观澜天虹“10亿罐”路演方案

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1、第10亿罐感谢中国妈妈第10亿次支持2011年11月“10亿罐”路演方案一、活动概述1、活动时间：11月27日10：00–18：00(售卖延续到21点)2、活动地点：天虹超市观澜店3、活动背景：近年来国内连续发生的乳制品安全问题，损害了消费者对国产奶粉的信心，伊利作为国内乳制品行业的领军企业，在国产奶粉形象恢复及品牌重建方面担负着尤其重要的责任；伊利奶粉的市场层级及产品结构与贝因美相当，贝因美在高速拓展中暴露出一些机会，伊利有机会转换其消费者，提升自身市场份额；4、活动目的：通过互动活动转换竞品用户，提升份额；

2、通过附加服务提升现有用户的忠诚；5、针对产品、主题及方式：a、针对产品：金领冠、金装、全优；b、主题：10亿罐品质保证、伊利爱心大回馈c、方式：①亲子游戏；②医务咨询；③现场促销。6、活动目标：a、登记有效顾客资料120以上；b、竞品转换率：10%以上；c、当场销售额：6万以上。二、执行规划1、活动流程：10：00—10：15主持人开场，宣布活动开始，介绍伊利奶粉信息及现场各区域功能，介绍产品买赠力度，号召消费者积极参与10：20—11：40亲子活动、彩虹伞游戏11：45—14：00午餐14：00—17：45亲

3、子活动、有奖抢答17：45—18：00主持人结束语2、活动形式a、爬行比赛：参赛者：8-12月宝宝；第7页第10亿罐感谢中国妈妈第10亿次支持比赛规则：每组3-4个宝宝，从赛道起点爬到终点。主持人宣布比赛开始，最先爬到终点的宝宝为冠军。b、搬空罐比赛：参赛者：1-3岁宝宝；比赛规则：每组4个宝宝，从赛道起点出发，将终点的5个奶粉空罐一个一个的搬回起点，最先搬完的宝宝为冠军。3、现场促销：a、凡报名参加活动者可免费获得伊利奶粉送出的精美礼品1份（毛巾），冠军者可免费获赠精美大奖1份（蜂蜜）；b、立减活动现场购买金

4、领冠婴幼儿奶粉1罐/1箱（6罐），立减20元/180元；买金领冠婴幼儿奶粉1盒/1箱（12盒），立减8元/120元；买金装婴幼儿奶粉1罐/1箱（6罐），立减15元/120元；买金装婴幼儿奶粉1盒/1箱（12盒），立减6元/100元；买全优婴幼儿奶粉1罐，立减12元；买全优婴幼儿奶粉1盒，立减5元。c、现场买赠现场购买伊利任意系列奶粉4罐/4盒，送同类产品1罐/1盒；买伊利任意系列奶粉7罐/7盒，送同类产品2罐/2盒；买伊利任意系列奶粉9罐/9盒，送同类产品3罐/3盒；d、现场买赠现场购买伊利任意系列奶粉满600

5、元送迪士尼水壶1个；买伊利任意系列奶粉满800元送迪士尼抱枕1个；买伊利任意系列奶粉满1500元送迪士尼遥控车模1个；买伊利任意系列奶粉满4000元送迪士尼电动汽车1辆；注：b、c优惠不可同时享受；d套餐限第一次购买的新客。4、人员安排场地区域职责人员数量人员名单舞台区介绍产品、带动现场气氛、控制活动流程1　汪南飞签到区负责组织顾客登记签到1　张祥医务咨询处现场营养咨询、微量元素测量1　卢耿娜第7页第10亿罐感谢中国妈妈第10亿次支持活动比赛区维持比赛现场整洁有序,包括爬行比赛时引导宝宝从起点爬向终点；搬空罐比

6、赛时收拾整理空罐。2范艳利、白博气膜海洋球池维持活动秩序，照看好再球池里游玩的宝宝2马小腾、陈伟奖品派发区比赛奖品发放；POSM现场派发2郑钱发、王亿友售卖区介绍、售卖伊利奶粉6张明娥、龚永明、黄雪莲、陈海燕、邓洪娜、钟月娜物料区保管现场各种物料1　杨铮机动人员随时支援各区域1孟勐总负责人现场所有人员总协调1刘珍三、物料清单序号名称数量备注1舞台（包括桁架、地毯、音响、灯光）1租赁2易拉宝4制作3试吃台64背景布15帷幔56DM宣传页4007签到小礼品100购买8冠军奖品259帐篷4　10迪士尼水壶2011迪士

7、尼抱枕2012迪士尼遥控车模1013电动汽车2第7页第10亿罐感谢中国妈妈第10亿次支持14太阳伞9　15充气帐篷1　16气模海洋球池1　17奶粉空罐20　18围裙15　1910亿罐条幅122010亿罐三角立牌32110亿罐空白插板32210亿罐折页1000效果图第7页第10亿罐感谢中国妈妈第10亿次支持海洋球池充气城堡观澜天虹布局图气模海洋球池充气帐篷海报（宣传单页样板）海报元素（写上活动内容张贴、派发）第7页第10亿罐感谢中国妈妈第10亿次支持五：补充说明1、路演活动必须按时开始，杜绝因相关人员迟到而导致活

8、动延迟开始；a、11月18日下午2点，伊利行销、业代同去观澜天虹与卖场最终确定活动场地及场地规划；b、11月26日晚完成布景搭建；c、11月27日上午9点30分，暖场音乐响起；d、11月27日上午9点45分，所有参加活动人员到达活动现场，搭建、布景工作均完成。最后检查现场设施及安排相关片区负责人管理现场；e、11月27日上午10点00分，各就各位，正式开始活动。2、活动现场物料摆放整齐