中小型会计师事务所可持续发展策略研究

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1、中小型会计师事务所可持续发展策略研究大、中、小事务所各有其特点、专长，服务的客户规模也有差别，提供的服务品种也会有不同的侧重，各自在不同的市场层面上贡献自己的力量。随着行业竞争的加剧，中小型会计师事务所面对国际、国内的市场竞争必然受到巨大的冲击，如何在激烈的市场竞争中立足并走上可持续发展之路，是所有中小型会计师事务所迫在眉睫的问题。改革开放以来，我国的中小企业发展很快，已日益成为发展经济、繁荣市场和扩大就业的生力军。中小会计师事务所凭借其规模小、经营灵活的优势为中小企业提供多种形式的审计和会计服务，快捷方便。只要中小事务所根据自身

2、的条件和优势，做精做专，就能够以高质量和超价值的服务，在市场上占有自己应有的份额。　　一、中小会计师事务所可持续发展目标　　(一)“做精”　　保持适度规模中小会计师事务所在发展过程中应注意保持适度的规模。在发展客户、拓展业务等方面避免与大型事务所挣地盘、争客户，失去自身在地域性、灵活性方面的相对优势。对于大型会计师事务所而言，若为中小企业提供专业服务，由于中小企业业务较简单，在接受会计师事务所专业服务时能支付的服务费用不高，因此为中小企业提供服务获利不大。而中小企业也会考虑到成本等问题而选择同地区的中小会计师事务所。另外，由于中小

3、会计师事务所规模小，人员少，因此内部交流比较频繁，信息畅通，所以小事务所在灵活性上也能保持自己的优势。其次，中小会计师事务所在自身的专业收费、专业服务、服务成本上也有优势。由于中小企业正处在快速发展阶段，除了事务所为其提供审计服务外，中小企业也迫切需要中小会计师事务所能够为企业会计人员提供专业知识的培训或者为企业发展提供专业咨询以及为没有设置会计机构的企业提供代理记账等服务，而中小会计师事务所对于这些服务的收费要远远低于大型会计师事务所。对于中小会计师事务所而言，为中小企业提供这些服务的成本不高，但却可以使事务所与企业之间形成长期

4、稳定的合作关系，促进事务所与企业一起成长。　　(二)“做专”　　发展专业化业务领域中小型会计师事务所受自身人力资源限制，要想涵盖财务审计、资产评估、审计、管理咨询等所有业务领域并达到较高的专业水平是不现实的，只能根据自身的业务专长及人力资源情况，选择某一个或几个业务领域作为事务所业务发展的重点方向，通过对该领域的深入研究，不断积累相关信息和执业经验，逐步扩大行业内的影响，用较少的人力资源在特定领域保持执业质量和服务质量的领先水平，形成在该领域中的较强竞争实力，作为自身稳定发展的基础。　　二、中小会计师事务所存在的问题　　(一)行业

5、恶性竞争，执业质量较差　　当前，我国的会计法律、法规建设还有待完善，相关的法律、法规不健全，经济环境不完善，行业行为不规范，业务量的多少就成为中小会计师事务所生存和发展的关键，但业务量的争取却可能受到当地政府部门的某些限制。没立验资、变更验资、工商年检审计等相关工商业务收入是中小型会计师事务所的重要收入。但许多中介机构、中介人员承揽了设立验资、变更验资、工商年检审计等业务，为牟取更大的巨额代理费收入，采用“货卖三家”的方法，询价多家会计师事务所并恶意压价。中小型会计师事务所为了求生存，任由中介机构摆布以最低价成交，只能降低审计标准

6、，委屈求存。同时由于我国会计师事务所的审计业务大多集中在每年的1～6月份，那些没有证券业务资格的中小会计师事务所的季节性就更强。在审计旺季，部分事务所为了抢占市场，赚取更多的利润，不严格按照规定的审计程序进行审计，由此导致审计质量不能得到保证。一部分中小企业时审计服务的需求主要是为了满足法律或政策法规的要求，或是为了满足工商部门年检的需要。这导致被审计单位对审计质量的高低并不十分重视，并且将审计收费作为选择事务所的主要标准甚至是唯一标准。另外，事务所往往采取降低收费标准等手段招揽客户，造成事务所之间的恶性竞争，在谋求生存过程中，危

7、害会计师事务所的可持续发展。　　(二)专业化程度不够，缺乏核心竞争力　　会计师事务所执业范围单一，执业资格较窄，业务类型过于雷同。由于中介机构分部门管理的原因，大部分事务所只能从事审计、验资或评估业务，再加上执业资格的限制，中小事务所业务范围小，业务量少，导致相互争抢业务的事。目前，中小型会计中介的主要收入于传统的审计收入、评估收入、验资收入，而咨询业务收入等仅占极少部分。说明事务所开拓的新业务量不大，行业专门化水平低，服务及功能定位没有特色，市场营销观念落后。中小型事务所在发展过程中希望在短时间内扩大规模，但简单的规模化发展往往

8、存在隐患。如有的会计师事务所，虽然合伙人的社会资源较多，能够争取到较多的业务项目，但由于执业人员素质和内部质量管理跟不上，无法满足客户对执业质量的要求，基本上不能吸引回头客，业务收入主要依靠新增客户，使事务所在持续经营方面存在一定问题。所以，中小型