三智龙葡萄酒酒店渠道推广计划书

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1、三智葡萄酒酒店渠道推广计划书目录媒体推介我们的优势我们的策略目标受众分析品牌定位三智葡萄酒打造高端品牌2003年，祁连冰谷“冰红、冰白生产技术填补了国内产品和技术空白，工艺技术达到国际领先水平”，成为值得国人骄傲、真正属于自己的高品质冰酒。冰酒的酿制对原料葡萄要求高，制炼工艺复杂，酿酒葡萄汁产量仅为普通葡萄的10%左右，使得饮用冰酒成为一种贵族式的享受，冰酒的品牌定位于有消费能力的高端精英人群。祁连冰谷定位于国内中高端市场祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒目标受众分析商界领袖人物社会交往范围广决策能力强，话语权强势频繁差旅差旅的归宿通常是酒店社会地位高注重

2、精神诉求交际范围层次高档频繁的差旅生活财富的拥有者重视生活品质交际范围广高档酒店、高档餐厅的常客决策精英财富精英知识精英让每一份广告都被看到JohnWanamaker名言：我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒定位决策精英、财富精英、知识精英人群，貌似千人成本很低的大众媒体、传统渠道的传播并不能精准面对三智所定位的人群，有时甚至得不到精英人群的真正关注，所以，寻找精英人群会聚的场所成为三智品牌精准传播的关键所在。哪一半广告费被浪费掉了？祁连冰谷广告宣传——精准锁定中高端商旅人群传统媒体宣传短板—大网

3、中只捞部分小鱼传统的电视和报刊的广告受众往往是日常大众，而中高端人士很少关注，则对祁连冰谷而言，产生购买行为的人数实际很少。酒店渠道精准优势—高度精准锁定目标人群据CTR有关数据表明，百泰所独有的酒店渠道主要以决策精英、财富精英、知识精英为主要受众群体，这些人讲求生活品质，对产品价格的关注度相对较低。可以说，四五星酒店客人与冰酒消费群几乎完全匹配。祁连冰谷销售给谁？——酒店精英商旅人士最精准的渠道——冰酒消费群与酒店群体完全匹配产生巨大效果1000万目标人群入住：以100家四星级以上酒店为例，其客房可以达到3万间，平均入住率70%，每年有超过70

4、0万人次入住酒店。价格因素微乎其微：受众收入较高，对价格并不敏感。更何况其中约80%的住店消费由机关和企业报销，所以价格对其影响最小。销售和广告效果明显：客房杂志的传播具有引导性，按最保守统计，有5%的四星级以上酒店人群会消费该产品，则每年有35万人次会在商品部和餐饮包房购买消费祁连冰谷，按照1000元/瓶（保守价格），则酒店年直接销售收入达到3.5亿元，如其中1/10成为长期消费者，则年新增3.5万消费者，按1年最低消费10瓶，则年间接销售收入为3.5亿元，共计7亿元！其广告效果更是其他广告形式无法比拟！高端品牌定位高端渠道，集中资源选择全国性

5、高端渠道进行推广与营销。我们的建议百泰酒店渠道——中国高端受众媒体传播平台助三智集团精准传播，成就大业百泰集团是专注于精英人群的商务旅程，在其经常出入的酒店等各类高档商务场所内植入媒体及客户商品的大型媒体及营销通路集团。百泰凭借独到的商业模式、精准的客户定位、纯净的传播环境，赢得了业界与客户的高度认可，并先后获得“凯雷集团”、“软银赛富”、“德同资本”“凯来投资”、“大和证券”等多家知名投资机构的巨资注入，成为备受关注的高端渠道营销新生力量。时至今日，百泰的渠道已经扩展到星级酒店、机场、高端会所、高尔夫球场、奢侈品店、酒吧、咖啡厅、4S店等多种顶

6、级人群云集场所，媒体网络覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都、青岛、三亚等中国最具商业力的城市，其中星级酒店及部分优质经济连锁酒店客房达到近30万间，打造了中国最具定向性的精英人群传播平台。选择百泰，锁定精英阶层受众结构—个人收入结构受众人群结构—职位结构高职位高收入覆盖群体定义决策精英政府官员及企业管理者财富精英平均年收入20万元以上知识精英本科及以上学历传播受众以有政务、商务饮酒需求的政府官员及企业中高层决策人群为主百泰集团受众调查百泰集团——精准锁定冰酒消费人群百泰集团——精准锁定祁连冰谷消费人群百泰集团在酒店客房中植入各种形式的媒

7、体，精准锁定中高端商务人群。高档星级酒店入住人群特质：消费能力强部分处于企业或政界领导者地位，有高端酒品消费需求有购买高端酒品的决策权是消费潮流的引导者，对大宗物品消费有强势话语权，有能力影响周边人群百泰集团酒店渠道精英人群与三智冰酒受众完全吻合百泰渠道价值—环境优势无干扰酒店客房为私密空间，室内除百泰媒体外不再有其他广告媒体。没有其他媒体干扰，在酒店及客房封闭空间中的限制下可达到真正一对一传播。无抵触酒店住客都是在休闲状态下主动取阅客房杂志，通过内容的诱导性使受众在接触广告时消除了抵触心理，规避了其他户外新媒体的强制性和噪音干扰休息的不足，优质

8、传播环境提高受众对媒体的好感度，更有效的保证了三智产品广告的效果。百泰渠道价值—阅读优势数据来源：CTR央视市场研究CBES2006接触