tcl-罗格朗国际电工(惠州)有限公司营销渠道优化设计

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1、TCL-罗格朗国际电工(惠州)有限公司营销渠道优化设计2TCL．罗格朗营销渠道现状2．1TCLo罗格朗简介2．1．1TCL．罗格朗公司概况罗格朗集团成立于1860年，总部设在法国利摩日，是全球电气与智能建筑系统专家。在全球超过70个国家设有分公司和办事处，拥有雇员30000余名，产品销往全世界180个国家。罗格朗集团在1700种不同的系统和技术中享有4600项专利，98个产品类别中拥有178000种产品，其中开关插座(市场占有率20％)和线缆管理(市场占有率14％)方面处于世界领先地位。所有产品可用于住宅、商业、工业市场。2012年的全球营业额超过45．50亿欧元。近20年内，罗格朗在

2、全球范围内进行了40多项收购。集团成长得如此成功，其策略是建立在对不同市场需求开发不同的产品，并且对于市场中的领导品牌进行收购。在2012年，罗格朗将销售额中的4．5％用于研发，60％的投资用于关键市场的新产品。罗格朗集团的企业文化和价值在于尊重、信任、直接关系、员工责任感以及道德行为、关注客户、优化资源和创新。公司的双重期望在于：将电气与建筑智能系统市场的领先地位发扬光大，并成为电气行业的标准提供者。罗格朗集团于2005年12月29日收购TCL国际电工(惠州)有限公司100％的股份，TCL．罗格朗国际电工(惠州)有限公司正式成立，成为罗格朗独资企业。TCL国际电工(惠州)有限公司成立

3、于1993年，隶属于TCL集团。拥有TCL电工科技(惠州)有限公司和TCL国际电工(呼和浩特)有限公司两家子公司。TCL．罗格朗目前拥有开关插座、智能家居和综合布线3大支柱产业。开关插座产品，连续多年获得“电工行业十大最具影响力品牌”等多项行业荣誉，市场占有率位居高档开关插座行业榜首。综合布线产品，连续多年获得“十大综合布线品牌”，市场占有率位居国内三甲。罗格朗智能家居有三个品牌：一是TCL．罗格朗品牌，针对国内中高端市场的逸享系列；二是罗格朗旗下意大利Bticino品牌，超级奢华的Axolute系列：三是罗格朗品牌，源于法国时尚艺术精品的奥特系列；罗格朗智能系统可面向不同的客户使用不

4、同的解决方案，进行灯光、照明、窗帘、温度、安防报警、背景音乐，可视对讲等等的控制，满足舒适、安全、方便、时尚、节能的现代要求。目前TCL．罗格朗在国内拥有45个办事处、800多家经销商、6000多家分销商和1000多家系统集成商。目前有2600多名员工，拥有电工行业最大规模实验室和研发部门，专业的设计团队及先进的管理模式。凭借优质的服务，卓越的产品“TCL．罗格朗国际电工”品牌美誉度、知名度及市场占有率居国内高档市场首位。国内大批标志性的建筑都采用了TCL．罗格朗产品。天安门城楼修缮工程、上海浦东国际机场、秦皇岛奥体工程、香格里拉酒店、深圳大运村、深圳机场T3航站楼以及第九届全国运动会

5、会场等采用了开关插座产品。中国航天建设集团、云南省法院、香格里拉大酒店、北京奥林匹克摔交馆、北京武警556部队、广州大学城、湖南省建设银行总行、杭州萧山国际机场等采用了综合布线产品。北京四季酒店，青岛万丽海景公寓，华润沈阳悦府，曾城百花山庄，深圳银湖别墅，观澜高尔夫别墅等采用了罗格朗智能家居产品。2．1．2TCL．罗格朗产品介绍(1)开关插座产品介绍“开关插座”是安装在墙壁上使用的电器开关与插座，是一种家居装饰功能用品，是用来接通和断开电路使用的电气附件。开关分为：普通机械开关、感应开关(人体感应开关和声光控开关)和触摸开关。插座分为：强电插座(二三插座、16A带开关三扁插座等)、弱电

6、插座(电话插座、电脑插座、电视插座和多媒体插座等)。(3)智能家居产品介绍智能家居指的是以家庭住宅为平台，利用网络通信技术、无线通信技术、计算机技术、音视频技术、综合布线技术、安防技术和自动控制技术等，按照最舒适的人体工学原理，对家庭生活及日用电器等进行联网控制管理，构建安全、高效、节能、便利、舒适的居住生活环境。罗格朗智能家居采用SCS总线系统和ZigBee无线系统。系统包括：自动控制子系统，背景音乐子系统，温度控制子系统，安防报警子系统和对讲监控子系统。2．1．3TCL．罗格朗营销系统组织架构介绍TCL．罗格朗营销系统组织架构在2013年1月重新调整，与之前的组织架构相比目前的组织

7、架构更加科学，更加完善，符合公司的长期的发展战略，实行纵向和横向管理。营销系统分为经销商营销系统、系统业务拓展系统、工程项目系统、KA客户营销系统和零售营销系统。2．2TCL．罗格朗所处行业竞争分析(1)开关插座行业竞争分析罗格朗在全球的开关插座市场占有率高J太20％。TCL．罗格朗为中国十大开关中南大学硕士学位论文2TCL．罗格朗营销渠道现状插座品牌，市场占有率位居国内首位。开关插座行业在近20年来得到快速的发展，以年均超过20％速度增长。目