otc药品营销现状及策略

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1、OTC药品营销现状及策略摘要:为了更好地满足市场经济下消费者的多样化需求,我国医疗行业对于医药市场进行了划分,划分成处方药和非处方药,这种模式在很大程度上提升了我国药品监管工作的质量,但是我国现在的OTC药品营销存在着一些问题,我国在努力改变现在企业的现状。中国1/vie  关键词:营销现状;医疗行业;广告营销;解决方案  我国医疗行业在对医药市场进行了划分之后,处方药必须需要具备专业知识的医生进行开方子,但是OTC药品是所有人都可以在药店实行零售购买的,这些OTC药品对于患者来说自主性比较强,但是在营销方面存在着一些问题。  1

2、.我国OTC药品营销过程中存在的问题  1.1医药广告理念滞后  我国医药企业在进行广告策划的时候理念较为滞后,没有创新意识。所以在医药广告方面很多企业只是单纯的夸大药效,没有实际的意义,很多消费者在买了一次之后就会对这个企业产生差评,导致相关企业的销量降低。  现在的OTC药品由于市场被放开,大量的OTC药品种类涌入市场,但是由于很多药品的效果相差较小,又没有较好的广告效应,所以很多企业的效益不高。  1.2OTC药品整体服务水平不高  我国现在的医药市场较为混乱,很多企业鱼龙混杂,企业产品、服务水平都有待提高。这些问题产生的根

3、本原因就是现在医药企业很多都没有了解市场的实际需求,不能了解药品市场的总体变化,这样会在很大程度上限制医药产业的发展。现在随着生活水平的不断提高,很多人的健康问题却越来越严重,OTC药品整体上没有对人们的健康问题有抑制,所以整体服务水平没有很好地体现。  1.3OTC药品零售行业的创新度不高  现在的OTC药品很多只是单纯地在药店进行零售,没有创新,人们对于很多药品企业没有较全面的了解,加之现在很多城市都出现了本城市自己的药品连锁店,很多其他地方的药品无法流入这些城市,所以零售额较低,相应的企业的效益也不高。  OTC药品零售行业

4、很多产品的市场有相应的变化,单纯的只是按照一成不变的销售模式不能提高销售额,而且相同的销售模式一旦被其他企业模仿创新,就会失去这种销售方式的优势。  1.4品牌意识薄弱,品牌管理落后  品牌可以帮助消费者建立品牌意识,但是现在很多OTC药品的品牌意识薄弱,得不到广大群众的认可,只是单纯地在各个媒体进行铺天盖地的广告,但是企业没有自己的品牌,仍然无法在药品行业有立足。  很多企业虽有自己的品牌,但是只是大肆地追求品牌效应,不考虑在药品企业中的品牌管理,消费者即使冲着品牌去购买产品,但是发现没有实际效果之后也会对这个品牌失去信心,还是

5、不能增加企业的效益。在进行广告宣传的时候,很多企业夸大了对于药品的效果解释,这样很有可能降低原品牌的品牌忠诚度和顾客的信任感。  品牌管理落后,很多企业即使有了自己的品牌,但是没有专业的人员对品牌进行相应的维护。品牌的管理跟不上时代进步的步伐也不利于企业的发展。  2.OTC药品零售企业的营销策略  2.1OTC药品营销策略要关注品牌  在现在的社会中,很多药品的效果都不尽相同,很多患者在进行选择的时候考虑的问题也不一样,很多产品没有出彩的地方,患者在进行选择的时候更偏向于选择自己听过的品牌名称,而这些名称其实都是在广告,街头看到

6、的宣传,所以OTC药品企业在进行营销的时候应该在广告上多下工夫,只有想出比较出彩,夺人眼目的广告词才可以有患者的认知度。但是由于品牌的形成不是只靠广告,还应该有可信度,所以在进行广告宣传的时候不能夸大其词,应该对产品有比较明确的说明。  品牌建设中还应该注意自己品牌的形象和品牌质量,在进行广告时要注意运用感情诉求、强调感情交流,力求达到顾客和企业之间的共鸣,不断增强品牌的忠诚度。  2.2结合产品特点,合理使用营销方式  每种产品都有自己的产品特点,所以在进行营销的时候要注意把自己的产品特点通过营销体现出来,在营销中直击消费者的内

7、心,将自己的产品特点和消费者的需求相互结合,建立属于自己的产品特色。  企业的科研人员应该深入研究相关产品,研究出来适合发展的新行业,延长产品的产业链,开拓市场的需求。  2.3重视终端管理,加强终端管理  现在的很多零售营销只是传统的营销方式,没有对营销进行相应的创新,所以可能会出现一些垄断的企业,现在很多大型终端对现有终端的控制有很多考虑,对于旗下的相关终端实行自由政策。  2.4打造OTC药品全方位,立体管理决策体系  在OTC药品营销过程中,要建立起全方位,立体化的产品营销决策体系,从市场需求出发,建立和现在企业化相关的现

8、代化营销模式,��OTC药品零售企业人员进行专业的培训,培训相关的专业营销方案,在终端营销中要考虑到所有现实的问题,创新决策体系。  2.5把握产品生命周期,了解市场的成长状况  药品产品的生产和销售都有自己的周期,相关企业在进行销售的时候要注意产

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