美国市场考察报告

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1、美国市场考察报告总结这二十天的美国酒店考察之行，美国同行确实有很多值得我们学习参考的地方。他们独具匠心的设计和科技应用，适用于他们快捷、商务的社会体系。但我们也有我们的优势，优美的自然环境、殷勤的东方式细腻服务是他们无法实现和复制的。所以我们这次的美国酒店考察之行，学到的是我们开阔的思路和视野，并不是完全的生搬硬套，而是在发挥我们自身优势的前提下，吸取一些值得借鉴的方法和思路并合理运用于我们的工作中。相信我们宾馆结合自身的特色和优势，借集团化管理的东风，必将会更上一层楼。篇三：美国市场服装零售业考察报告此次我公司（内蒙古大盛业羊绒制品有限公司）有关领导赴美国拉斯维加斯、纽约、洛杉矶

2、、等诸多城市的走访考察中，就美国现在服装零售业展开全面考察。社会大环境（包括政治、经济、文化）的改变，影响着消费者生活和消费的习惯，零售业态的变革可以说跟这些因素息息相关的全美9月零售业绩依然稳健，但销售成长较前月下滑，可能反映消费者趁开学购物季结束，但年底圣诞购物季还没开跑之前稍做休息。每年的11月与12月通常是一年当中最繁忙的购物季节，国际购物中心协会(InternationalCouncilofShoppingCenters)4日公布，全美22家大型连锁零售商的9月零售销售成长3.9%，低于8月的成长6%尽管近年来大型综合超市、专卖店、仓储商店（SPA）等新型零售业态纷纷对百

3、货商场形成巨大冲击，但是作为国内最老牌的零售模式，百货商场开始以结构调整和转型来保持自己在市场中的地位。越来越多的百货商场放弃了自营多类商品，以联营租赁模式引进专业品牌企业进驻，开始趋向专业化，精品化，时尚化的发展方式，不再以大而全为卖点，而是追求商场在某个消费领域的层次感和专业化，以此吸引目标消费群，实现高毛利，低周转。随着国际油价的进一步上调，我们公司内蒙古大盛业羊绒制品有限公司为了更好更多更有效适应适合深入与国际贸易接轨必须研发生产规模大、成本低、毛利低、以消费者自我服务为它的商店。仓储式商场是以经营日常生活用品及基本服装为主，实行储销—体、低价销售，提供有限服务的商店。它们

4、有着共同的特点，即销售的服装以低价的大众服改为大体，所售服装以口常便装、休闲装及各种围巾为主，大型超级市场或仓储式商店?般也都没有试衣间和改衫员.超级市场的诞生超级市场作为零售业的第二次革命，产少于20世纪30年代的美国。在当时，其被认为是一种高级的市场经营理念。在社会商品日益丰富、消费者购买力增强、城市基础设施改善的条件下，传统百货商店的购物已经不能满足消费者需要。在零售市场激烈的竞争小，超级市场作为新顺起的…种零售方式，改变了传统零售店的商品组织形式和服务方式，采取了开架式、自助式的购物方式，并扩大营业面积，适应了消费者购物需要的变化。这种全新的购物方式一开始就得到了消费者的青

5、睐，并迅速从美国向发达国家普及，超市经营也从独立超市发展到连锁超市，并逐渐成为零售业中一种主流的零售形式。美国零售企业以位活世界500强前三名的“沃尔玛”为代表.商家必须在价格特点上迎合各层次消费者的眼球，商家要降低售价必须先降低成本，超市，特别是仓储式商场一般建在场地租金较便宜的地区，其装修简单，服务设施少，采用自选式购物，只提供少量的服务人员的形式，同时减少进货环节，实行大批量集中采购，使商品价格便宜。低价格必然导致销量大，而销员大、周转快又反过来保证了低价格，由此形成美国市场就服装零售业考察报告良性循环。以遍布全球的山姆会员店为例，其商品售价仅高于成本8％左右，这种定价是其他

6、商店根本无法实现的。商品特点：超市、仓储式商场的商品与白货商店一样种类齐全，品种繁多。在服装类别上，超市过右只经营标准化程度高、购买频率高、适于自选的品种，如衬衫、针织内衣、T恤、家居服等。现在随着市场竞争的加剧，为了占领市场，超市纷纷将服装的产品线拓宽。目前，一些超市将无限宽、无限深的产品线作为经营目标。而在仓储式商场中，服装以大众化服装为主，除了正常销售的服装外，也会销售季节性处理或削价的服装。有些大型超级市场的产品组合也力求多变，经常进一些知名品牌服装，以略低于市面的价格销售，以此吸引消费者兴趣，增加市场人气.超市、仓储式商场成功的因素：超级市场成功的主要原因在于开架、白助的

7、购物方式。超市不仅为消费者接触商品、选择商品提供了最大限度的自由度，而数十种品种能为顾客提供一站式购物服务，使顾客感到方便、省时，也刺激了顾客的购买欲。由十运营成本低，使得商品低价，提高了超市商品的价格竞争力。由于营业团积的扩大，从而为消费者提供了宽松、舒适的购物环境，使购物和休闲概念相结合，形成了一种新的零售理念和消费观念。国外超级市场、仓储式商场大多采用连锁经营，如沃尔玛、家乐福等。连锁经营适用于多种零售业态。从长远看，除零售渠道的畅通和市场销售的兴旺，有赖于连锁