支招开女士内衣店如何定位与选址

《支招开女士内衣店如何定位与选址》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、支招！开女士内衣店如何定位与选址一、用心确定好商圈商圈，也称商业圈，是指女士内衣店吸引消费者的地理区域。商圈的大小，与消费者的消费习惯、交通因素等有很大的关系。一般以内衣店设定的地点为圆心，周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素。但实际上，还应综合内衣店的业态形式、内衣的特性、交通网的设立等一系列因素加以考虑，而且商圈的形式不一定都是同心圆，内衣店的类型、规模、周围有无竞争者、顾客往返时间和交通障碍等都会影响商圈调查的结果。商圈包括三个层次：中心商业圈、次级商业圈和边缘商业圈。中心商业圈占这一内衣店女性顾客总数的55%~70%。这是最靠近内衣店的区域，女性顾客在人口中

2、所占的密度最高，每个顾客的平均购货额也最大，很少同其他商圈发生重叠。次级商圈包含这一内衣店女性顾客总数的15%~25%。这时位于中心商业圈外围的商圈，女性顾客也较为分散，一般内衣用品对这一商圈的女性顾客缺少吸引力。边缘商圈包含了剩余部分的女性顾客，她们最分散，只有一些特殊商品才会吸引她们的到来。1．有效商圈范围的调查新设内衣店商圈的划定，往往通过调查评价完成，包括对市场趋势的分析和对消费者的调查。市场趋势分析是要收集有关资料，如女性人口分布的预测，新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。对消费者的调查，如往返于内衣店的距离和花费时间的多少是顾客乐于接受的，一家内衣店需要具

3、备哪些特征才能吸引顾客，最可能来新店的人们的住址等。分析市场趋势和调查消费者这两个方面可以同时采用，也可以只用其中一项，同样可为确定商圈的轮廓提供依据。2．商圈的顾客群调查商圈内的顾客群分为两部分：一是流动人口，二是住户．两种人口对营业额的影响不同．流动人口测定的一般方法是：（1）指定专人到预定的店址，测定各层次消费人群的人数，获得一天的测试资料．（2）平均几个时段内测定的流动人口数，得到每小时的人数．（3）预估不同年龄层可能发生的客单价，即每一个顾客的购买金额．（4）预估入店率，即流动人口中进入内衣店的人数比例．住户的情况调查是耗时最大的调查项目，了解得越详细越好．有关资料的收集

4、可借助问卷调查表，调查表可通过4个渠道发送：委托专业人员上门分送；与居委会合作分送；于学校合作，通过中小学生送到家庭；邮寄或直接送入住宅区的信箱内．3．商圈的客流分析（1）客流分析的必要性时尚达人、打工妹、下岗女工、普通家庭主妇、无收入学生、精明女性等构成了女士内衣的消费者，很自然也是内衣店的顾客。所以，经营者在选择店址时必须了解她们在当地的总数、密度、年龄结构、在内衣消费群中的增长情况等。有人统计出这样的数据，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店周边250米内的区域，因此，在考虑一家召集市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内必须有1万人定居。而考虑一家女性

5、内衣店的选址是，道理也同样如此。不过，并非人流量大的地方就适合于开女士内衣店，还要分析一下是哪些人来住，客流规律如何。首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是男人和儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是女士内衣店的顾客；其次要了解行人中女性来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解她们来往的目的及停留时间。因此，把握客流情况是成功经营女士内衣店的有力保证。分析自身客流：专门为购买女士内衣而来的顾客数量有多少这是最主要的客流；分析分享客流：从附近内衣店形成的客流中获得的客流；分析派生客流：顺路进店的顾客所形成的客流；（2）客流分析方法简单地说，客流分析主要包括客流质量分析和客流数量

6、分析，也就是对客流状况的分析。而对客流状况的考察，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你确定进货的营销重点提供科学的依据。分析客流状况时主要考察以下内容：附近的单位和住家情况：包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家的顾客极有可能成为你的常客）；过往人群的结构特征：包括她们的年龄、性别、职业等结构特征和消费习惯；客流的旺淡季状况：比如学校附近的店面要考虑寒暑假，机关和公司集中地段的店面就必须掌握她们的上下班时间，车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些是设定营业时间的重要依据。那么，你应该采用什么样的方法对客流状况加以分析呢？首先，针对女士内衣店客

7、流质量的调查方法一般有两种，即设计问卷进行抽样调查或对现有商家进行访谈调查。其目的主要是了解客流的职业范围、消费能力、消费习惯等特征。其次，客流数量的调查方法通常采取实地观察记录法。下面以图表的方式对客流的数量进行具体分析。调查时间：平日、休息日、节假日各一天。调查地点：内衣店入口所在街道内衣店对外开放的入口处内衣店客流量调查表调查日期：调查人：地点时间主入口街道主入口进店进入对等店由左向右由右向左9：00~11：0011：00~13：0013：00~16：0016：