哈尔滨网购超市推广计划书

《哈尔滨网购超市推广计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录前言第一章网联超市宏观环境分析1.1网络购物背景分析1.2国内网络超市发展状况1.2.1国内网络超市现状1.2.2网络超市的发展前景第二章  网联超市微观环境分析2.1网联超市简介2.2网联超市经营模式特点2.3网联超市目标市场定位2.4网联超市市场竞争分析2.5网联超市的现状分析2.5.1网联超市的经营情况2.5.2网联超市亟待解决的问题第三章网联超市市场推广策划3.1发展目标3.2推广策略3.2.1博客营销3.2.2网络视频营销3.2.3新型整合销售模式3.2.4网联超市哈尔滨大学城实体连锁3

2、.2.5扩充农村网络农资超市业务总结哈尔滨工业大学华德学院共11页第11页前言电子商务以其方便快捷、成本低廉、覆盖面广的优势，为财富的快速增长插上了翅膀。随着网络购物的发展，网络购物会进行资源整合，各种网络购物的经营模式依靠自身优势商品进行发展，逐渐形成市场细分。中国地域广阔的特性，决定了网络中的任何一个产业都不可能被一家垄断，都会有几家进行竞争，通过市场细分和良性竞争实现不断完善和发展。网络购物出现两种不同的发展趋势：一种是走低价格路线，像超市一样，有物美价廉的商品；另一种是销售高档商品。网联超市正

3、是依托网络平台，以合作伙伴的方式联合同城的多家连锁超市，降低成本，走低价商品供应路线，真正实现了电子商务领域真正意义上的蓝海发展战略，但在发展的过程中网联超市也遇到了和其他竞争对手同样的问题，网站的宣传和推广效果不佳。本方案通过对网联超市的经营状况进行分析后。发现互联网现有的资源给网联超市的推广带来了巨大的空间，首先可以利用博客对网联超市进行零成本宣传推广，其次利用成熟的C2C平台整合网联超市和消费者的资源，开设网上连锁分店，同时结合目标市场的实际情况拓展农村业务。实现其容纳的商品使消费者有充分选择市

4、场空间，以方便快捷，送货上门的服务、验货后付款的支付保障，足不出户购物和完善的售后服务，同时消费者可以通过会员的方式参与网联超市的经营实现“SOHO”模式，足不出户就能轻松创业等关键特征锁定消费者。方案的创新之处在于：一是充分合理的利用互联网资源，构建了“零成本全方位”营销体系。二是整合现有的合作伙伴及消费者的资哈尔滨工业大学华德学院共11页第11页源打造生态和谐的“网络连锁共赢链”。三是抓住国家农村信息化的大好机遇，进一步扩充业务范围，“服务三农，网联天下”。第一章网络超市宏观环境分析1.1网络购物

5、背景分析中国网络购物市场潜力巨大虽然对比网络购物市场发达国家，中国网络购物市场无论是在交易规模还是用户规模以及盈利模式上都相对比较落后，但随着中国网民数量的增加和网络购物市场的成熟，网络购物市场展现出巨大的发展潜力。截至2006年底，中国网络购物交易额为312亿元，用户市场规模达到4310万，预计到2010年市场交易额将达到1460亿元。由国家新闻出版总署委托重庆电脑报社开展的2005-2006年度中国ＩＴ品牌调查活动日前发布报告显示，在接受调查的消费者中，８０％的人在２００５年有过网上购物经历。这一

6、数字比２００４年增加了１７个百分点，表明网上购物越来越受网民的青睐。哈尔滨工业大学华德学院共11页第11页中国社会科学院互联网发展研究中心公布了《2005年中国电子商务市场调研报告》。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。此次研究对北京、上海、重庆、西安、济南等地的3483名网民进行了问卷调查和电话访问，结果显示，2005年中国C2C(消费者对消费者)市场成为电子商务领域新的增长点，成交总额增幅达到280%。该项研究的负责人告诉记者，2005年,中国

7、互联网网上购物用户数量达到2200万，比2004年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)，他们购买的主要是图书、音像制品(67.1%)、数码产品(47.6%)、电脑配件(36.8%)和手机(24.3%)等。调查显示，在目前影响网上交易的诸多问题中，最严重的是网上购物的产品质量问题和售后服务问题，比例达到43%，其次是消费安全性不高(29.4%)、价格不够低(9.8%)等。值得注意的是，由于多种在线支付工具的推出，此前让不少网上购物者头疼的“付款不方便”问题，在2005年

8、得到了很好的解决。1.2国内网络超市的发展状况1.2.1国内网络超市现状现在网超的基本运营模式是顾客在网上购买了商品，商家电话联系顾客，找合适的时间送货到顾客家中，顾客购买的商品大于100元时免送货费，小于100元时有一定送货费。这种模式可能在某些地区能够盈利平衡，比如购物不方便的地区，上网人数很多地区，生活节奏快的地区，正因为以上原因导致网超受地域环境的影响很大，致使很多网络规模较小，以至于在后续发展相继失败。哈尔滨工业大学华德学院共11页第11页1.