客户关系管理系统的论文

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1、客户关系管理系统的论文[摘要]进行客户关系管理能充分利用顾客资源，通过客户交流。建立客户档案和与客户合作等，可以从中获得大量针对性强、内容具体、有价值的市场信息，包括有关产品特性和性能。销售渠道、需求变动、潜在用户等，可以将其作为企业各种经营决策的重要依据。　　从企业的长远利益出发，企业应保持并发展与客户的长期关系。双方越是相互了解和信任，交易越是容易实现，并可节约交易成本和时间，由过去逐次逐项的谈判交易发展成为例行的程序化交易。所有的企业都需要管理好自己的客户关系。随着crm系统的推出，一种全新的“crm营销”理念正逐渐形成。客户被作为一种宝贵的资源纳入到企业的经营发展中来了。

2、　　[关键词]客户管理　　　　一、系统背景　　市场经济的本质是竞争，作为新经济代表的互联网行业，实际上和传统经济一样，归根结底是服务的竞争，企业要想在瞬息万变的市场环境中立于不败之地必须依托现代化的管理思想和管理手段，有效地对企业的内部资源和外部资源进行整合，如今，先进的电脑网络和管理软件在企业的内部资源整合和外部资源的整合中都已经能大显身手，它们不仅改变了企业的管理和运营模式，也直接地影响到了企业竞争能力。　　如果说在国内方兴未艾的erp软件帮助企业理顺了内部的管理流程,为企业的发展打好了基础,那么crm(customer.re1ationship.management）的出现

3、才真正使企业可全面观察其外部的客户资源，使企业的管理全面走向信息化，crm可视为erp发展的一个延伸，其共性突出地表现在供应链资源的管理上，erp利用供应商那一端的资源，而crm所实现的转变是更注重客户端的资源。.crm致力于提高客户满意空。回头率和客户忠诚，体现对客户的关怀。　　二、c#技术介绍　　c#语言自c/c++演变而来。但是，它现代、简单、完全面向对象和类型安全。如果您是c/c++程序员，学习曲线将会很平坦。许多c#语句直接借用您所喜爱的语言，包括表达式和操作符。假如不仔细看，简直会把它当成c++。关于c#最重要的一点：它是现代的编程语言。它简化和现代化了c++在类、名

4、字空间、方法重载和异常处理等领域。屏弃了c++的复杂性，使它更易用、更少出错。对c#的易用有贡献的是减少了c++的一些特性，不再有宏、模板和多重继承。特别对企业开发者来说，上述功能只会产生更多的麻烦而不是效益。使编程更方便的新功能是严格的类型安全、版本控制、垃圾收集(garbagecollect)等等。所有的这些功能的目标都是瞄准了开发面向组件的软件。　　三、可行性分析　　客户信息管理系统是一个服务性单位不可缺少的部分,它的内容对于单位的决策者和管理者来说都至关重要,所以客户信息管理系统应该能够为用户提供充足的信息和快捷的查询手段。但一直以来人们使用传统人工的方式管理文件档案，这

5、种管理方式存在着许多缺点,如:效率低、保密性差,另外时间一长,将产生大量的文件和数据,这对于查找、更新和维护都带来了不少的困难。　　随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。作为计算机应用的一部分,使用计算机对客户信息进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点.例如:检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。这些优点能够极大地提高客户信息管理的效率,也是一个单位的科学化、正规化管理,与世界接轨的重要条件。因此，开发这样一套管理软件成为很有必要的事情。　　四、系统设计　　1.

6、总体设计　　(1)市场需求分析　　现行的crm软件还处于起步阶段，功能模块结构不尽相同，但是其基本的需求是一样的，其主要技术需求应包括四个方面。　　①信息分析能力。crm有大量客户和潜在客户的信息，企业应该充分的利用这些信息进行分析，使得决策者掌握的信息更加完全，从而能及时的作出决策。良好的商业情报是企业成功的一半。　　②对客户互动渠道进行集成的能力。对多渠道进行集成与crm解决方案的功能部件的集成是同等重要的。不管客户是与企业联系还是与销售人员联系，于客户互动都应该是无缝的、统一的、高效的。同一的渠道还能带来内部效益的提高。　　③建设集中的信息仓库的能力。采用集中化的信息、实时

7、的客户信息，可使各业务部门和功能模块间的信息能统一起来。　　④对工作流进行集成的能力。工作量是指把相关文档和工作规则自动化安排给负责特定业务流程中特定步骤的人。crm解决方案应具有较强的功能，为跨部门工作提供支持，使这些工作能动态的、无缝的集成。　　(2)开发设计思想　　①系统设计要遵循标准化、通用化、模块化的原则。　　②系统应具有良好的安全保密性和较高的可靠性。　　③操作方便，人机界面友好。　　④代码具有良好的可读性，方便以后修改和功能扩充。　　系统的设计思路是把整个系统按照实