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时间:2018-07-07
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1、中国企业如何赢得俄罗斯市场? (联合论坛·北京)2002年中俄贸易额达到了119.3亿美元,同比增长11.8%,标志着中俄贸易又上了一个新“台阶”。中国对俄出口首次达到35.21亿美元,同比增长29.9%,破了中国对俄出口的历史“最高记录”(27.1亿美元),对俄出口占中国出口总额的比重由1999年的0.8%上升到2002年1.1%,而且,在贸易规模扩大的条件下,逆差有所减少,由2001年的52.48亿美元降到了2002年的48.86亿美元,下降了6.1%。这表明中俄贸易总体上有“起色”。但应当看到,2002年大半年里因空运、陆运不畅,运费和摊位费大涨气候不佳等致使大批
2、货物积压在华商手中,实际销量与官方统计的两国贸易额大增有些距离。而且,在2002年中国外贸总额达到6200多亿美元,同比增长20%、顺差达300亿美元的背景下,中俄贸易还是显得“黯淡”:规模偏小,中俄互为第5大和第8大贸易伙伴,在对方贸易总额的比重分别只占2%和6%;中方逆差大仍未解决:从1992年到2002年11年间,中方历年逆差累计超过310亿美元,占双边贸易总额的40%以上。此外,中国出口结构仍没有大“改观”:对俄出口中,服装、鞋帽、箱包、皮革、食品和轻纺日用品等约占70%,机电产品和高新、高附加值商品比重很低,仅占1/4左右,中国白色家电由于受认证、质量、品牌、营
3、销手段及售后服务网络等的限制,还未打开局面,如中国彩电在俄市场占有率不到10%,只相当于南韩的1/5,其他如冰箱、洗衣机和视听产品等的比例就更低。前几年,上海某企业曾发运了400台9寸、14寸和21寸彩电到莫斯科试销,由于款式老旧和缺乏有效的营销手段,如没有借助当地经销商的成熟网络,只是自己派人在大集市露天摆卖,结果“蓬头垢面”的彩电在街头“示众”三年后,仍有一大堆在仓库里“睡觉”。中国对俄出口产品质量仍未从根本上摆脱低质低价的总体形象,缺乏知名品牌;对俄直接投资也没有大的“突破”:截止到2002年中,批准在俄境内注册的中资企业计466家,合同投资额为2.96亿美元,其中
4、中方协议投资额约为50%,占俄吸引外资总额的不到0.4%,而实际投入额还要低,不少是“皮包公司”,中国在俄外国投资伙伴中居第10位以后,而且,投资普遍规模小,平均投入为32万美元,而在俄滨海边疆区的中资企业平均每个项目的投资额不到2万美元,这甚至引起了俄方的不满和怨愤。中资企业多数集中在贸易中介、餐饮等,生产加工型项目少;中国企业在俄经营方式比较原始:地摊直销、现金交易为主、货物雷同、低价甩卖、恶性竞争;经营主体结构不合理:有实力的大企业少、个体与小企业多,普遍素质低、信誉差、经营欠佳。总之,中俄经贸规模距中俄两国元首1996年提出的200亿美元的目标尚远,合作水平也与战
5、略协作伙伴关系及经贸合作潜力不相称。 症结何在呢?首先是制度层面与市场秩序未理顺,如运输堵塞与“灰色清关”、投资保护与争端仲裁机制缺位、银行结算不畅、通关检疫、检验制度不到位。俄法律不完善、政策随意性强、缺乏透明度和执行机制,经营风险高。从2002年11月起开始的“新移民法”,使华商劳动卡难办、签证居留更困难;政府规定2003年3月之前所有公司必须重新注册,大部分公司因来不及办而被摘了“帽子”。俄官员索贿、警察敲诈使中资企业人身财产安全和合法权益难以保证,特别是2002年10月莫斯科剧院人质事件后,不法警察利用“反恐”加紧敲诈外国人,华商首当其冲,年底莫斯科华商又被抢去
6、100多万美元货款。近年,俄罗斯国内中国“威胁论”、中俄关系“空心化”、中俄贸易“有害论”及“移民”“侵略”、“黄祸论”的抬头也阻碍着中俄劳务和能源合作等直接投资活动的扩大。此外,对俄贸易与投资方面的中介信息服务体系尚未建立起来,对俄贸易、投资企业贷款难、出口信用保险、以及出口鼓励政策的限制等诸多问题还制约着中俄经贸合作的广度和深度,如国务院关于对在开展木材采伐加工合作给以贴息贷款支持的规定,在一些地方实际上得不到落实。 近4年俄步入复苏,经济累计增长达24%,居民实际收入增长超过40%,不仅市场购买力迅速扩大,如莫斯科市每天商品零售额达6000万美元,而且,对商品的品
7、质款式档次要求日益提高,而对传统低档消费品的需求量和价格都在降低,如俄市场仅中高档白色家电产品2002年市场规模已达13亿美元,2003年预计提高30%,“柜台空空”、“遍地是金”早成“昨日黄花”,市场竞争趋于激烈,发达国家的高档产品正在大举进攻俄市场,使我方传统出口优势不断减弱,如,前几年在俄市场上中国低档猪皮服装一直旺销不衰,年销售量曾维持在500万件以上,占各种皮服的70%;近4年来,随着居民收的增加而呈递减之势,而模仿意大利款式且主要由进口高档皮制造的高档牛羊皮服,则迅速上升,目前的比例关系正好倒过来了,结果是众多生产
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