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时间:2018-07-13
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1、金牛奔盛世“吉”运红万家--2009年王老吉春节主题活动全国店销活动执行手册(执行公司覆盖部分)集团市场部推广中心2008年12月目录第一部分活动概要一、活动背景二、活动主题三、活动时间四、活动内容五、活动执行区域(执行公司覆盖区域场次)第二部分人员架构及职责一、双方人员对接架构二、双方职责分工三、励维执行架构四、励维人员职责第三部分活动执行流程一、整体执行流程二、现场执行流程三、招聘及培训四、物资管理五、信息反馈第四部分执行要点一、促销员标准话术二、SP短信抽奖三、促销技巧四、沟通协调会五、代垫费用六、物资管理七、拍照第五部分质量控制一、督导集中培训二、QC检查及数据分析三、项目经
2、理、区域经理飞行检查四、督导自查五、活动中与驻地推广的定期沟通机制六、促销员监控方式七、突发事件处理方案八、信息反馈机制第六部分附件一、产品知识二、相关附件第一部分活动概要一、活动背景²2009年是牛年,牛喻意着财、运、牛气;选择牛文化进行春节活动主题渲染,与春节期间吉庆、期盼好运的节日气氛相吻合,有助于王老吉吉庆文化的传播²春节是中华民族的传统佳节,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐,利用春节吉庆文化结合本品推广,有助于强化王老吉“吉庆时分当然是王老吉”的品牌诉求²春节期间,当地都会举行吉庆春节的活动;通过结合此类活动进行春节店销、路演、大型户外主题陈列及KTV推广,有助于加强地面近距离春节
3、主题活动的宣传二、活动主题²金牛奔盛世,“吉”运红万家!--—吉庆时分当然是王老吉!三、活动时间商超:²商超活动执行档期:2009年1月9日—2月9日(32天)ü商超可根据实际档期前后浮动3天²时间段安排:ü每个门店安排两名促销员轮流上岗,做一休一,每天一人ü促销员每天工作8小时,上班时间:10:30—20:30,午饭时间12:00—13:00,晚饭时间17:00—18:00(由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整)餐饮:²餐饮活动执行档期:2009年1月8日—1月25日(18天)ü说明:其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间,费用归属加多宝集团市场部
4、;1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动,活动所需费用源于加多宝各区域²时间段安排:ü每点一名促销员,每天工作6小时,上班时间:11:00—13:30;17:00—20:30(由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整)四、活动内容²终端生动化主题陈列(常规陈列/异型陈列):ü商超:选择当地城市有影响力、辐射力的大卖场(商业中心区、步行街、人口集中的社区等)ü餐饮:选择有影响力及带动当地消费的餐饮点ü包装要求:没有围板的点不作为本次春节促销活动提报点ü广宣物料的使用:各地应于1月17日之前将所有到货的广宣物料使用完毕ü陈列要求:主题堆箱只允许陈列春节促销装,不
5、允许陈列单罐。²促销员促销:ü宣导活动主题,传递活动信息,促进销量提升ü即时买赠:购买王老吉罐装产品,即可从导购员或服务台领取相对应的赠品n商超买赠:2009年1月9日—2月9日,活动期间,消费者凡在活动指定终端商超购买促销装,即可从导购员处领取相对应的赠品n商超奖项设置n餐饮买赠:2009年1月8日-2月9日,活动期间,消费者凡在活动指定终端餐饮购买相应数量的王老吉产品,即可从促销员处领取相对应的赠品说明:其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间,费用归属加多宝集团市场部;1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动,活动所需费用源于加多宝各区域n餐饮奖项设置n赠
6、品要求:总部规划执行点赠品送完为止,不可使用其他赠品代替;同一个城市区域不可出现不同的买赠方式;如不在总部规划执行城市的区域补强点可以选择其他赠品²SP短信抽奖:üSP短信抽奖:n促销装刮刮卡:消费者购买指定促销装就可获得刮刮卡一张,刮开后获得密码,将密码发送到指定号码,即可参与短信抽奖ü短信抽奖时间:2009年1月8日-2月28日ü活动内容:活动期间,凡购买王老吉促销装获得刮刮卡一张,或在指定餐饮店购买两罐亦可获得刮卡一张。刮开后获得密码,移动、联通用户将密码发送到10663355162,即可参与抽奖ü所有奖项奖为即时抽出,并将领奖方式即时告知参与者,提高短信参与积极性²SP短信奖
7、项设置²吉庆金牛奖兑奖流程活动期间,消费者在指定商超或餐饮店购买王老吉促销装,即可获赠一张刮刮卡;刮出密码后按要求发送短息,即可参与SP短信抽奖;具体抽奖、兑奖环节参照以下流程:区域推广总部推广尊煌公司公证处每周四抽出25名金牛奖中奖者抽奖后3天内电话通知消费者并登记消费者信息准备好奖品,并及时通知消费者领奖3月13日前将中奖登记表分到各区域办事处2321电话通知领奖4收集中奖者身份者复印件和中奖刮卡,同时请消费者填写《奖品收据》5领奖备注:1.此流程仅限
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