京东收购号店案例

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1、1号店“三易其主”——以第三次京东收购一号店为例1.案例背景介绍2.并购双方背景介绍3.并购动因4.并购过程5.并购后的整合1.案例背景介绍数据背景：根据2017（上）中国电子商务市场数据监测报告显示,零售电商市场份额：按GMV进行计算，2017上半年中国B2C网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商），天猫排名第一，占50.2%份额，较2016年上半年下降了3%；京东名列第二，占据24.5%份额，同比上升了0.3%；唯品会位于第三，占6.5%份额，同比上升了2.7%；苏宁易购排名第四，占5.

2、4%的市场份额，同比上升了2.1%，国美在线位列第五，占4.1%的份额，同比上升了2.5%。其他平台包括1号店、亚马逊中国、当当、聚美优品等B2C平台占据整个市场的9.3%份额。上半年国内B2C市场份额占比已经趋于稳定，变动基本不大。天猫仍旧处于霸主地位，但是市场份额较往年相比，略有减少，与京东同为“第一梯队”；唯品会、苏宁云商、国美互联网等为B2C市场的“第二梯队”，三家平台市场占比稳中有升。而包括1号店、亚马逊中国、当当、聚美优品、蜜芽等在内的多家平台为“第三梯队”。整体来看，零售电商行业“马太效应”日

3、渐明显，但在移动社交电商领域，也不乏诸如拼多多、云集微店、有赞这样的“黑马”产生，酝酿新变局。并购背景：在“速度为王”的TMT行业（电信、媒体和科技（Telecommunication,Media,Technology））里，收购、并购往往成为了快速上量、做大规模、优势互补、区隔竞品、打击对手、垄断行业的核武器。因此也成为了那些不缺钱的互联网厂商最喜欢用的招数之一。在过去的几年里，互联网企业不断的进行报团取暖，实现了资本的融合。可是我们看到在合并中弱势的一方往往面临着出局，而强势的一方会变得越来越强。京东和

4、沃尔玛都是有实力有野心的企业，通过战略合作的实力增长不只是一加一的，极有可能是呈几何倍数的增长。对于双方来说之后的进展如何还有待确定，不过，按照预想，一号店与京东正好可以互补。京东虽然是个全品类的电商平台，但是毕竟其在3c数码类目是单品优势，其他的品类比较弱势，借助一号店与沃尔玛的优势或许可以弯道超车。此外，对于京东来说618大促在数据上和影响力上还无法与天猫、淘宝等阿里系双十一、双十二等相比，而一直标榜未来潜在价值的京东还在烧钱，如何快速盈利也是京东需要思考的问题。时间线：2008年——于刚、刘峻岭创立1

5、号店2010年5月——平安集团出资8000万元获得80%股份2011年5月——沃尔玛入股17.7%2015年7月——沃尔玛全资控股1号店，1号店创始人于刚、刘峻岭已决定离开1号店2016年6月——沃尔玛入股5%战略投资京东集团，京东收购“1号店”包括品牌、网站、APP在内的主要资产。1.并购双方背景介绍京东集团背景介绍：公司概况 公司名称：北京京东世纪贸易有限公司总部地点：北京市 公司规模：105936（2015年）公司性质：有限责任公司(台港澳法人独资)  公司口号：网购上京东,省钱又放心  董事长：刘强

6、东京东商城（www.jd.com）是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。2007年京东商城销售额超过3.5亿元人民币

7、，实现了连续三年300%的增长。而在2008年北京奥运会到来之际，京东商城的销售额达到13亿元人民币，顺利突破12亿元人民币的预期目标。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东一直保持高速成长，连续八年增长率均超过200%。截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13,205亿元，同比增长64.7%。国内的两家电商公司，阿里巴巴和京东，阿里巴巴2012年交易额增长超100%，京东商城则接近200%。1号店背景介绍：公司概况 公司名称：上海益实多电子商务有限公司  外文名称：ShanghaiYi

8、isanAgelEcommerceLtd公司规模：约5000人总部地点：上海  公司性质：有限责任公司（国内合资）  公司口号：只为更好的生活  董事长：于刚1号店是国内首家网上超市，由世界500强Dell前高管于刚和刘峻岭联合在上海张江高科园区创立。1号店在加入戴尔之前，于刚曾任亚马逊全球供应链副总裁，他对亚马逊的供应链进行改造并取得了巨大的成功；在戴尔，他负责180亿美元的采购。2008年7月，1号店网站正式