王老吉店销活动执行手册

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1、金牛奔盛世“吉”运红万家--2009年王老吉春节主题活动全国店销活动执行手册（执行公司覆盖部分）集团市场部推广中心2008年12月目录第一部分活动概要一、活动背景二、活动主题三、活动时间四、活动内容五、活动执行区域（执行公司覆盖区域场次）第二部分人员架构及职责一、双方人员对接架构二、双方职责分工三、励维执行架构四、励维人员职责第三部分活动执行流程一、整体执行流程二、现场执行流程三、招聘及培训四、物资管理五、信息反馈第四部分执行要点一、促销员标准话术二、SP短信抽奖三、促销技巧四、沟通协调会五、代垫费用六、物资管理七、拍照第五部分质量控制一、督导集中培训二、QC检查及数据分析三、项目经

2、理、区域经理飞行检查四、督导自查五、活动中与驻地推广的定期沟通机制六、促销员监控方式七、突发事件处理方案八、信息反馈机制第六部分附件一、产品知识二、相关附件第一部分活动概要一、活动背景²2009年是牛年，牛喻意着财、运、牛气；选择牛文化进行春节活动主题渲染，与春节期间吉庆、期盼好运的节日气氛相吻合，有助于王老吉吉庆文化的传播²春节是中华民族的传统佳节，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐，利用春节吉庆文化结合本品推广，有助于强化王老吉“吉庆时分当然是王老吉”的品牌诉求²春节期间，当地都会举行吉庆春节的活动；通过结合此类活动进行春节店销、路演、大型户外主题陈列及KTV推广，有助于加强地面近距离春节

3、主题活动的宣传二、活动主题²金牛奔盛世，“吉”运红万家！--—吉庆时分当然是王老吉！三、活动时间商超：²商超活动执行档期：2009年1月9日—2月9日（32天）ü商超可根据实际档期前后浮动3天²时间段安排：ü每个门店安排两名促销员轮流上岗，做一休一，每天一人ü促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12：00—13：00，晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）餐饮：²餐饮活动执行档期：2009年1月8日—1月25日（18天）ü说明：其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间，费用归属加多宝集团市场部

4、；1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动，活动所需费用源于加多宝各区域²时间段安排：ü每点一名促销员，每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30（由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）四、活动内容²终端生动化主题陈列（常规陈列/异型陈列）：ü商超：选择当地城市有影响力、辐射力的大卖场（商业中心区、步行街、人口集中的社区等）ü餐饮：选择有影响力及带动当地消费的餐饮点ü包装要求：没有围板的点不作为本次春节促销活动提报点ü广宣物料的使用：各地应于1月17日之前将所有到货的广宣物料使用完毕ü陈列要求：主题堆箱只允许陈列春节促销装，不

5、允许陈列单罐。²促销员促销：ü宣导活动主题，传递活动信息，促进销量提升ü即时买赠：购买王老吉罐装产品，即可从导购员或服务台领取相对应的赠品n商超买赠：2009年1月9日—2月9日，活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买促销装，即可从导购员处领取相对应的赠品n商超奖项设置n餐饮买赠：2009年1月8日－2月9日，活动期间，消费者凡在活动指定终端餐饮购买相应数量的王老吉产品，即可从促销员处领取相对应的赠品说明：其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间，费用归属加多宝集团市场部；1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动，活动所需费用源于加多宝各区域n餐饮奖项设置n赠

6、品要求：总部规划执行点赠品送完为止，不可使用其他赠品代替；同一个城市区域不可出现不同的买赠方式；如不在总部规划执行城市的区域补强点可以选择其他赠品²SP短信抽奖：üSP短信抽奖：n促销装刮刮卡：消费者购买指定促销装就可获得刮刮卡一张，刮开后获得密码，将密码发送到指定号码，即可参与短信抽奖ü短信抽奖时间：2009年1月8日-2月28日ü活动内容：活动期间，凡购买王老吉促销装获得刮刮卡一张，或在指定餐饮店购买两罐亦可获得刮卡一张。刮开后获得密码，移动、联通用户将密码发送到10663355162，即可参与抽奖ü所有奖项奖为即时抽出，并将领奖方式即时告知参与者，提高短信参与积极性²SP短信奖

7、项设置²吉庆金牛奖兑奖流程活动期间，消费者在指定商超或餐饮店购买王老吉促销装，即可获赠一张刮刮卡；刮出密码后按要求发送短息，即可参与SP短信抽奖；具体抽奖、兑奖环节参照以下流程：区域推广总部推广尊煌公司公证处每周四抽出25名金牛奖中奖者抽奖后3天内电话通知消费者并登记消费者信息准备好奖品，并及时通知消费者领奖3月13日前将中奖登记表分到各区域办事处2321电话通知领奖4收集中奖者身份者复印件和中奖刮卡，同时请消费者填写《奖品收据》5领奖备注：1.此流程仅限