探讨中国乒乓球竞赛市场的营销环境阐析

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1、探讨中国乒乓球竞赛市场的营销环境阐析中国乒乓球竞赛市场的营销环境阐析论文导读：本论文是一篇关于中国乒乓球竞赛市场的营销环境阐析的优秀论文范文,对正在写有关于体育论文的写有一定的参考和指导作用,这种需求和的全部潜在顾客所构成的总和，即市场=人口+购买力+购买动机。　　2　我国乒乓球竞赛市场的营销环境分析　　2.1　宏观环境分析　　面对全球经济的一体化和体育竞争的日趋激烈，体育经营者所面对的环境也在不断变化，体育竞争环境也处于不断变化中，宏观环境是经营者无法制约的环境，如政治法律环境、社会文化环境、1　市场营销及其理论　　1.1　

2、市场营销理论的概念　　美国市场营销权威菲利浦·科特勒（PhilipKotler）认为，[1]营销是指通过创造和交换产品及价值，以满足个人或群体和需要的社会和管理过程。营销就是在某种利润水平下提供顾客满意。管理思想大师彼德·德鲁克（PeterDrucker）认为，营销的目的就是要增加需求，向顾客提供满意服务保持现有顾客，以高价值吸引新顾客。由以上营销的界定，我们可以看出，营销其实就是以顾客为导向的企业与顾客互动关系活动。其本质就是要获得顾客的忠诚度，保持顾客的忠诚度。然而，要获得顾客忠诚度，最重要的一点是要让顾客真正体验到：他买

3、的不是一种商品、而是一种享受、一种需求、一种价值的实现。为此，必须深入地了解顾客，以便产品和服务具有适用性，并由自身产生销售。市场营销的过程包括了战略计划的制定、市场营销环境的分析，对目标消费群体的研究、市场营销组合的确定、对营销环节进行制约等诸多环节，在工作中任何环节的疏忽都会导致营销结果的失败。　　1.2　体育赛事的营销性质　　克里斯蒂·格鲁诺斯(ChrestianGronroos)认为服务一般是以无形的方式，在顾客与服务员工、有形商品或服务系统之间发生的，解决顾客理由的一种或一系列行为。依据营销理论，体育竞赛表演属于对人

4、脑的无形主导的服务。具有服务营销(Servicemarketin中国乒乓球竞赛市场的营销环境阐析由写论文的好帮手.提供,.g)的同时性、无形性、参与性、时间性、不可储存性和人作为产品的一部分等特征。　　体育赛事营销就是体育组织通过为广大观众提供高质量的竞赛表演服务，为新闻媒体、企业、学校和其他体育组织等提供满意的竞赛表演衍生产品，使赞助商获得良好的宣传沟通效果及经济利润。形成因大量的观众需求导致门票畅销，门票供不应求导致大量的电视观众，电视观众增加导致电视广告增值，电视广告增值导致场内广告价值提升，场内广告升值导致赛事冠名、体

5、育组织或俱乐部的广告时空、运动员和教练员的肖像权、姓名权和代言人服务等价值提升的筹资与传媒功能互动互利的良性循环态势。　　营销观念认为，组织目标的关键在于正确地确定目标市场的和需要，并比竞争者更有效地予以满足。研究表明一个满意的顾客会把他的经验平均告诉3个人，而一个不满意的顾客则会将他的经历平均告诉10个人。营销源于市场，着眼于顾客需求，使用能够提升顾客价值的综合营销手段，目标是与消费者互惠双赢。因此，体育组织应该采用营销的观念。只有具备了营销意识，才可能做好赛事营销工作。体育组织要根据竞赛表演服务的特点，将组织管理、训练工作

6、、物质和技术资源、市场研究和内部服务等要素整合起来，根据市场需求提供高品质的竞赛表演及其衍生产品。　　经过十几年时间的培育，目前我国体育竞赛市场已经形成了以足球、排球、篮球和乒乓球职业联赛为主体，辅之以散打擂台赛和各类商业性比赛的竞赛表演市场格局已经初具成效。以三大球和一国球构成的中国四大职业联赛稳步发展。截止到2010年，足球职业联赛运作了17个赛季，篮球排球职业联赛运作了16个赛季，排球职业联赛和全国乒乓球联赛也运作了12个以上的赛季。尽管四大联赛到目前为止仍有这样那样的理由和困难，但是整体上联赛的质量在稳步提高，特别是在

7、联赛的组织、俱乐部的管理、裁判员的监控、联赛整体的市场开发方面都有显著的改善和提高。　　1.3　乒乓球竞赛市场的界定及构成　　体育竞赛市场是体育市场中重要的组成部分，我国的体育竞赛市场是体育产业中的两大支柱产业之一。发展体育竞赛市场，必须注重开发和培育体育竞赛表演市场。　　近年来，国内关于对体育竞赛表演市场的研究有很多。其概念的界定有多种，从广义上理解，它是指实现高水平体育竞赛和体育表演这种劳务产品相互转让的交换关系总和，这其中不仅包括产品交换的相关群体，而且涉及交换中供求之间的各种经济活动和经济关系。从市场营销学的角度理解，

8、它是指由那些对高水平体育竞赛和体育表演有需求和，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和的全部潜在顾客所构成的总和，即市场=人口+购买力+购买动机。　　2　我国乒乓球竞赛市场的营销环境分析　　2.1　宏观环境分析　　面对全球经济的一体化和体育竞争的日趋激烈，体育经营者所面对的环