qq汽车的国际营销战略规划

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1、第五组组长：许浩烁（编辑、归纳）组员：谢晓丹（查资料）苏慧斯（查资料）陈静虹（整理资料）林燕歆（排版）王少彪（复查）6QQ汽车的市场评估：随着经济的繁荣发展、人民生活水平的不断提高，使汽车消费呈上升趋势，中国已成为全球第二大汽车消费国。然而，依赖大量进口从而满足持续增长的用车需求，一直是中国汽车界的心头之痛。同时作为全球第三大汽车生产国，中国汽车产业，尤其轿车产品曲曲折折盘桓了20年，还是没有整体走出合资的圈圈，没有出现真正意义上的本土强大汽车集团。这几年从中国汽车业夹缝中艰难走出的自主品牌汽车企业，让公众似乎看到了未来中国汽车

2、行业的希望。2001年10月，奇瑞生产的轿车第一批出门中东，首开自主品牌出口海外之先河。排名企业07销售量（辆）同比增长率1上海通用50030822%2一汽大众45565434.3%3上海大众43634334%4奇瑞QQ39121934%5广州本田29523313.5%以上图表是2007年国产汽车销售总量的前五名。由上图表可以看出，奇瑞QQ排名第四，说明了QQ汽车在市场上占有的份额也不少，同比增长率为34%，有不少的追捧者和支持者，市场前景比较乐观。一、QQ汽车的简介：奇瑞QQ是定位于“年轻人的第一辆车”。QQ汽车的前保险杠以大

3、包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感时尚。QQ汽车小空间大，5个成年人坐进去也不拥挤，特别是前座，1．80米的个头坐进去也绰绰有余。QQ汽车将装备排量为0.8L-1.1L多款发动机，分为基本型和舒适型两种，天窗、中控门锁、真皮座椅、六碟CD等各种配置应有尽有，更有防盗器、行李架等个性化配置。自2004年12月31日起全面启动“激昂05”的全新营销战略计划经过“激昂05”计划后，奇瑞的QQ汽车将成为名副其实的“最令人心动的微型轿车”；还装载了独有的“I-say”数码听

4、系统，成为了“会说话的QQ汽车”6，堪称目前小型车时尚配置之最。而奇瑞风云系列产品一贯的高性价比将彻底和主要竞争产品拉开差距，消费者可以直接感受到风云所代表的“最实惠的普及型轿车”的内涵；而东方之子将更新国人对于中高级轿车的理解，成为“最具价值内涵的中高级轿车”。二、QQ汽车的市场分析：从上市之初，奇瑞qq车就以“震撼价格,震撼技术,震撼服务”为内涵的营销理念在国内汽车市场创造出骄人业绩。据了解，10年来奇瑞保持了年均60%的增长速度。据海关数据，2006年全国汽车商品累计进出口总值达到490.22亿美元，出口总值281.44亿

5、美元，同比增长42.76％。其中，奇瑞汽车累计出口突破5万辆，蝉联乘用车出口榜首，显示出强劲的生命力。2006上半年，奇瑞共出口近2万辆车，即使不算每辆车的盈利，仅以每辆车的均价3.5万元计算，奇瑞的出口创汇也高达7亿元；如果算上品牌使用费、技术转让费、人工费、技术指导费等，奇瑞的利润将相当可观。这仅仅是一种简单的计算，但我们却可以从中看出国际汽车市场有着巨大的经济利益。我国在轿车出口中，基本上是自主品牌或民营企业的产品，自主品牌成为我国汽车出口的主力。自主品牌汽车出口，走向国际市场，巨大的国际市场留给我们巨大的利润空间。国际化

6、是任何一个整车企业走向成功和长期稳定发展的必然趋势，是最终的出路，自主品牌亦无例外。QQ汽车要立足于国际市场就必须利用国际资源，在更大的舞台上实现规模提升。三、市场的选择与进入：我们把QQ汽车的市场选择与进入分为两层：国内市场和国际市场。1、国内市场的选择：买卖促成者：该群体受良好的教育，年龄大约在35-45岁，中等富裕的就业人员。他们在所有消费中占30％。价格追求者：该群体出来工作一段时间，但有一点积蓄，不过又不多的人，年龄大约在25-35岁。他们在所有消费中占21％。品牌忠实者：他们认为品牌是值钱的，该群体是最穷的消费者，可

7、能在大学时期的学生或刚毕业不久，年龄大约在20-25岁，想用车代步，但又没有更多的钱。他们在所有消费中占17％。奢华求新者：他们追求名牌和新奇的东西，该群体最富有了，其中经理以及其他专业人员在这组中的比例最大，年龄大约在45-55岁。他们在所有消费中占32％。总结：QQ汽车是一款专为年青人打造的轿车，外型独特个性鲜明。针对价格追求者和品牌忠实者的年轻消费群体，占消费群体的38％，作为城市中的代步工具，QQ满足了人们日常交通的大部分需求。丰富的配置，乖巧的外形，使得QQ汽车在市场竞争中处于比较有利的地位。我们的QQ汽车的市场人群目

8、标主要是要巩固好这38％的中低端消费者人群，还要把范围逐渐向其他62％消费者群体扩大。2、国际市场的选择：6QQ汽车若选择进入发达国家市场，首先必须面临产品质量和售后服务体系的挑战，要面对环保与安全等市场准人技术标准苛严的门槛。同时，欧美国家又在不断推出更高的行