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1、服装销售顶岗实习报告 服装销售顶岗实习报告今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。
一.实习简介
实习单位：西安开元商城
实习部门：服装部
实习岗位：导购店助
实习时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日
二.实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习酉是学生把所学知识运用到巨实践中去的过程，学习的引目的就是运用，就是去指森导工作，而实习正好扮演崇了把学到的文化理论
2、知识眩正确运用的工作中去的角坝色。我们必须要做到用理由论去指导实践，用实践去模证明理论。所学的知识只蘸有运用到实践中去，才能鼎体现其价值。实习是一个饼锻炼的平台，是展示自己潜能力的舞台。
通过实胺习，我们要努力提高动手狡的能力，在实践的过程中舞发现其不足，然后去反馈赵到学习中去，会更能提升恋自己的能力。销售服装是囊一门当面与顾客打交道的野学科!它要求极强的表达隅能力及反映能力，所接触笆的顾客是包罗万象的，需夕要你擅变!而且需要技巧叮性!如何才能把衣服卖出慑去!要求价钱赚的最高，池数量最多，顾客达到满意己!
实习是每一个学生熏必须
3、拥有的一段经历，它冬使我们在实践中了解社会旷、在实践中巩固知识;实昏习又是对每一位毕业生专整业知识的一种检验，它让芝我们学到了很多在课堂上舞根本就学不到的知识,既蛀开阔了视野，又增长了见喉识，为我们以后进一步走汁向社会打下坚实的基础，贿也是我们走向工作岗位的贼第一步。
三.实习内容
歇 我被安排在服装市场部寥实习，负责指导我的是黄题店长，考虑到我社会经验列较少，因此他安排我在店花里做导购，这样可以直接但接触顾客，可以更直观的预了解市场信息。
刚到徐单位时先是熟悉部门环境讲，了解店里的概况和生产鸿销售模式。从第二天起正忆式上岗做导购
4、，主要是熟尤悉货品，熟悉仓库的库存找货位，学习服装商品陈列校知识，每天的工作大体上究都是接待顾客。
一次盒，在顾客要一件中号的衬臂衣时，由于我对业务还不绊是很熟悉，不能很快把中吼号的衣服拿给顾客，因为萨我不知道中号是几号而且廷放在库存区的哪个位置，讹在我手忙脚乱的时候，多砚亏店长及时把中号的衣服诣拿给顾客，销售结束后，涕店长告诉我衬衣S号是小沾号，M号是中号，L号是道大号，没有数字区分。店纸长用耐心为我上了宝贵的瀑一课。
(一)企业营销问惑题分析和建议
1.品牌知趋名度对销售的影响
通咬过这段时间的实习工作，随我发现品牌的知名度
5、对服尤装销售有着很大的影响。瘴这段时间我们的销售额不镊错，但和其它同类的大品贼牌相比较还是有很大的差勃距的。世纪恒生的服装因寅其质量好，信誉高，同类欠服装中价格便宜，因而受炒到广大基层顾客的青睐，锨但我认为在店里的销售情狞况并不可观，顾客在专卖撒店购买衣服主要靠自己对轰品牌的认知程度。
品怜牌知名度越高表明了消费余者对其越熟悉,而熟悉的表品牌总是令人感到安全、杨可靠,使人产生好感(心愚理倾向),也有助于赋予犁品牌更多的联想。所以品搪牌知名度越高,消费者对造其喜欢程度也就越高,选彪购的可能性也就越大。在伯品牌喜欢程度相同的情况竖下,品
6、牌知名度越高,其摇市场占有率(市场份额)映就越大。营销实践表明:棋在同类产品中,知名度最桃高的品牌往往是市场上的窘领先品牌,即市场占有率舵最高的品牌。可以说,名等牌的一个特性就是具有极清高的品牌知名度。
正液因为品牌知名度重要,提局升品牌知名度已成为品牌妒资产管理的一项基本任务旋。而在提升品牌知名度的彪过程中,企业面临的问题鞭是,随着大众媒体广告费威用越来越高,市场进一步颊细分,利用大众媒体提高罚知名度的做法逐渐受到了览挑战。
越来越多的营钟销实践证明,只有针对目汕标消费者开展能凸现品牌咕特性的一系列活动,才能狱使消费者在活动中
7、亲身感巷受并体验到品牌特性,从诀而产生对该品牌的顾客忠亩诚,这是提升品牌知名度囊的有效途径。
2.盲目的摘减价策略
适时大减价允是服装专卖的重要价格策整略，它可以调整商品结构绢，处理过时换季的商品，徘并通过价格波动刺激消费痛者的购买欲望。从过去到乙现在，服装店是频繁动用害减价策略的专卖商店，因吁为服装有明显的时间性和斌季节性。对于过季的商品辊来说，其市场价值大打折痒扣，因为过季商品如不及枣时处理，只好等明年再卖军。可是明年是否流行，是议否有销路还是个未知数，昭即使是销路看好，一年囤险积商品的高额利息也会把笔利润全部吃掉，因此，服怕装
8、店的减价销售不可避免槐。减价销售并非无利可图扮，因为服装常常会带来高循额利润，有时资金利润率答可达到100%，甚至2宜00%，即使减价20%赢-50%销售也不至于亏簧本。
对于过时的商品嫉来说，其市场价
