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《信息与传播技术企业的市场营销战略：marketing strategies for the information andcommunication technology companies》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、信息与传播技术企业的市场营销战略：MarketingStrategiesfortheInformationandCommunicationTechnologyCompanies----网络营销论文-->信息与传播技术企业的营销战略MarketingStrategiesfortheInformationandmunicationTechnologypanies（韩国）摘要我们糊口在信息社会，在这个新的时代，提高前辈技术被迅速转化成高科技产品，枢纽词：信息与传播技术，营销战略AbstractarketingStrategy一、前言20世纪70年代中期泛起的个人电脑，不可否认的是
2、它徐徐成为高科技开发和新技术革新的基础。Toffler(1980)在他的名著《第三次浪潮》(TheThirdarketing)促进零售流动在新领域上成长可能性也在加大。由因特网主导的ICT工业的发展在所有现有工业上提供着既崭新且划时代的营销机会，与此同时使为ICT产品本身的新营销战略的范式(Paradigm)作为必要。可是，与ICT工业相关的营销战略研究仍是停留在非常肤浅或极其初步的阶段。固然迄今为止，有关整体高科技工业营销战略的研究取得初步成果，可是能合用于ICT工业的较有体系的营销战略方案的提出仍旧不足。因此判定，有关ICT企业营销战略的有体系的研讨和切当的营销方案的提
3、出是必要的。因此，本研究批判地研讨有关高科技企业和ICT工业的先行研究，从而1）探索ICT工业的意义和现况；2）探讨ICT工业中的竞争战略和营销惯例；3）提出考虑到ICT工业事业特性的适当营销战略的改进方案；4）为ICT技术为核心的高科技事业的营销战略计划的编成，用以必须要考虑的几项营销题目为中央，提出了战略性营销治理模型。本研究的结果是提供应营销事务职员树立和执行营销战略的有用工具，也将会提供为ICT企业营销战略研究的向后研究基础。二、ICT工业的概念（一）ICT工业的意义信息与传播技术被定义为“在组织中的资料收集、传递、处理、普及上使用的电脑硬件和软件的应用，以及被电信
4、提供的能力”。(HufnagleandBrinberg,1989;DavenportandShort,1990)。与此类似，ICT也被定义为，它是与电脑硬件、软件、电信(Telemunication)及办1Samli,A.Coskun,GregoryP.ustGetMoreOutofTheirInternationalSalesEfforts,"IndustrialMarketingManagement,No.23,1994,pp.333-342.2U.S.Departmentofmerce,TheEmergingDigitalEconomy,1998,p.7.公自动化(O
5、fficeAutomation)相关的广泛技术，包括像新系统开发方法的技术(HuffandMunro,1985-->)。而且据Bakos和Treacy(1986)，ICT被定义为，“它是增援与企业经营有关的数据或信息的储存、处理及沟通，因而是匡助经营者的业务与战略决议计划的全盘技术”。3Moynihan(1992)把办公自动化、通信、数据处理(DigitalProcess:DP)及治理信息系统、出产系统，连硬件为中央的工厂自动化也包括在ICT领域。4还有Clemons和RoithandCampbell,1991;HufnagleandBrinberg,1989,pp.415
6、-430;DavenportandShort,1990,pp.11-27)。换言之，所谓ICT可被定义为，与储存、处理、传递信息的手段有关的科学的、技术的、工程的原则及技巧的总称。就这样ICT，它是科学的、技术的、工程的学术领域，是信息处理及治理技术的同时作为各个应用领域包括电脑及人和机器之间的相互作用。因此ICT可被理解为，它是储存、处理有关该业务领域和技能上信息的手段，因此是传送和交换电脑硬件及软件、办公自动化等信息处理技术和信息的手段，也包括万维网(.E.Treacy,"InformationTechnologyCorporateStrategy:AResearchP
7、erspective,"MISQuarterly,Vol.10,No.2,June1986,pp.107-119.4Moynihan,T.,"anagerTheirITDepartment,"MISQuarterly,Vo16,No.2,March1992,pp.15-25.5Clemons,E.K.andRoationTechnologyandtheRestructuringofISInternationalConferenceonInformationTechnologyDrivenOrganizationIn
