湖南楚仁堂医药连锁经营有限责任公司营销策略分析

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1、、～＼湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其它个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：夕胁日期：．)口，’年r月蚀日，学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影

2、印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于l、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密回。(请在以上相应方框内打“4")作者签名：导师签名：日期：p·，r年日期：。)·叼年r月嵋日，月沾日如枞湖南楚仁堂医药连锁经f；有限责任公司市场背销策略研究摘要湖南楚仁堂医药连锁经营有限责任公司是隶属于湖南省药材有限责任公司，是一家国有改制后的企业，主要是以中药的批发和“楚仁堂”连锁药店的经营为主。“楚仁堂”连锁药店作为公司主要的零售终端其研究性较强，因此文章主要是对其连锁药店进行了研究。随着社会老龄化速度的逐渐加快，老年人疾病用药及医疗保健需求定会继续升高，我国的医药医疗消

3、费将会在2020年达到第一个高峰，在2030年达到第二个高峰。并且随着新医改的政策下，我国新一轮的连锁药店的竞争即将拉开序幕，这既是新的机遇，同时企业也面临新的挑战。本文主要是对连锁药店经营做了详细分析和探讨。首先，文章运用PEST、SWOT等分析方法，通过参阅相关的研究资料，从药品市场的宏观环境入手，特别对中药行业发展趋势进行分析，中药行业历来是国家重点扶持行业，国家出台了一系列扶持中医药发展的规划与政策。从2002年到2009年，我国一直都出台了有利于中药发展的政策，而目前连锁药店的中医药服务普遍比较薄弱；其次文章对连锁药店的竞争情况、发展趋势和优劣势进行了分析；再次，文章联系

4、目标市场、营销策略等理论与公司实际相结合，对中、西药市场细分、目标市场的确定和市场的定位做出了研究；最后，运用4PS等市场营销理论，从产品、价格、渠道以及促销四个方面对连锁药店给出相应的策略，并提出了具体的市场营销组合方案。企业营销策略和策略有效的实施，需要企业内外部资源的支撑。因此文章又从公司规章制度、组织结构、资金状况、人力资源等方面对的营销策略实旖的保障提出了意见，为湖南楚仁堂医药公司提供思路与参考。关键词：市场营销；连锁药店；策略H丁商管理硕士学位论文AbstractChurenTangChainPharmacyCompanyisacompanybelongingtoHun

5、anProvincialMedicineCompany，thatisastate-ownedenterprisebeforetherestructuring，majoringinthewholesaleoftraditionalChinesemedicine(shortforTCM)andtheoperationofChurchTangChainPharmacy．Asthekeyretailteminalofthecompany,”ChurenTang”isofgreatresearchsignificance．Asaresult，thearticletakesitschainph

6、armacyastheresearchsubject．Sinceagingacceleratesinthesociety,seniorcitizensdemandsmoremedicineandmedicalcare．China’smedicalconsumptionwillreachitsfirstpeakby2020andthesecondby2030．What’Smore，withthereformofmedicalcaresystemandrelatedpolicies，anewroundofcompetitionsamongthesechainedpharmacieswi

7、lljustbegin．Itisnewopportunity,atthesametime，manyenterprisesarefacingnewchallenges．Thispaperisadetailedanalysisanddiscussionoftheoperationofchainedpharmacy．Firstofall，byapplyingthePEST'SWOTandotheranalyticalmethodsandreferringtorelevant