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2、终端策略北京金财信顾问有限公司我们工作的基础:一个声音一个形象的共识(onevoiceoneimage进入第一集团成为市场挑战者成为市场领导者市场新进者2004年2004年上半年2004年第四季度主题:传播差异优势亲情体验服务指向:为销售服务侧面指向:服务,作为辅助的长期信息主题:体验亲情服务从服务作为卖点上做IMC;从服务作为人文关怀上阐释品牌和企业理念2003年2005年年度整合营销传播策略统一了??产品概念及诉求竞争者定义区域市场划分信息策略品牌概念及诉求消费者定义接触策略公司使命:致力人文科技,驱动现代生活公司愿景:引领汽车产业核心价值:热
3、情、创新、永不止步经营理念:诚信、业绩、创新品牌信息:与世界同步福田欧曼信息链北京金财信顾问有限公司北京金财信顾问有限公司传播管理体制福田汽车以福田欧曼为载体的传播(福田汽车品牌与传播部)福田欧曼企业品牌、产品品牌传播(福田欧曼营销公司)以终端和销售渠道为主的营销传播(营销公司、分公司、经销商、供应商、服务站)北京金财信顾问有限公司中国载重型卡车市场状况北京金财信顾问有限公司市场分析??中国载重车市场划分一、未来市场总体趋势:高档市场中档市场低档市场未来中档市场对进口车的替代引导消费升级北京金财信顾问有限公司市场分析??中国载重车市场现状从1-7月
4、中重卡市场的走势看,国家的宏观政策对中重卡市场的影响十分明显。5月市场降至冰点,6月卡车销量回升,7月热销的稳健上升态势一直保持到8月。6月20日,全国治理公路货车超载超限统一行动开始5月1日,开始实行《道路交通安全法》9月1日,推行汽车欧II排放标准随着“治超”取得阶段性成果,国内许多物流公司也开始加快了载货车产品的更新和换型速度,重型载货车市场表现出强劲的发展势头。北京金财信顾问有限公司市场分析??中国重卡市场现状重卡平台主导品牌:欧曼雄狮一号、重汽斯太尔、川汽、陕汽其中重汽斯太尔是领跑者,占市场份额近40%;欧曼占市场的25%。各品牌区域销售
5、比重图00.511.522.5同期止本期止同期止本期止中国重汽陕西重汽重庆重汽欧曼重卡北京金财信顾问有限公司市场分析??中国中重卡市场现状中重卡平台主导品牌:欧曼雄狮二号、奇兵一号,一汽解放,二汽东风其中一汽占市场的80%,欧曼在这一市场车型多样,是未来的市场主载者各品牌区域销售比重图012345678同期止本期止同期止本期止解放雄狮东风北京金财信顾问有限公司市场分析??中国中型卡车市场现状中卡平台主导品牌:欧曼奇兵、一汽解放、东风、江淮、跃进其中东风、一汽的霸主地位仍然无法撼动,两者占据整个中卡市场份额的70%左右。各品牌市场比重00.511.5
6、22.533.544.5同期止本期止同期止本期止一汽东风奇兵北京金财信顾问有限公司2004年7月份,重卡市场销售与产量同步增长在重卡平台,福田欧曼以96%增长速度名列第一.竞品也有相应增长,雄狮一号应该加大传播力度应对竞争和市场扩容.中重卡平台:解放出现了高于50%的增长,表现为限载政策后的分流效应起到了作用.奇兵也应注意适当加大传播。结论北京金财信顾问有限公司中国的重卡市场处于需求和产能同步高速增长期;中国大吨位重卡产品成为市场主要增长极,传播需跟随;作为营销要素的整合营销传播也要在量上高速增长;根据科特勒营销传播理论,传播量增长要大于销量增长;
7、在这种外延式增长模式下,量的因素要大于质的因素。(此结论构成我们策略中量的支撑要素)结论北京金财信顾问有限公司福田欧曼品牌现状北京金财信顾问有限公司福田欧曼的品牌架构现阶段欧曼作为福田汽车的副品牌出现,是未来福田汽车主要支撑品牌之一,福田欧曼在4季度应该适度的进行为企业品牌服务的传播从产品品牌策略来看,雄狮是领导品牌,奇兵是跟随品牌,在品牌传播上,一个是传播主导,一个是传播跟随.福田欧曼冲浪、爱尔发时代雄狮奇兵雄狮I雄狮II奇兵I奇兵II奥铃16-25T10-15T7-9T3-7T雄狮系列主推产品奇兵系列主推产品北京金财信顾问有限公司雄狮系列?外型
8、雄伟美观主销车型技术含量最高重型车中的最高等级?所有广告中出现的主形象?代表欧曼品牌及全系列产品欧曼品牌的传播主体雄狮与欧
