志强牌蜂产品的营销与推广方案大学毕设论文.doc

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1、志强品牌蜂产品的营销与推广方案团队名称：Foxers5前言2第一章项目介绍2一、项目简介2二、项目目标5三、项目关键字5第二章市场调研6一、市场分析------------------------------------------------------------------------------------6一、客户分析------------------------------------------------------------------------------------6三、调查问卷6四、调查结果分析8第

2、三章志强蜂产品的SWOT分析9一、志强蜂产品的优势分析9二、志强蜂产品的劣势分析9三、志强蜂产品的机遇分析10四、志强蜂产品的威胁分析10第四章产品推广及广告11二、产品推广11三、产品广告设计推广-----------------------------------------------------------12第五章团队介绍--------------------------------------------------13一、团队宣言13二、队员介绍1313前言随着我国国民生活水平的不断提高，人们对生活质量的的要求也

3、不仅仅是吃饱，而是吃好。于是，保健品应运而生。而蜂产品作为天然绿色无污染的保健品，更是受到众多人的喜爱。志强牌秉承无污染，无加工的原则，为消费者提供上等蜂产品。第一章：项目介绍一：项目简介(1)产品前景随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，营养丰富、滋补保健的蜂产品市场需求越来越大，价格也不断上涨,销量大幅增加.蜜蜂除酿造蜂蜜外，其副产品有花粉、蜂胶、蜂王浆、蜂蜡、蜂毒、蜂巢和幼虫等，均有很高的药用价值，而且蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶等又是重要的滋补、营养保健品和医药、食品、化妆品等的重要原料。近年来，随着人民生活水平的提高和对

4、蜂产品保健功能认识的不断加深，蜂产品的消费量持续增长，其价格也不断提升。目前，普通蜂蜜价格已达20-30元/公斤，土蜂蜜甚至达50元/公斤以上，蜂王浆达到120元/公斤以上，花粉、蜂胶、蜂蜡等价格也均有大幅度的上升。13而推高蜂产品价格的首要因素来自于消费需求。据有关统计资料，2008年全国蜂产品人均消费量仅0.3千克，部分城市居民和大多数农村居民基本上还没有消费蜂产品。依照2000年-2008年蜂产品消费年均增长4%推算，2015年人均蜂产品潜在消费量将达到0.35千克，也就是说蜂产品生产量需要在目前的基础上增长30%，才能达

5、到这方面的需求。(2)公司介绍九江志强蜂业有限公司，沐浴在国家首个5A级旅游分景区、世界地质公园庐山，隐于庐而秉庐山之性格，我们始终坚持产品的原汁原味，100%天然纯正，以“假一赔十”的购物承诺诚信经营品牌十多年，超过15万消费者的一致肯定是我们最为骄傲的数据。两大蜂业合作社、96家大型蜂场为公司直供上等原料，造就了志强品牌的强大高质量货源优势。(3)企业网站进入方式1.直接输入网址http://zhiqiang.tmall.com/或http://zhiqiang.tmall.com/shop/viewShop.htm?prt

6、=1325395358313&prc=12.在百度或google中输入淘宝网，进入后，在搜索栏中点击店铺并输入“志强旗舰店”13(4)产品特点简介蜂蜜蜂花粉13蜂王浆蜂王浆又名蜂皇浆、王浆、蜂乳、王乳等。是幼龄工蜂舌腺和上腭腺的分泌物，是蜂王的整个幼虫阶段以至成虫一生中的食物。乳白色或淡黄色的浓稠物质,呈奶油状,口感酸、辣。涩的味道，气味也不好闻。可以调配蜂蜜一起吃，营养更好！也会大大改善口感。二：项目目标提高志强蜂产品九江市场的占有率和网络淘宝店的知名度，借此提高销量。三：项目关键字志强。蜂产品。健康13第三章市场调研（1）市

7、场分析：蜂蜜属我国的传统滋补食品，随着国人生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，特别是农村市场的逐步开发，蜂蜜的销量将稳步增长。从上个世纪九十年代中期至今是蜂蜜行业发展比较快的时期，蜂产品行业的知名度越来越高，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，蜂蜜市场潜力很大。但由于对蜂蜜制品的品质没有强制性的规定或标准，一些不法厂家开始制造假蜂蜜来坑害消费者。特别是近年，国内蜂蜜造假愈演愈烈，大有向规模化、市场化发展之势，蜂蜜内销市场的假冒伪劣现象十分严重，蜂蜜质量堪忧。使得制假得利，销售真蜜收益小，蜂农只得微利或无利可获，阻碍

8、养蜂业和蜂蜜市场的健康持续发展。。总之，国内市场潜力巨大，但总体市场混乱无章。（2）客户定位根据我们团队对于志强蜂业公司门店及针对淘宝店的调查显示，多数购买该公司产品的为中老年人，年轻人较少，如何把蜂蜜这种保健品推向互联网的主力军-青年群众呢？我们的细分市场为网