合肥华邦世贸城项目开盘销售总结报告

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1、华邦·世贸城华邦·世贸城开盘总结目录一、项目及产品概况1、地理位置2、经济技术指标3、规划及配套4、产品分布二、开盘活动流程1、销售过程安排2、平面布置3、选房流程4、现场及过程分析三、价格及销售结果分析1、开盘概况2、价格策略3、折扣优惠4、销售情况四、总结22华邦·世贸城一、项目及产品概况1、地理位置合肥政务区，潜山路与东流路交汇处，南临天鹅湖200米。2、经济技术指标项目名称华邦·世贸城栋数6栋住宅、1栋酒店式公寓、写字楼总占地面积71529㎡层数24、32、34、45总建筑面积约400000㎡容积率3.39其中住宅面积114765㎡商业面积8-10万㎡酒店公寓面积26439㎡

2、办公写字楼面积74570㎡绿化率35%建筑覆盖率27.67%户数住宅1096户车位1：1地下层数住宅地下2层得房率80%左右结构类型框架剪力墙结构抗震设防烈度7销售热线2227888物业管理费1.2元22华邦·世贸城3、规划及配套银行：工商银行、农村科技商业银行、建设银行、徽商银行、交通银行ATM机学校：绿怡居小学、文博中学、新八中、五十中、翠庭苑小学酒店：天鹅湖大酒店、泓瑞金陵大酒店、国际花都酒店医院：合肥市三医院、安徽省立医院、医科大新区、绿怡居社区医疗服务中心娱乐休闲：安徽大剧院、合肥奥体中心、赖少奇艺术馆4、产品分布本次开盘主要推出1＃以及2#,总计364套房源，除去样板3套

3、，实际推出361套。楼号户型建筑面积(㎡)套数1号楼二房二厅一卫+双阳台84136二房二厅一卫+双阳台9494三房二厅二卫+双阳台124312号楼二房二厅一卫+双阳台9332三房二厅二卫+双阳台1221四房二厅二卫+双阳台13563顶层复式四房—五房+大露台153－210722华邦·世贸城二、开盘活动流程1、销售过程安排1）营销节点样板房开放、房号落点测试以及开盘，环环相扣，一气呵成准备阶段启动阶段积累阶段爆发阶段强销阶段8.158.289.121.312.12.62.21户外出街售楼处开放正式认筹样板房开放落点测试正式开盘n2009年8月15日，户外广告牌正式出街n2009年8月2

4、8日，售楼中心正式进驻n2009年9月12日，1＃、2＃正式公开认筹n2010年1月31日，样板房开放n2010年2月1日－5日，房号落点测试以及领取摇号选房卡n2010年2月5日，价格以及优惠方式确定，关系客户房源确定n2010年2月6日，开盘n2010年2月7日－9日，签约2）客户积累n华邦世贸城一直为市场和置业者所关注，此次高层住宅由2009年9月12日正式开始认筹，截至至开盘前共积累到方客户2638批，其中认筹客户820批，开盘前办理摇号选房卡客户424批。n2010年2月6日8：58，华邦世贸城湖景高层住宅全球启慕，当日到访客户303批；3）由于项目特性，开盘前项目遇到如下

5、问题n入市时机原因：市场调控政策频出，周边开盘楼盘成交率低，销售情况日益况下，客户观望情绪浓厚，年。22华邦·世贸城问题：来访客户减少，规划方案调整时间紧迫，前期认筹客户因为等待时间过长以及价格上扬，投诉和要求退筹人数与日俱增，预计年后开盘将会对客户进行重新洗牌，代价较大，因此建议年前开盘；结果：2010年春节前后是政务区供应的空白点，预计调控政策细致以及严格执行始于2010年3月两会后，项目组仅以应把握好时机，迅速推盘，实现理想的销售价格和去化速度。同时项目组考虑客户积累量和前期客户诚意度不足，建议2月6日入市；利用1月31日样板间开放，积累更多的诚意客户，体验式营销对诚意客把握比

6、较有利，对保证开盘销售有铺垫的作用。发展商最终确定2月6日开盘时间。n银行的问题：原因：银行政策的收紧，客户的信誉度关系房屋贷款，需提前查验客户资信，确保购买我项目后，能顺利交款买房。问题：发展商开发楼盘经验丰富，因前期与开发贷款银行合作，先期只确定一家按揭贷款银行工商银行，条件限制较多，不利于客户办理购房按揭。结果：经项目组多次沟通，确定新增一家贷款银行，并要求开盘前提前驻场对诚意客户进行提前验资，并对项目销售人员进行相关培训；并对两家按揭银行统计对比按揭条款要求，客户可根据自身情况确定按揭银行；n价格问题原因：受政策影响，自1月份以来新开盘楼盘成交率低，竞相利用价格杠杆推售产品组

7、合提高开盘成交率，价格回归理性，加之前期认筹客户对价格敏感度较高，客户均持币观望；问题：市场价格持续走平，项目预计定价7200元/平米，开盘成交率6成的目标；客户接受度低且处观望状态，大部分仅能接受6500－6700元/平米。结果：项目组收集周边市场数据，并对竞争楼盘进行分析，通过新的形象推广和综合体璀璨之都价值点的导入，利用出彩的样板房引导和提升价值，并在集团的战略目标调整的基础上，项目以高出价格试水200元/平方米的价格入市。22华邦·世贸城n关系户定