蓝狮子：出版界的轻公司

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4、的是俱乐部性质的新型渠道。做商业和财经图书的蓝狮子，有着最精明的商业模式。　　1月份在北京见到蓝狮子财经出版中心出版人吴晓波的时候，他正在和中信出版社的编辑讨论即将出版的新书《吴敬琏传》的最后一稿。书稿写作的逻辑是吴敬琏参与过的十多场重大论战——这几乎涵盖了几十年来中国经济改革的所有主题。　　这么多年来，从个人的角度来讲，吴晓波只干了一件事，就是写史——个人史、企业史、经济史、改革史。他的著作《激荡三十年》已经有80万印量，翻译成8国语言。从蓝狮子公司的角度来讲，也是只有一件事——原创财经与商业阅读。在2010年1月福布斯中文版发布的中国最具潜力中

5、小企业中，蓝狮子排名第75位。虽然一年60本书，6000万码洋跟那些动辄几亿码洋的出版大鳄来说还是个很小的规模，但是吴晓波很自信，知道自己的公司为什么最具潜力：“因为我们代表新的模式，是出版界的轻公司。”　　放弃渠道抓作者　　蓝狮子与其他出版公司最大的不同，是它不做渠道。一开始，蓝狮子与浙江人民出版社合作，现在跟中信出版社合作。前者只负责选题策划和蓝狮子读书会的部分销售，后者负责印刷和渠道销售。与大部分图书公司从图书选题策划、到编辑、销售一揽子负责，只从出版社买书号的形式不同，蓝狮子提供的只有内容。这样做不用太大的资金投入，当然也会有一定的短处，一

6、是出版社对选题有要求，不可能像自己完全做主那样对市场反应迅速；二是利润会降低，因为出版社既然承担了市场风险，必定要分走很大一块利润。　　吴晓波对此的看法却是：“如果按照别的民营出版的方式来做，规模只有铺货才能做得出来。看似规模很大，但都是报表上的钱。每年2000万应收账款，不知道是否收得回来，第二年还得多拿1000万去铺渠道。我做过很多公司研究，这种模式在中国的保健品行业和家电行业都出现过。然而那些行业利润率高，图书利润率低，将来可能会有问题。”　　中信出版社一直以来做高端财经图书，在跟蓝狮子合作之前，以引进版权为主，现在把蓝狮子视为最重要的原创来

7、源。为了保证出版品质，他们对于选题的筛选，逼得蓝狮子也必须考虑精品路线。“开始觉得是限制，现在想想，有人给我们的选题再把一道关，也没什么不好，能面市的书尽量保证发行量。”吴晓波说。正是这种模式，蓝狮子出版的书，在所有财经类图书里面，单本印量一直是偏高的。　　既然单品质量高，怎么上规模，就是蓝狮子现在面临的最大问题。内容提供商最重要的资产是作者队伍，能够帮助它上规模的，还是这群人。吴晓波从贝塔斯曼那里延续下来的思路，是继续发展开放式作者平台，不断吸引好的财经作家与蓝狮子合作。慢慢地，蓝狮子的作者队伍从十几人发展到几十人，现在长期合作的作者已经超过70

8、人。　　“在财经领域，无论做什么选题，写哪个公司，蓝狮子都能立即提供2～3个有写书经验的作者备选。”吴晓波之所以这么有把握