西部酒城策划

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1、定期营销推广是提髙营业额、打造知名度和创造长期效益的过程。屮文串烧舞曲没冇了，驻场歌手的实力与外表都格外突出，同时不定期推出各种主题Party,如婚纱Show、芝华士之夜、电影007男士之夜等等。可以看出其经营者仍在不断努力，试图夺回失去的阵地。一位坐在苏荷吧台前独白饮酒的吧客吴先生说，其实他感觉现在的苏荷挺好的，没有了过去的血龙混杂，客人基木都在30岁左右，有一定的经济实力、一定的品位、一定的追求坚持，座位够宽敞,咅乐够舒缓，不至于太冷清，也没有太喧闹，适合他这样年纪的吧客在忙碌一天Z后与好友

2、相聚放松。有了各自比较固定的风格定位,在许多的迪厅屮，一般伴有娱乐性质的节目存在，如小品、热舞、酒吧驻唱等.西部酒城策划方案來源：餐饮管理发布时间：2012年02月19口点击数：39【字体：小大】【收藏】一市场分析一、市场形式：1、2004年全市ktv夜总会、迪吧、演歌台多达50余家预讣明年还会増加5—10家相继开业2、竞争形势会和当激烈，尤其以迪吧为主导地位3、竞争市场有：心情热舞、KISS、世纪豪悄、焦点演歌台…4、预测：新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大二、竞

3、争优、劣势：1、地理位置较好2、知名度高、规模犬3、演出内容丰富、多样化4、环境实施完善但需待改进5、客流量较少6、自身格局需要改善，突出西部酒城特色二、市场定位作为市内爲档酒城，充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体：（1）企事业单位（2）私企、个体（3）中档散客（4）团队一、客源市场分为：（1）企事业单位国家企事业单位中髙层领导（2）私企、个体个体私营老板（3）中档散客来并旅游、商务人员（4）团队企事业单位、私企、团队组织三、市场推广策略准确的市场定位、高品质的服务、

4、良好的信粹都具备的同时，信息输出是最关键的。酒城营销在广告宣传上不可能彖做日用品，大量投放媒体广告，即使冇也是小范用内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而乂能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销"策略相结合的方式，來达到市场推广的目的。一、销售部1、企事业、私企单位客源把酒水促销做为杠杆，2、团队客源（1）销售对象:a、企事业、私企单位（2）以市内金事业、3、散客客源散客市场客源的开发，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假11追求利润最人化b、个人团队组织私

5、企单位为主是我们酒城追求的最卞耍的客源M场，在开拓散客山场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆1、加快行业的连锁网络，加强与各企事业单•位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户2、根据不同客人的需要，设计多种套餐3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法4、针对市场整合营销，开辟抢定热线二、内部消费链建立A、通过内外促销宣传链完成内部消费链1、外部宣传和促销（1）新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提离酒城

6、的知名度和美誉度（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销（3）交通工具上的宣传:如：TAX［营销（4）人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进來。2、内部宣传网客人到來耍促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需耍建立内部宣传网——自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片）三、提岛回头率通过整合营销，把客人引进來，留住客人，提爲回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高

7、存量，只冇积累，才会冇存量的増加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括•服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利推行“满**赠XX”：消费达到一•定的金额享受赠票等促销方式更多【酒吧管理】资料六、沔部酒城未來发展战略省城娱乐业的发展市场潜力巨大，市场是一棵常青树，且永远不会疲软，在现冇市场竞争中可以分为三的阶段：一、流量和价格促销的竞争二、服务质量和品牌的竞争三、设计与策划的竞争第-是市场最低层的竞争；第二是中层的竞争；第三是高层的竞争；在现冇的市场竞

8、争小主要以第一、二竞争为主，西部酒城的竞争在保持第一、二竞争的同时将以第三竟争的优势突击，创“特色竞争、营销策划竞争、形彖竞争”以离层次竞争占据娱乐市场龙头地位。正因为迪吧适合30岁以下年轻人喜欢好动、追求时尚、交友娱乐、済泄情感的个性化特点，所以风靡全球各国效应，利用整合营销模式把控媒体资源、文化资源、商务资源、从单--形式转变为多元化形式，进行网络式营销，扩大经营理念，使西部酒城稳中求进健康有序的成长。