商业模式与企业价值

《商业模式与企业价值》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商业模式与企业价值魏炜博士北京大学汇丰商学院E_Mail:weiwei@szpku.edu.cnhttp://Phbs.pku.edu.cnPhone:18688999917文献回顾——商业模式概念1角度作者观点关注商业系统整体Timmers（1998，1999）商业模式包含三个方面：一是关于产品、服务和信息流的体系结构，包括对各种商业活动参与者和他们所扮演角色的描述；二是各种商业活动参与者潜在利益的描述；三是收入来源的描述。Weill&Vitale（2001）商业模式为公司的客户、同盟者和供应商之间角色和关系的一个描述，并且还描述主要的产品流、信息流和资金

2、流以及对各种类型参与者主要的利益。Amit&Zott（2001）商业模式是一种事务组成要素的体系结构配置，它被设计用于充分利用商业机会。他们的框架描述了由公司、供应商、候补者和客户所组成的网络运作事务的方式。关注企业运作Applegate（2001）商业模式是复杂商业的描述，通过商业模式能够研究商业的结构和各结构性元素之间的关系，以及商业如何响应现实世界。Stahler（2002）强调一个模式总是复杂现实的简化，它帮助理解商业的基础或者规划未来的商业。Magretta（2002）商业模式解释了企业如何运作。商业模式从系统性的角度描述商业各部分如何组合在一起，

3、不同于战略，商业模式不包括实施和竞争。价值Linder&Cantrell（2000）商业模式是组织创造价值的核心逻辑。Petrovic、Kittl&Teksten（2001）商业模式是商业系统创造价值的逻辑。Gor-dijn、Akkermans（2000）&vanVliet（2000）比较了商业模式和过程模式，认为确定商业模式是电子商务信息系统需求工程的第一步，商业模式揭示了商业运作的实质。商业模式不是关于过程，而是关于商业活动参与者之间的价值交换。文献回顾——商业模式概念2考虑财务因素Afuah&Tucci（2001）充分利用互联网的公司应该有一个互联网商

4、业模式，互联网商业模式描述公司怎样利用互联网以一种可行的方式赚钱，也许短期会亏损，但长远来看将获取利润。Hawkins（2001）商业模式是一种构造各种成本和收入流的方式，在基于产生的收入能够支撑自己的意义上，使得商业变得可生存。Elliot(2002)同样关注了商业关系和成本/收入流，认为商业模式明确了商业投资中不同的参与者之间的关系，参与者各自的利益、成本状况以及收入。Rappa（2002）从根本上说，商业模式是一种商业运作的方法，通过这样的运作方法，企业能够生存，即产生收入。商业模式通过明确说明企业在价值链中的位置，来阐述企业如何赚钱。荆林波（2001

5、）所谓商业模式，是指—个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。Osterwalder（2004）商业模式是一个概念性的工具，它包括一组元素和它们之间的关系，并可以表示公司获利的逻辑；商业模式描述公司提供给一个或者若干客户群的价值，以及公司和其伙伴网络所组成的体系结构，这个体系结构致力于创造、营销和送达这个价值和关系资本，并以产生利润和可维持生存的收入流为目的。文献回顾——商业模式构成要素主要观点作者构成要素将实施商业模式所必须的资源和组织的内在基础包括在商业模式中Hamel（2000）核心战略

6、，战略资源，价值网络，客户界面。Afuah&Tucci（2001）客户价值、范围、定价、收入来源、关联活动、实现、能力、持久性。Osterwalder（2004）产品、客户界面（目标客户、销售渠道、关系）、基础设施管理（价值配置、能力、伙伴关系）和财务状况（成本结构、收入模式）将商业模式和操作需求分开，资源、组织结构和战略被分别处理Weill&Vitale（2001）基础设施、关键成功因素和核心能力源自每个独特的商业模式，但不是商业模式自身的属性。Alt和Zimmermann(2001)将使命、过程、法律因素和技术也纳入了商业模式框架，提出了六种一般性因素：

7、使命、结构、过程、收入、法律因素、技术。Papakiriakopoulos和Poulymenakou(2001)商业模式包括四个主要组成部分：协调事项定义对各种活动的相互依赖的管理；整合竞争描述与其他公司的关系；顾客价值使公司的商业模式与市场和顾客的需要相联系；核心能力面对市场机遇公司如何利用资源。商业模式是利益相关者的交易结构商业模式理论框架不但关注外部利益相关者，而且关注内部利益相关者，还关注介于前面两者之间的类内部利益相关者。商业模式是企业组织的边界。什么是商业模式？先理解企业的“边界”以“利益相关者”的视角来分析其“交易结构”及一家公司的“边界”居泰

8、隆:如果在这个圈上，把各“内部利益相关者”统统省略掉