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1、转服装零售的采购和卖场管理一,分类：服装零售行业平价商场所经营的服装大致可分为：男休闲,女休闲,商务男装,女时装,中老年女装,男裤,女裤,牛仔,便服裤,内衣,童装,鞋等几大类,当然它们下面还可以分成若干个品类,它们的市场占有率各有不同,所以它们经营的面积和侧重点也不一样.不过这个跟季节也有一定关系,一般来说,一年四季中,春秋两季男休闲,女休闲,牛仔.便服裤相对来说是旺季,夏季都比较平淡一点,冬季都比较好,但相对来说商务男装,男女裤,中老年装比较旺一点,鞋的季节也不一样,但是相对来说女鞋在一年的销售中的比例占的更高一点.二,采购
2、：转服装零售的采购和卖场管理一,分类：服装零售行业平价商场所经营的服装大致可分为：男休闲,女休闲,商务男装,女时装,中老年女装,男裤,女裤,牛仔,便服裤,内衣,童装,鞋等几大类,当然它们下面还可以分成若干个品类,它们的市场占有率各有不同,所以它们经营的面积和侧重点也不一样.不过这个跟季节也有一定关系,一般来说,一年四季中,春秋两季男休闲,女休闲,牛仔.便服裤相对来说是旺季,夏季都比较平淡一点,冬季都比较好,但相对来说商务男装,男女裤,中老年装比较旺一点,鞋的季节也不一样,但是相对来说女鞋在一年的销售中的比例占的更高一点.二,采
3、购：采购在服装零售的环节当中可以说是相当重要的一个环节,因为一个卖场经营什么样的货品是由这个环节决定的,而产生业绩的正是这些货品,这就需要采购员对专业知识的掌握一定要熟练,把握市场流行趋势,随时收集市场信息,比如说株州市场,有哪个品牌这个季节出了什么货卖的很好,或者说哪个批发商的生意很好,今年出了什么新面料出了什么样的新款等,这就是采购人员在市场需要了解的信息.另外还有和店面管理人员的沟通,店面的管理人员长期呆在店里了解市场信息要迟一点,如果经常沟通就能做到资源共享,如果采购员要了解卖场的货品的销售情况,那么和卖场管理人员的沟
4、通更是必须的,采购员可以根据和卖场管理人员的沟通及时控货,以免造成不必要的压货.其次还有和批发商的合作是采购人员谈的,那么货品的合作条件,首批上货退换货的时间,货品单价等都是由它们掌握的.跳楼货作为每个季末市场都存在的,对于我们零售来说它是产生业绩的货品,所以跳楼货怎么拿,拿什么对于采购员来说都是很重要的,举一个例子,江南百羽8880这个款在正季的时候我们卖的好,那么作为批发商必然要保有一定数量的货品,到市场上收尾的时候我们不必天天补他的货,如果条件好的话甚至可以退掉这个货,然后再把这个货跳回来.当然这个过程要求采购员时间把握
5、一定准确,不然就断掉了这个畅销款,对于跳楼货还有很多种办法,我们最终一个目的是用最低的价格把好货拿回来.当然要说采购的方法和管理还有很多,最重要的是对专业知识的掌握,比如说服装面料,和不同品类的货品下面还有那些小的类型.所以进货最大禁忌就是不了解它的品类,到季末的时候才发现整个季节都是卖了同一种类型的货品.比如说冬季商务男装,有些人只知道它有茄克,皮衣,西服毛衣,并不知道它这些类型下面还有不同风格和不同面料的货品,如果采购不对货品了解,也许茄克做到最后都只做了防水一种面料的货品,老是不知道生意差在什么地方.货品的采购远远不止这
6、些,总之采购要对货品相当熟悉,具有一定的谈判技巧和灵活运用货品的畅滞销.才能拿到好货,并且要有一切服务于门店的思想,才能和门店达成共识,才能创造更好的业绩.二.卖场经营管理一个商场生意的好坏,大致有几个方面：商场选址,商场装修,硬件设施,适时的货品,店堂广告,陈列,活动促销,导购员,售后服务和妥善的管理机制等.商场的位置可以分为一类口岸,二类口岸,三类口岸,服装商场的装修不是花钱最多就最好.是要合理利用材料和空间,要用的恰当的不一定要用最好的.适时的货品即是对货品的把握.在这里都不用多说了.店堂广告有很多种：包括POP,吊旗,
7、地板广告,柱子广告,灯箱,海报等,POP直观反映货品的价值,卖点,品牌等,是一个成熟卖场不可或缺的.POP统一才有气势,不同的POP有不一样的用途.不同的POP应该展示不一样的货品,如果POP进行统一运用,那会对顾客有强大的冲击力.有强迫传递和促进购买的作用.吊旗,地板广告,柱子广告,灯箱,海报等就不一个一个的说,总体来说它们是针对商场的经营理念,服务承诺,季节宣传,经营范围,货品特色等进行有效宣传的.总的来说店堂广告一定要简单明了,切记过于复杂.服装陈列是指合理利用整体店面空间,将整个系列产品进行统筹配置和组合使之能够体现该
8、店的具体品牌形象,风格或特色,达到点,线,面的结合.它是我们经营当中展示店面形象的一个重要手段,不同品类的货品有不同的陈列方法,目前用的最多的就只有三种,一个是分类陈列,二是组合陈列.三是品牌陈列.陈列切忌过于单调,过于呆板.版面的最佳高度应该是2.5到2.8米.黄金视觉位置
