中国pdm和plm市场分析及营销策略

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1、中国PDM/PLM市场分析及营销策略（一）市场分析1、市场发展阶段产品数据管理技术(PDM)的雏形源于上世纪80年代中期，是从CAD/CAM和工程设计领域产生出来的。随着制造业的不断发展，随着CAD/CAM等各种先进技术的运用，产品开发周期在缩短，但产品设计制造过程中的信息，即产品数据的数量却在成倍增加;此外，虽然计算机辅助工具在企业的各单元得到了充分的应用，但是企业的计算机辅助工具大都是一些离散孤立的系统，由于这些互不兼容的软件产生的数据格式不一致，存储介质亦是各种各样，这使得企业无法在管理设计、工艺和制造部门之间以及相关企业间甚至

2、企业与贸易间有效地传递数据信息，实现信息共享，形成了“信息孤岛”。为了解决CAD等计算机辅助工具的上述问题，人们初步认识到了对此类的产品数据进行管理的重要性，于是出现了产品数据管理技术(PDM)。概括起来PDM技术的发展可以分为以下三个阶段：配合CAD工具的PDM系统、专业PDM产品产生和PDM的标准化阶段。随着PDM的演化、发展成为今天的产品生命周期管理(PLM)。具体地理解，PLM是PDM应用于产品生命周期各环节，并加以整合，行成一个综合管理流的过程。PLM的应用是概念大，落实难。目前，正在进行PLM开发和应用的企业实际上是PDM

3、功能的扩展，与真正的PLM距离还很大。然而企业为了制造的用途，使PLM软件真正管理一个产品的全生命周期，还需要与SCM、CRM，特别是ERP进行集成。2、市场竞争现状敏捷咨询公司在全国范围内对PDM/PLM进行调研的问卷反馈情况如下：表1：PDM/PLM应用状况问卷调查反馈情况表（分省）序号省份有效问卷数序号省份有效问卷数量1江苏13912四川172山东7313黑龙江93湖北7114北京94上海6215重庆75辽宁5016湖南66安徽3917贵州57广东3518福建58浙江2319河南59天津2120山西310吉林1921河北211陕

4、西19合计6199图1、PDM/PLM应用状况问卷调查反馈情况（分行业）以上数据可能由于受各种外在因素的影响，不能精确代表各省份PDM/PLM应用的市场情况，但大体上可以从中看出不同地区对PDM/PLM应用的需求趋势。从地域上看，来自江苏、山东、上海、湖北和辽宁地区的有效问卷占总有效问卷的61%，这从侧面反映了这五个地区是目前中国PDM需求最旺盛和实施推广应用较广的区域，其它区域的需求分布较为均衡。从行业分布来看，PDM应用主要集中在汽车及配件、航空/航天、电子/通信、造船、通用机械、其它、电器/家电、工程机械等行业。图2：PDM/P

5、LM应用分布情况需要注意的是，这里的数据仅是基于样本数据的分析，不能代表各厂商及其产品真正的市场份额。图3.a：PDM/PLM品牌应用分布状况（国内）9在调查的样本中，选择国内PDM/PLM品牌的以艾克斯特、新模式和开目居多，其次为英泰等。之所以呈现出这样一种状况，一方面与样本采集有关，另一方面也说明以上品牌在样本的集中省市发展较为迅速。图3.b：PDM/PLM品牌应用分布状况（国外）根据以上敏捷咨询公司对PDM/PLM在中国的应用状况的调查可知：1）PDM/PLM高端市场应用国外品牌的较多，其中又以UGS、PTC和IBM三家公司的T

6、eamcenter、Windchill、Smarteam三个产品应用较为集中，其中Teamcenter在传统的特大型企业中有一定的优势，Windchill则在航空/航天等军工企业具有一定的优势，Smarteam在中型企业中有一定的优势。2）在中端市场中，国内PDM/PLM厂商因本地化和价格等方面的原因占有一定的优势，占据了较大的市场份额，尤其是在用户的数量上具有明显的优势，主要厂商有艾克斯特、新模式、开目、英泰、思普等，呈现出百花齐放的态势。这从侧面反映了国产的PDM/PLM还处于产品生命周期的发展期，市场竞争更为激烈，既要顾及国外厂

7、商的技术竞争，又要考虑国内厂商的价格竞争，往往是经过惨烈拼杀后，所接下的项目利润很少，因此国内PDM/PLM厂商的生存环境不容乐观，需要良好的市场竞争秩序。3、市场容量分析目前对于历年PDM/PLM市场规模的数据缺乏系统的统计，根据e-works调查表明2004年中国PLM市场的总额是1.91亿美元（16.3亿人民币），2005年中国PLM市场的总额是2.30亿美元（18.65亿人民币），复合增长率为18.1%。另外PDM技术在国外已得到广泛的应用，美国CIMdata公司调查的企业中，98%的企业都要实施PDM。由此可知，随着中国由中

8、国制造向中国创造的转型，PDM/PLM在中国有着非常好的市场前景，据专家预测，2010年中国的保守PLM市场容量可达到40亿人民币的规模。4、购买决策分析敏捷咨询公司对PDM/PLM应用决策动机的调查情况如下： 表2：P