后发制人：处于劣势竞争者的战略

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1、后发制人：处于劣势竞争者的战略韬光养晦。记住这时的你在实力上还不如对手，千万不要轻易的挑衅对手，也不要忍不住对手的挑挑衅。三国演义中，司马懿在力量不如诸葛亮强大时，韬光养晦，避免与强大敌人的决战。不仅不能决战，还要避免让敌人注意你，挑衅你，消耗你的实力。你可以积极的利用利来麻痹对手来改变对手的视线，在条件适宜的情况下，改变对手的进攻方向。让其与更强大或别的对手争斗，以消耗对手的实力。一切都在对手不知不觉的情形下改变者。我们在客观按照事物的发展规律积累我们的实力的同时，还要注意保密。通过一些对手认为我们该做的表面工作，让对手认为我们正按他们的设想行动。让

2、对手以为我们仍在其掌控中。削弱对手的力量，改变敌我双方的力量对比就事物的发展来看，其实像大自然的生物链法则。人和人相处共生的环境跟自然生态环境有时有惊人的相似，就像老虎怕大象，大象怕老鼠，老鼠怕猫，猫又怕老虎一样。人也一样，基本来说，人也是这样。利益相关即可以形成合力，产生有利于组织成长的推动力；也能形成牵制，产生内耗，使组织成本加大，行动迟缓。往往越大的企业，这种趋势越明显和难以处理。这种牵制，分析起来不能简单的视为一加一，它是多个层面上的互相共生、牵制。像上面说的动物一样，它可能有超过7，8层的利益/牵制链条。也可能只有一两层。也不单单是单纯的关联

3、，它是多层无序的互相交织的，一种状况的变化，往往取决于多个链条的多个点的共同作用。它的复杂程度，基本由组织的规模、历史和组织构成等因素组成。这种相生相克的环境，往往取决于一些令你想象不到的微小因素。LOCALHOSt链条就是这种情况，每个单元都有弱点，众多的单元组合起来，就有了无数多的弱点。但是，系统一定有一个最弱的点。就像牛，那么大、那么壮实，却被人轻轻的牵着牛鼻子走。找寻对方的弱点。《淮南子·兵略训》说："视其所为，因与之化。观其邪正，以制其命。饵之以所欲，以罢其足。彼若有间，急填其隙。极其变而束之，尽其节而仆之。敌若反静，为之出奇。彼不吾应，独尽

4、其调，若动而应，有见所为，彼持后节，与之推移。"就是说通过多方的观察敌方的规律，顺应对方变化而变化。观察敌方决策和行动的正确和错误，以控制其要害。比如说，用他所贪求的东西作为诱饵，使他疲于奔命。敌方出现空隙，要尽快地乘虚而入。如果对方骄傲要使其更骄傲，如果对方自卑则相办法使它更自卑等等让他把各种花招都使出来，然后设法加以控制；让他把各个环节都暴露出来，然后设法加以打击。敌方若反过来对我采取以静待变的方法，我就出奇兵袭击他。敌方若不做出反应，我就想办法调动他。借以把对方的企图、弱点等找出来，并抢先行动，使对方处于劣势。记得红楼梦里的王熙凤说过，大有大的难

5、处。就说市场营销吧!大的规模需要一定量的市场份额垄断和产品开发周期、成本。在价格战的时候，它就容易损失巨大。小企业由于市场份额小，每单位降假一元钱，市场面的影响相对较小。大的企业，份额大，成本高。每降一元就会形成相当大的亏损面。大的企业，利润回报少了，于集团总的成本来说杯水车薪，没有回报。太大的，又风险太大。小企业对于小的市场来说，就比大企业容易生存。一是成本低，许多大企业不能生存的地方，它却可以生存得很好。二是船小好调头，大的企业利益牵制面太大，一个问题要经过多方的利益平衡和协商。往往等到决定下来，却已失去良机。天时，地利、人和。我国的古人给我们留下

6、了丰富的遗产，我们经常说的天时、地利、人和就是一个具有丰富思想的概念。如果仅仅从字面来看，它仅仅是把实力简单的分为了三个方面。如果联系我们上面说的，它可以发展出极为丰富的思想。天时是事物外部的形势，地利是地形，人和是人的因素。古人在竞争中善于使用三者的丰富内涵来达成目标。它用现代的话来说，立体、动态基于多个层面的多方位、多因素的全面竞争。简单的说，就像肚子饿。老师在学校教我们要吃饭、面包等食物来解决。可是现实生活中却不是这样的，我可能吃一部分的饭，面包，零食。也可能像曹操同志学习来个望面包止饿。它可能是单个手段解决，也可能是多种手段交叉共同作用来解决。

7、这一切都基于当时、当地的各种客观条件和情势。竞争也是这样的。强的一方不可能什么都强，不可能在什么地方都是一样。强者，它实力雄厚了。这是它的强项，我们要客观的予以承认。我们不和它硬碰硬和它比，我们在其他的地方和它比。比如说两个人打战，一个人开着坦克、一个开着摩托。当然，在平原作战，坦克有决对的优势，这时摩托就不能和它硬来，我把摩托开到木桥上，开到山路上，钻进胡同里。这就不是坦克的优势了，我就这样和你争。当然，强大的组织首也是由弱者、小组织发展出来的，今天的强者同样曾经是弱者。这也是客观的现实，无法不承认的。以患为利。企业/组织和人一样，在其生存和发展过程

8、中不可能不遇到瓶颈和困难。只不过你有灾患的时候，也许他没有而已。但这仅仅是时间、地点、性质和数