浅析花果山风鹅在网络营销中的问题与对策_(正文)

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1、王XX：浅析花果山风鹅在网络营销中的问题与对策浅析花果山风鹅在网络营销中的问题与对策王XX（江苏农林职业技术学院，江苏句容）摘要：本文在对花果山风鹅网络营销现状进行介绍的基础上，深入分析其存在的主要问题，并提出相应的对策措施。关键词：网络营销；风鹅营销现状；存在问题；对策AnalysisofFlowerandFruitMountainwindgeeseinthenetworkmarketingproblemsandcountermeasuresAbstract:Inthispaper,onthestatusofnetworkmar

2、ketinggoosehuaguoshanbeintroduced,basedonin-depthanalysisofitsmainproblems,andforthemainproblemsraisedtheircorrespondingimprovementmeasures.Keywords:onlinemarketing;windgeesemarketingstatus;problems;countermeasures1王XX：浅析花果山风鹅在网络营销中的问题与对策目　　　　录1网络营销内涵11.1网络营销涵义11.2网络营

3、销的基本策略11.2.1网络营销的产品策略11.2.2网络营销的价格策略11.2.3网络营销的促销策略11.2.4网络营销的渠道策略11.3网络营销的优势22花果山风鹅网络营销策略现状22.1产品策略现状22.2价格策略现状32.3促销策略现状32.4渠道策略现状43存在问题43.1花果山风鹅口味单一43.2投放的网络广告过少43.3网络营销工具的利用率有待提高53.4整体服务系统不完善54对策措施54.1进行口味创新54.2加大网络广告的投放力度64.3充分利用网络营销工具64.4完善整体服务体系65总结7参考文献8致谢91王X

4、X：浅析花果山风鹅在网络营销中的问题与对策1网络营销内涵1.1网络营销涵义“网络营销”（“On-lineMarketing”或“E-Marketing”）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营销网上经营环境的各种活动。网络营销的实质就是“营造网上经营环境”，本文以花果山风鹅为主，对其网络营销的策略和现状问题进行分析，并对其提出改善对策，在现有的基础上减少生产成本、加强产品整体质量、提高综合服务水平，吸引更多的顾客，增加销售量，提高企业效益。1.2网络营销的基本策略1.2.1网络营销

5、的产品策略产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售费用，因此企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。企业要想成功和发展，产品满足消费者的需求和产品策略的正确选择是非常重要的。1.2.2网络营销的价格策略企业的定价目标是为了贯彻市场营销战略服务的，因而企业的定价目标一个为关于宏观结合、短期与长期结合的多目标的组合，是综合因素作用的结果。价格策

6、略是一种十分重要的营销手段，在市场营销活动中，各企业为实现自己的经营战略，根据消费者对价值的理解和需求程度来制定产品价格，在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法、选定最终价格。这样能使得价格和市场营销组合中的其他因素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益。1.2.3网络营销的促销策略促销实质是一种沟通活动。沟通活动是行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。换言之，促销就是企业发出信息，传递到目标对象--消费者，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所

7、期待的行动。因此，对企业来说，促销不仅仅是企业自身的事情，而应该是一个与消费者合作来共同完成的沟通的过程。1.2.4网络营销的渠道策略9王XX：浅析花果山风鹅在网络营销中的问题与对策营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。渠道包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将

8、直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。1.3网络营销的优势理解和掌握网络营销的优势，是企业利用网络营销进行实战的基础和前提。1.3.1网络营销师一种