基于关系和供应链视角的民营企业品牌合作发展路径研究

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1、基于关系和供应链视角的民营企业品牌合作发展路径研究摘要：研究民营企业内外部关系的品牌合作发展路径问题。基于品牌关系和供应链视角，研究民营企业品牌内部关系的主辅品牌和类别品牌合作发展路径和外部关系的纵向、横向、网络化关系的品牌合作发展路径，并分析民营企业品牌合作发展路径的影响因素。关键词：民营企业品牌关系品牌合作发展路径影响因素Abstracts:Accordingtotheinsideandoutsiderelationships,itisresearchedonthedevelopmentroutesofbrandscooperationintheprivateenterpris

2、es.Baseonthevieentroutesofbrandscooperationofinsidebrandsrelationshipsainandsupplementbrandsandsortsbrands,andofoutsidebrandsrelationshipseshentroutesofbrandscooperationintheprivateenterprisesinthispaper.KeyentroutesInfluencefactors随着经济一体化的发展和市场竞争的加剧，民营企业品牌遇到前所未有的困境与挑战。民营企业品牌要可持续发展，依靠个体的力量很难对抗

3、著名品牌或知名品牌的竞争，因此，民营企业品牌寻求内外部关系的品牌合作已成为未来发展的趋势。品牌合作是指两个或两个以上的品牌，为了企业各自的利益而相互联合协作，以实现最大效益的商业行为。目前研究品牌合作的文献资料很少。学者如SteffenJorgensen〔1〕,RobinRoslender〔2〕,Larsson〔3〕等从品牌合作的作用等来研究，如从博弈模型分析合作影响品牌形象、从功能间合作看品牌战略的作用等。ShimizuKazushi〔4〕，Muzzarelli〔5〕等研究了品牌合作的互补性和品牌合作与冲突的关系。陈钦兰〔6〕从企业品牌纵向合作方式和组合要素的关系角度综述了国外学

4、者（RichardJones〔7〕、BoongheeYoo〔8〕，P.Seibert,M）。在当前的市场环境里，由于社会分工的细化，有的民营企业在生产产品的某个方面或某个环节有技术或成本优势，拥有品牌的生产商愿意把品牌的全部产品外包给其它企业，实现生产商之间的品牌合作的需要。贴牌生产是目前民营企业品牌发展的需要和要求，能促进民营企业了解品牌发展的全过程，进而培育自主品牌打下基础和积累经验。二是品牌产品部分外包业务。指生产商的品牌产品的某部分,因技术或成本等方面没有优势,外包给专业的生产商来生产,再最后组合成需要的品牌产品。三是品牌联合促销。多家民营企业生产商对不同品牌的系列产品，联

5、合宣传促销多个品牌或系列品牌，以达到1+1＞2的理想效果。联合品牌促销的优点在于门槛低、效果显著，民营企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合品牌促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。2.2.3同环节分销商之间的品牌合作。民营企业的分销商和分销商之间的品牌合作主要是通过对统一品牌分销的合作。同品牌同环节分销商之间往往是竞争对手，他们为了自己代理的统一品牌在自己管理的销售区域内业绩而竞争，然而，不良的或盲目的竞争只能打击代理品牌形象，为了品牌形象的树立以及经销商们的长远利益，他们应该实行品牌合作。具体表现在

6、：对品牌的维护、宣传、扩展渠道等等。民营企业的分销商之间，需要共同维护一个品牌形象，这就要求他们在保持品牌形象以及对品牌的维护上要齐心协力，通过对品牌形象的维护来创造更多的价值。在品牌的宣传方面，分销商要配合生产商将宣传工作做到位。通过对品牌的渠道扩张能够使消费者以最快最便捷的速度接触到产品。2.3民营企业网络化关系品牌合作发展路径。2.3.1供应链中的一体化品牌合作。在供应链中，民营企业的品牌产品需要经过供应商—生产商—分销商的供应链上游、中游和下游的各环节的品牌之间的合作。供应链中的一体化品牌合作不是断开的或单线条的，它在某个供应链环节可能出现多品牌合作，但其中心品牌一般是生产

7、商品牌，上与供应商品牌合作，下与分销商品牌合作，从而形成供应链中的一体化的品牌合作。2.3.2网络化品牌合作。供应商、生产商、分销商的品牌可以是单一品牌，也可以是多品牌，或单一品牌和多品牌同时使用的情况，因此，品牌合作是交错的、多元的和复杂的。网络化品牌合作可以是一条供应链上的网络化品牌合作，也可是多条供应链而形成的网络化品牌合作，甚至是虚拟网络化的品牌合作。由于网络化品牌合作发展路径的复杂性，民营企业需要具备一定的规模和条件才可实施，而且不容易实施执行。2.3.3联