国际贸易实务实训课程教学大纲

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1、《国际贸易实务实训》课程教学大纲执笔人：王剑珊审核人：杨振秋编撰日期：2008年11月一、实验课程目标与任务《国际贸易实务实训》课程是商务英语专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。学习本课程时，学生应具有对国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等基本知识，并具备一定基础的计算机知识。《国际贸易实务实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实验操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条

2、款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，为以后从事对外贸易工作奠定基础。二、实验课程的基本要求1、本课程先修要求：国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等课程。2、学习本课程后达到的知识要求：掌握外贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。3、学习本课程后达到的能力和技能要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易

3、中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。三、实验课程内容（一）进出口成交与合同签订1．实验内容：1）选择目标市场。2）选择目标产品。3）选择交易对象。4）询盘实训。5）发盘实训。6）还盘实训。7）接受实训。8）起草外销合同。9）进口商合同的确认。2．教学要求：1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制定适当的策略。2）培养学会分析目标产品在目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为交易磋商做

4、好准备。3）学会通过邮件系统和进口商建立业务关系。4）制订进出口商品经营方案。5）学会向交易对象进行询盘。6）学会根据报价核算结果给客户写发盘函。7）根据客户发盘函拟写还盘函。8）学会根据磋商的结果拟写表示接受的信函。9）学会根据磋商结果正确输入外销合同资料并认真检查合同，并学会合同网上传递技能。3．实验条件：1）有交易的主体出口商和进口商。2）可供选择和成交的商品信息。3）有可供实习的外贸实习平台simtrade软件。4）有可供参照的出口商函模板。5）有可供参照的进口商函模板。6）外销合同样本。7）软件系统网络合同的快速传递。（二）进出口商品报价1．实验内容：1）出口

5、报价核算。2）进口报价核算。3）出口预算表填写。4）进口预算表填写。2．教学要求：1）学会出口预算表的填写，让学生增强出口盈利的意识。2）学会进口预算表的填写，让学生增强进口盈利的意识。3）学会根据集装箱含量正确进行报价数量核算。4）学会根据供应商的供货价格进行采购成本核算。5）学会根据成交产品增值税率和出口退税率正确计算出口退税收入。6）学会正确核算内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费等国内费用。7）学会根据不同的贸易术语和集装箱类型正确核算海运费。8）学会根据不同的贸易术语和不同保险险别下的保险费率正确核算保险费。9）学会根据不同的支付方式正确核

6、算银行费用。10）学会正确核算利润。3．实验条件：1）simtrade软件系统内有可供参考的海关税则。2）有可供查询的国内费用。3）有可供查询的班轮运价表和集装箱费率表。4）有可供查询的保险费率表。5）有可供参考的供应商的产品生产价。6）有可供参考的进口商的国内市场价。7）有可供参照的外汇牌价。（三）信用证的审核开立和修改1．实验内容：1）拟写开证申请书。2）审核信用证的要点。3）拟写修改信用证的信函。2．教学要求：1）根据外销合同学会开证申请书的填写。开证申请书有关商品的品质、数量规格、包装、单价、总价、交货期、装运条件应与合同条款完全一致。2）学会催证、审证的技巧，

7、了解改证的流程。敦促买方按时开出信用证，参照国际商会跟单信用证统一惯例的规定，认真地审查、核对信用证条款与合同条款不相符合时，及时提出修改信用证。3．实验条件：1）在simtrade软件系统内有开证申请书模板。2）有修改信用证的信函样本。3）信用证收付程序的设立。（四）国际货物报检、运输、保险、报关1．实验内容：1）报检单填写。2）商检证书的审核。3）托运单填写。4）出口投保单填写。5）承保回执审核。6）进口货物报关单的填写。7）出口货物报关单的填写。2．教学要求：1）根据出口合同的规定，按时、按质、按量备好约定应交的货物，同时注意品质、