市场营销中的风险的简析和控制探讨

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1、市场营销中的风险的简析和控制探讨摘要：本文对市场营销风险的含义、分类、产生因素和控制进行简析，并对企业市场营销风险管理进行探讨，提出了市场营销风险控制思路。关键词：市场营销风险；简析；探讨；思路中图分类号：f272.3文献标识码：aforthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,inves

2、tigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans市场营销中的风险的简析和控制探讨摘要：本文对市场营销风险的含义、分类、产生因素和控制进行简析，并对企业市场营销风险管理进行探讨，提出了市场营销风险控制思路。关键词：市场营销风险；简析；探讨；思路中图分类号：f272.3文献标识码：aforthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofch

3、ecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans文章编号：1001-828x（2012）10-00-01一、市场营销风险含义本文所指市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利因素而导致市场营销活动受损，甚至失败的可能性。二、市场营销风险类别1.价格风险。价格风险是市场营销第一大风险。企业应该

4、在经营活动中，运用各种有效手段化解价格风险。如通过建立上下游的产业联盟、期货市场套期保值或者购买保险等。也可以制定降低成本的规划，通过价值工程、设计创新产品和工艺等方式保持企业成本领先的地位，为应对价格风险提供较大的空间。2.业务量风险。业务量风险主要来自于需求、供应链的结构变化或者是竞争环境的意外变故。比如互联网购物就对传统的图书、音像制品销售行业的业务量造成很大影响。企业控制业务量风险的主要途径有两条：一是强化企业市场地位；二是积极拓展新市场。3.信用风险。信用风险是信用关系规定的交易过程中，交易的一方不能履行给付承诺而给造成另一方损失的可能

5、性。信用风险不可避免，关键在于管理。从信用风险管理技术上看，最困难的是对相关企业的信用进行等级评定。企业要注意平时的资料积累，特别要重视实地考察。对相关企业的信用评估要做到独立、客观和准确。4.其它风险。如国内外政治、经济环境、突发事件等引起的偶然性风险。同时还有产品风险forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofpro

6、gramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans、定价风险、分销渠道风险和促销风险等。三、市场营销风险产生因素1.市场营销风险的主观因素首先，是企业没有彻底适应市场经济的观念。在现代市场经济条件下，商品供应相对过剩，消费变成消费者主权的行为。企业营销观念错误，必然导致行为错误，就会产生风险。其次，企业决策者没有按照市场经济的要求决策，导致营销行为与市场脱节或者不能很好地融入市场活动而带来的风险。第三，企业营销管

7、理者和营销人员不了解市场经济运行的规律和机制也会引发风险。如供求规律、价格规律、价格机制和竞争机制等。第四，企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷。第五，企业对市场营销风险的危害认识不足。在我国企业组织机构中，很难找到有关处理风险危机的机构，企业营销管理中关于风险危机的管理也往往被轻视。第六，企业信息不灵，也是产生风险的重要因素。企业没有及时足量地了解搜集用户、中间商、竞争者等有关信息资料，没有对交易对象进行信誉调查，盲目发生业务往来，最终产生风险。2.市场营销

8、风险的客观因素（1）市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素。市场需求由低层次向高层次变化、由数量型向质量型变化、由群