昆仑山矿泉水店内活动执行手册

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1、352010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案问鼎昆仑谁与争峰昆仑山矿泉水北区店内活动执行手册（执行公司覆盖部分）北京北方宗源营销策划有限公司2010年4月20日352010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案目录第一部活动概述一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、目标群体五、活动范围六、活动时间七、活动形式内容第二部分活动执行流程一、人员架构二、双方职责分工三、人员架构对接四、活动执行流程五、人员招聘与培训第三部分执行重点一、KPI的达成二、促销员标准话语三、Q&A问题352010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案一、物资管理第四部分活动质量监控一、督导培训二、QC监控三、活动监察四、促销员监

2、管方式五、信息反馈系统六、应急预案第五部分其他表格附件352010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案第一部分活动概述一、活动背景2009年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，积累了一定的营销经验。根据2010年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开拓市场，北京、上海、成都作为策略市场，其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,并提高品牌认知度。二、活动主题问鼎昆仑谁与争峰三、活动目的1.品牌体验：通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，

3、准确传达品牌及新产品信息,吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌，提高品牌知名度，扩大品牌认知度。2.终端促销：利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，最终拉动销量。四、目标群体1.年龄25－39岁2.中产、白领和商人为主3.享受生活品位的高素质人群4.生活在高压中，对自身的健康非常关注的5.注重品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌6.相信口碑传播，容易被意见带头人的观点影响的7.满足心理需求，崇尚健康与自尊的8.媒体偏好:时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要五、活动范围15个城市108个渠道点执行为期20天的店内买赠活动一类城市：北京-现代渠道35个，餐饮特通渠道15个3

4、52010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案二类城市：天津-现在渠道6个石家庄-现代渠道5个济南-现代渠道4个太原-现代渠道5个沈阳-现代渠道6个长春-现代渠道3个哈尔滨-现代渠道2个西安-现代渠道7个西宁-现代渠道2个乌鲁木齐-现代渠道3个兰州-现代渠道2个，共45个三类城市：青岛-现代渠道5个大连-现代渠道6个格尔木-现代渠道2个，共13个六、活动时间第一阶段：现代渠道：2010年5月15日—6月3日（20天）每店每天执行8小时　　　　　　　　　　每天工作时间：10:30-12:00;13:30-20:00(根据各城市具体情况与加多宝推广确定)　　　　　餐饮渠道：6小时。每天11:0

5、0-14:00；18:00-21:00特通渠道：6小时。每天18:00-24:00第二阶段：现代渠道：2010年7月2日—7月21日（20天）每店每天执行8小时　　　　　　　　　　每天工作时间：10:30-12:00;13:30-20:00(根据各城市具体情况与加多宝推广确定)　　　　　餐饮渠道：6小时。每天11:00-14:00；18:00-21:00特通渠道：6小时。每天18:00-24:00刮卡兑换活动：2010年5月15日-8月31日（109天）七、活动形式内容活动形式：1.生动化常规/异型陈列a)通过显眼的陈列方式，吸引消费者的注意，提高品牌认知度b)传递产品，活动信息35

6、2010年昆仑山矿泉水店内活动执行方案2.人员导购a)寻找并拦截目标消费者b)宣导活动主题，传递买赠信息，展示赠品，拉动销售c)告知抽奖信息，展示奖项奖品，促成购买，并兑换奖品3.店内买赠活动a)进一步拉动消费者购买b)活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的昆仑山矿泉水，即可从导购员处领取相对应的赠品。各门店礼品量待定2瓶6瓶整箱价值3.5元水晶钥匙扣价值8元高档玻璃杯价值25元高档时尚晴雨伞赠购买以下数量昆仑山矿泉水可获得相应精美礼品商超买赠2瓶6瓶赠购买以下数量昆仑山矿泉水可获得相应精美礼品价值3.5元水晶钥匙扣价值8元高档玻璃杯特通买赠352010年昆仑山矿泉水店内

7、活动执行方案4.刮卡抽奖：a)活动时间：2010年5月15日-8月31日b)活动期间，消费者凡在活动指定终端商超、餐饮、特通渠道购买2瓶昆仑山矿泉水，即可在导购员的指引下进行一次刮奖。如果买4瓶就抽两次，以此类推，多买多抽。具体配额待定c)一等奖：400名（第一、二阶段各200名）获得昆仑山5日游。中奖率1.3‰d)二等奖：1000名（第一、二阶段各500名，获得价值800元的探路者旅游包一个，中奖率为3‰　　　　　中奖通知书由加多宝提供，各门店刮刮卡及中