西部酒城整合营销策划方案书

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1、西部酒城整合营销策划方案书　　西部酒城是一家集演艺形式和酒城服务形式于一体的娱乐实体。酒城以其新颖，豪华独特的装修格局，一流的设备、设施、先进的管理，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神。在娱乐业中，赢得消费者普遍青睐和广泛好评，在激烈的市场竞争中为更好的赢得市场，开展销售工作，特制定整合营销方案、市场推广计划，将西部酒城与酒城文化相互结合，争当时尚娱乐的龙头至尊。　　一整合营销策划对市场分析　　(一)、整合营销策划了解市场形式：　　1、2004年全市KTV夜总会、迪吧

2、、演歌台多达50余家预计明年还会增加5—10家相继开业　　2、竞争形势会相当激烈，尤其以迪吧为主导地位　　3、竞争市场有：心情热舞、KISS、世纪豪情、焦点演歌台…　　4、预测：新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大　　(二)、整合营销策划分析竞争优、劣势：　　1、地理位置较好　　2、知名度高、规模大　　3、演出内容丰富、多样化　　4、环境实施完善但需待改进　　5、客流量较少　　6、自身格局需要改善，突出西部酒城特色　　二、整合营销策划选择市场定位　　作为市内高档酒城，

3、充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体：（1）企事业单位（2）私企、个体（3）中档散客（4）团队　　客源市场分为：　　（1）企事业单位-------国家企事业单位中高层领导　　（2）私企、个体-------个体私营老板　　（3）中档散客-------来并旅游、商务人员　　（4）团队-------企事业单位、私企、团队组织　　三、整合营销策划的市场推广策略　　准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。酒城营销整合营销策划在广告宣传上不可能像做

4、日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市场推广的目的。　　(一)、销售部　　1、企事业、私企单位客源　　把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假日追求利润最大化　　2、团队客源　　（1）销售对象：　　a、企事业、私企单位b、个人团队组织　　（2）以市内企事业、私企单位为主　　3、散客客源　　散客市场客源的开发，是我们酒城追求的最主要的客

5、源市场，在开拓散客市场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆　　1、加快行业的连锁网络，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户　　2、根据不同客人的需要，设计多种套餐　　3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法　　4、针对市场整合营销，开辟抢定热线　　(二)、内部消费链建立　　A、通过内外促销宣传链完成内部消费链　　1、外部宣传和促销　　（1）新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒城的

6、知名度和美誉度　　（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销　　（3）交通工具上的宣传：　　如：TAXI营销　　（4）人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。　　2、内部宣传网　　客人到来要促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片）　　(三)、提高回头率　　通过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住

7、客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利------推行“满**赠╳╳”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式　　四、整合营销策划　　A、整合营销策划---媒介营销　　媒介营销是向公众传达信息“广而告之”的最佳销售方式，酒城的信息宣传不可能大量的投放媒体广告，只能在节假日短期进行广告宣传，在其余时间怎样才能把我们的信息在媒体发布而降低宣传成本就

8、可以用媒体整合策略来销售我们的“产品”　　·电视媒体资源　　太原电视台影视频道　　·电台媒体资源　　山西文艺广播电台　　交通广播电台　　通过与以上关注收听、收视率高的媒体栏目合作进行有效的票务营销，来销售我们的“产品”传达我们的信息　　B、整合营销策划---票务营销　　票务营销是在不损失票房收入的基础上进行的票务整合营销，用赠票方式来吸引更多的潜在客户，在赠票的同时与媒体栏目合作进行票务营销，用票务来换取软性广告，同时也可在酒水促销上进行满**赠*张入场券，促成较高的回头率　　C、整合营销策划-