优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀

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1、全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。·全球销量超过1000万册·美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐·成功网编辑首次推荐书籍国际上最权威的商业谈判课程连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首全球仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，

2、你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。目录：引言什么是优势谈判第一部分优势谈判步步为营　第1章开局谈判技巧　　1.开出高于预期的条件　　2.永远不要接受第一次报价　　3.学会感到意外　　4.避免对抗性谈判　　5.不情愿的卖家和买家　　6.钳子策略　第2章中场谈判技巧　　1.应对没有决定权的对手　　2.服务价值递减　

3、　3.绝对不要折中　　4.应对僵局　　5.应对困境　　6.应对死胡同　　7.一定要索取回报　第3章终局谈判策略　　1.白脸－黑脸策略　　2.蚕食策略　　3.如何减少让步的幅度　　4.收回条件　　5.欣然接受第二部分巧用策略坚守原则　第4章不道德的谈判策略　　1.诱捕　　2.红鲱鱼　　3.摘樱桃　　4.故意犯错　　5.预设　　6.升级　　7.故意透露假消息　第5章谈判原则　　1.让对方首先表态　　2.装傻为上策　　3.千万不要让对方起草合同　　4.每次都要审读协议　　5.分解价格　　6.书面文字更可信　　7.

4、集中于当前的问题　　8.一定要祝贺对方第三部分解决问题化解压力　第6章解决棘手问题的谈判艺术　　1.调解的艺术　　2.仲裁的艺术　　3.解决冲突的艺术　第7章谈判压力点　　1.时间压力　　2.信息权力　　3.随时准备离开　　4.要么接受，要么放弃　　5.先斩后奏　　6.热土豆　　7.最后通牒第四部分知己知彼互利双赢　第8章与非美国人谈判的技巧　　1.美国人如何谈判　　2.如何与美国人做生意　　3.美国人的谈判特点　　4.非美国人的谈判特点　第9章解密优势谈判高手　　1.优势谈判高手的个人特点　　2.优势谈判

5、高手的态度　　3.优势谈判高手的信念第五部分谈判高手优势秘笈　第10章培养胜过对手的力量　　1.合法力　　2.奖赏力　　3.强迫力　　4.敬畏力　　5.号召力　　6.专业力　　7.情景力　　8.信息力　　9.综合力　　10.疯狂力　　11.其他形式的力量　第11章造就优势谈判的驱动力　　1.竞争驱动　　2.解决驱动　　3.个人驱动　　4.组织驱动　　5.态度驱动　　6.双赢谈判后记专家推荐：罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否

6、认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止，连对手也敬佩他的智慧！ 　　　　　　　　　　　——比尔·克林顿（美国前总统）道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。 　　　　　　　　　　　——唐纳德·川普（美国地产界传奇人物）他那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。近距离观察他，接触他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，还能改变别人的命运

7、。他在这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。 　　　　　　　　　　　　——梁凯恩（亚洲首席演说家）道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。 　　　　　　　　　　　　　——《福布斯》书摘：第一部分优势谈判步步为营和下象棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。谈判和下象棋之间的最大区别在于，在谈判的过程中，你的对手往往并不了解谈判的规则，而通常情况下，他的每一步行动都已经在你的预料

8、之中。这并不是夸大其词，事实上，许多年来，成千上万名学员与我分享了他们的谈判经历。从他们反馈回来的情况来看，在掌握优势谈判的方法之后，我们大都可以事先判断出对手会作出怎样的反应。当然，这种方法并非万无一失，但它成功的概率非常高，所以我相信，与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。如果你喜欢下象棋，你就会知道，几乎所有的棋手都有自己的一套策略。谈判也要讲究策略。在我讲述谈判策略时，我会讨论一些带有风险性的策略，我