合肥永华公寓开盘前营销推广方案

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1、前言本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！目录第一章开盘营销推广目标第二章开盘营销推广任务第三章开盘前营销推广思想第四章第一阶段营销推广执行第五章第二阶段营销推广执行第六章第三阶段营销推广执行第七章营销推广费用预算第一章开盘营销推广目标开盘实现销售350套目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要

2、求我们必须施行“强攻市场”！开盘前实现客户来访2800组目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！开盘前实现日均来访47组目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。第二章开盘营销推广任务在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！一、品牌任务如何在最短的时间内打响项目品牌？做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注

3、。这是进入市场后的首要问题。二、市场任务如何在最短的时间内启动市场？从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！三、客群任务如何在最短的时间找到目标客群？新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！四、产品任务如何在最短的时间内打透产品？本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”，

4、瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！第三章开盘前营销推广思想一、营销推广主题望江路·自由商务·易居公寓·doho联合体望江路：突出地段优势，表示所处位置的黄金发展前景。自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整二、营销推广执行思想1、核心思想高打高入·综合营销（1）关于高打高入第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只

5、有高达高入才能压制对手！第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！（2）关于综合营销综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。媒体推广包括报纸、网络；渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等；活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。三、开盘前营销节点划分1、营销推广节点示意图3月4月5月6月3.25售楼中心开放推广亮相5.25开盘日5.17认筹日第一阶段：亮

6、相期第二阶段：认筹期第三阶段：开盘期高打高入/综合营销：报纸、网络、候车亭、车体、短信、电梯间、派单、路演、酒会等确保3月20日前准备工作全部就绪2、开盘前营销推广节点划分根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！（1）第一阶段：亮相期时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。（2）第二阶段：认筹期时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。（3）第三阶段：开盘期时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。四、开盘前营销推广手段权重销售目标：3

7、50套需要客户：2800组媒体100%活动硬广软广网络派单短信车亭车体道旗电梯路演展会酒会现场4552101022258531渠道本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。第四章第一阶段营销推广执行3月25日-4月30日一、营销推广思想1、阶段口号平地惊雷一鸣惊人阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人·平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！2、本阶段任务3月25日全城亮相，Doho轰动合肥任务：打响项目知名度，传播doh