度？4）该明星是否是目标消费者的喜爱明星？一个明星如果只是昙花一现，名噪一时但未能长期走红，人走产品也就凉了。所以拥有稳定名气是一

4、个明星被选择代言的重要原因；其次，该明星须有良好口碑，在业内或观众视线内，这样才能让人对其代言的产品产生好的联想，一旦其负面形象形成，企业就会避之不及，即刻更换。比如，08年的艳照门使某位明星形象受损，其合作的浪莎袜业即刻撤换广告，启用口碑较好的大S作为新的代言人。明星形象与其代言产品也有一个匹配度的问题，只有让消费者认为其代理某种产品比较合理可信，才算是选对了代言人。比如，靠《蜗居》《媳妇的美好时代》等热播剧走红的“媳妇专业户”海清，其代言的家居产品和厨卫用品深受家庭主妇欢迎，因为观众会有这样的心理：操持家务的主妇贤惠勤劳、讲究实用，其用的产品质量也好。所以，信得过就买吧。最核心

5、的一点是：代言明星必须是目标消费者的喜爱明星。家居产品和厨卫用品很多时候都是由家庭主妇做主购买的，海清正是很多家庭主妇喜欢的明星，所以被选为代言人也就不足为奇了。这样一来，就不难理解，苏宁易购为何选择中国好声音的选秀新星了。中国好声音的平台刚搭建起来而且越来越旺，选秀新星又是实力派著称的，少了偶像泡沫，保持稳定的名气是可实现的；一路走来，该节目都好评如潮，尽管少量选手被质疑，但苏宁选择的都是朴实亲和的实力唱将，口碑良好；苏宁前段时间和京东打价格战，尽管二者后来都被监督部门批评，但京东名誉更受影响，涉嫌的价格欺诈也更明显，这从侧面衬托还是苏宁有实力，刚好和所选代言人的实力形象相呼应，

6、苏宁也想趁此机会彰显此特点；苏宁易购的消费群体偏年轻化，《中国好声音》节目的观众也以年轻群体为主，所选明星正中目标消费者下怀。相信这次，苏宁易购选择代言人是押对宝了。