黑龙江仁合堂药业有限责任公司的营销策略研究

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1、国内图书分类号：F274国际图书分类号：658.82工商管理硕士学位论文黑龙江仁合堂药业有限责任公司的营销策略研究硕士研究生：马文智导申请所在答辩师：李东教授学位：工商管理硕士单位：黑龙江仁合堂药业有限责任公司日期：2006年12月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:U.D.C.:ADissertationfortheDegreeofMBATHERESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFHEILONGJIANGRENHETANGCO.,Candid

2、ate：Supervisor：MaWenzhiProf.LiDongAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：DateofDefense：HeilongjiangRenhetangCoDecember,2006Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要医药行业作为我国的朝阳产业，正在突飞猛进的发展，但在制药行业中作为中坚力量的中小型制药企业却在此时遇

3、到了前所未有的困境。在此前提下，针对我国中小型制药企业的营销战略研究不只对一个企业，而是对整个行业都有着重要的意义。本文在全面分析了我国医药行业发展趋势的基础上，通过理论与实践相结合的方法，对中小型制药企业之一的黑龙江仁合堂药业所面临的宏观环境、微观环境进行了剖析，更具特色的是：一是把个体生产者作为了竞争的一个重要组成部分，这种个体行为虽然量不是很大，但这种行为是造成某些产品价格不合理的重要原因之一；二是对医药行业的销售渠道第一次作了较为合理的归类和总结，并对各种渠道的优缺点进行了分析；三是对企

4、业与代理商的合作方式即销售模式进行了总结，并重点推荐了一种全新的合作方式：代理合作制。正是在此基础上，通过SWOT分析，结合营销理论与战略管理理论，对仁合堂药业所处的竞争地位及强、弱势有了更深的了解，从而在文章的最后从营销理念、产品组合、价格、渠道、品牌提升、服务及组织结构等七个方面提出了适合仁合堂药业发展的全新的营销战略。本文研究的内容及结果不只适用于仁合堂药业，对我国的大多数中小型制药企业都有参考与指导意义，对促进我国制药行业的发展也具有非常重要的意义。关键词营销策略；制药行业；中小企业-

5、I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractAsanewrisingindustryinChina,themedicamentindustryisinprocessofarapiddevelopment.Meanwhile,middleandsmallsizedpharmaceuticalcompanieswhicharemainforcesofthisindustryarefacingadifficultsituationthattheyhavenevermetbefore.Inth

6、iscontext,thestrategicmarketingresearchfocusedonmiddleandsmallsizedpharmaceuticalcompanieshasaveryimportantmeaningfornotjustoneenterprise,butforthewholeindustry.ThispaperbeginswithageneralanalysisontheevolutiondirectionofChina’smedicamentindustry.The

7、nbymeansofthecombinationoftheoryandpractice,thispaperanalyzestheenvironmentfacedbyHeilongjiangRenhetangCo.,oneofthemiddleandsmallsizedpharmaceuticalcompanies.Theoriginalitiesofthispaperare:firstly,itclassifiestheindividualproducerasoneoftheimportantf

8、actorsofthecompetition.Althoughthiskindofproducerarenotofbigquantity,buttheyareoneofthemaincausesoftheunfairpricesofsomeproducts.Secondly,itmakesforthefirsttimearationalclassificationandsummaryofthemedicamentindustry’ssaleschannel.Finally,basedonasum