与猎头打交道的学问

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1、与猎头打交道的学问　　随着越来越多的公司在中国深入开展业务，人力资源市场上也相应出现更多职位空缺。在中高级管理人才、专业技术型人才的跳槽中，猎头公司发挥的作用越来越显著当然，这还是对公司而言。　　其实，除了最常见的为某个中高级职位定制化招人外，猎头公司还有其它很多事做。来自不同类型公司的委托招聘条件各不相同，因此处于不同职业阶段的公司人都有可能成为猎头公司的潜在目标。　　即使具备相似的资历，公司人对猎头的熟悉程度也可能会存在很大差别。这主要与公司人从事的行业有关。　　一些流动率较高的行业，公司人跳槽相对更频繁，与猎头顾问接触也就更早、更多。典型的比如金

2、融和IT行业，或者消费品行业的市场或销售。另一些近年来扩张较为迅速的行业，如互联网、金融投资、高端制造业、房地产等，对高级管理人员有着更大的需求，于是有着较深资历的公司人也会常接到猎头顾问的电话。　　接到电话，你可能会觉得被打扰了，但同时这也印证了你具有竞争力。　　与猎头公司接触，从某个角度来说，可以当作是得到了一种咨询服务。与猎头顾问打交道的过程中，公司人首先可以获得不少与自身相关的有价值的信息;其次可以增加求职机会;另外，相对于根据公开信息自己去留意潜在工作机会，在猎头顾问的建议下，还能够在找工作时提高效率和精准度。　　以上这些你都不必为之付费，也

3、用不了多少时间。　　猎头公司只向企业单方收费，针对企业给出的招聘要求，专业的猎头顾问在一系列细致的准备工作后才会进入到与候选人接触的阶段。至于职位方面的沟通和面试安排都是“后话”。因此，为你的“职业咨询”埋单的，可能是你将来的雇主，或者根本没有得到你“芳心”的某家公司。　　对大多数人来说，和猎头顾问保持联系、让猎头公司了解你，并不只是为了获得推荐、拿到Offer、提升职位、赚到高薪当然，这些也都是必不可少的。和猎头打交道是一种技能，也可以成为你的工具。　　01接到猎头电话时……　　就算你对电话中提议的工作不感兴趣，也不必果断拒绝，或许以后还有机会与他们

4、联络。　　目前在医药行业担任销售总监的沈达曾经接到过不少猎头的电话。他印象最深的一通是在一次晚饭后，电话中的猎头顾问前几句话让他觉得寒暄得很专业，“客气，但没有废话”。对方没有询问他是否有换工作的意向，而是提及了一些行业信息，接着表明“您这样资历的销售经理，目前有几个不错的机会”。　　当时让沈达有些惊讶的是，对方不仅知道他的职位，大致的薪酬范围，连他正在负责哪些地区、有哪几个关系较好的客户都知道，“能够把功课做到这种程度，不太容易。”与自己接触过的其他猎头相比，对方在电话中的专业度给沈达留下了好感。当时他并没有换工作的意图，但也同意将自己的简历提交给对

5、方留档，“其实我的简历他们肯定早就有了，”这样做是向对方表示自己并不排斥今后的职位推荐。　　对于公司人而言，如果目前正有换工作的打算，在听到猎头的电话时，一般都会选择避开同事和老板，跟猎头做进一步的沟通。退一步说，作为猎头认可的合适人选之一，听一听他们对你的定位和评价也对自己有益无害。不过，若真有被“骚扰”的感觉，也不妨在电话中直言。　　02如何与猎头保持联系?　　潜在的候选人不止你一个，要懂得如何让猎头顾问第一时间想起你。　　一般来说，职位层级越是高的公司人，每一次职业变动所需要的时间也越长。因此等到想换工作时才和猎头顾问联系并不是最明智的做法。　　

6、在某种程度上作为公司人的职业顾问，猎头顾问不仅需要了解候选人的技能、感兴趣的领域，也包括价值观和工作风格。一位在猎头行业有多年工作经验的顾问表示，他更喜欢在平时和候选人接触中，与他们谈及期望的企业文化、对自己的认识与定位，以及未来职业目标等，在有进一步的了解时，也会从职业生涯规划和转换的角度提出一些建议，比如跳槽、换工作其实并不是唯一的选择。　　另外，从猎头公司获得一些职位信息时，如果自己不作考虑，但认识的人中可能有潜在的候选人时，也可以帮忙推荐自己认为合适的朋友。有一部分公司人就表示，会将自己认可的猎头顾问视为朋友圈中的一员对待。　　对于大部分职位来

7、说，潜在的候选人不在少数。但猎头公司未必能找到或者联系上每一位潜在候选人，所以主动让相关领域的猎头顾问记住你，会大大增加你获得面试的机会。　　03怎样主动认识猎头?　　很多公司人还在疑惑自己不知怎么就被猎头找到，另一些人则在打听如何主动结识猎头。　　正在新加坡的陈铭鑫最近给好几家中国总部位于上海的猎头公司打了ColdCall(陌生的拜访或者推销电话)，“我想找一份资产管理类的工作，我对生命科学和医疗行业都挺熟，听说你们公司最近有相关的职位?”　　这是陈铭鑫在新加坡念MBA到第二年临毕业时，学习期间曾经实习过的一家新加坡的基金公司愿意留用他，就读的商学院

8、也有一些本地的工作机会推荐。因为家庭原因，他希望能够回到上海工作。　　在出国之前，他有过将近五