招聘面试常用问句26问

《招聘面试常用问句26问》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、面试人员话术简易表序号发问方向发问内容评审标准开场白：暖场*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们立鑫晟公司的问话主要抓住3个方面1把气氛打开销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业A：他为什么离开原岗位务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发B：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位展的岗位，能不能就你过去的一些工作经历，跟我C：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？们谈谈你的感受。D：此人的文化价值观是否与公司吻合（三耐原则：耐磨、耐热、耐蚀）有关文化价值观方面1、你觉得原来的公司什

2、么地方让你比较认同或者欣赏的？2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？3、你心目中理想的管理方式是什么样的？21.在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?在谈话过程服和愉快?为什么呢?2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗?中是否对销2.和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多3、此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体售工作有明的是什么?的表现和贡献吗?显的兴奋3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特销售兴奋点评分：点？点给你工作

3、中带来什么样的好处和弊端?0分：对销售相关话题无动于衷１分：对销售相关话题很模糊，可做可不做２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能３分：愿意接受销售岗位并期待有所成绩４分：对销售感觉兴奋，并手舞足蹈的５分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想3在过去工作（星星闪烁问话，一问到底）0分：有问题没想法，思想消极、抱怨1中有无分析1、*先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比1分：有问题有想法，但没有行动和解决销售较大的是什么呢？2分：有问题有想法，有具体行动，但无结果

4、问题的能2、你当时是怎么想的呢？3分：有问题有想法，有具体行动，但结果一般力？3、那你做了些什么呢？4分：有问题有想法。有具体行动，结果明显4、结果怎么样呢？不错的标准是什么呢？（或问：5分：有问题有想法，有具体行动，并且有突破性结果，并对结果有总结分你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么？你析会如何应付？）如何自信地对付这些反推销的。毕竟，说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。4交流过程中１分：不切题，语无伦次，答非所问的回答是否２分：表达思想含糊，无重点切题并且逻３分：表达层次性一

5、般，能抓住基本要点辑性强？４分：表达流畅、层次清晰５分：表达严谨，主题明确，善于总结5对这份工作１、你是如何理解你所应聘这个岗位的？１分：毫无理解，盲目选择岗位了解程２、你是如何看待我们这次招聘工作的？２分：毫无理解，善于奉承度和准备度３分：有一定的了解，但不完备有多少？４分：基本清晰描述本岗位５分：完全理解本岗位，并能提出建设性的建议6在此人的话*先生/小姐，你对自己过去的工作能力和表现，打１分：经常用假设性语言，如果、假设、要是、可能、大概、也许、差不语是否积极个分的话，你认为打几分呢？60分是合

6、格、80分比多诚恳，不使用较满意、100分是完美。（例，回答是80分的话）２分：偶尔提到自己的责任负面语言？那这20分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原３分：能够客观理性分析自身和问题所在因呢？４分：对遇到问题能主动承担责任并归于自己，或积极解决５分：能展示愿意解决问题的决心，并有肯定语言回答分析：优秀的销售应聘者看问题总是积极正面，能从自己身上找可以提升的地方，而不是一味抱怨。7此人在应答１分：眼神飘忽不定，面目无表情过程中有无２分：不敢正视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵2明显的肢体３分：

7、坐姿较为端正，眼神关注对方语言表达？４分：坐姿前倾，眼神专注，积极回应５分：谈到相关话题肢体语言丰富，有持续的兴奋8此人在应答１、你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？１分：反应平淡，不直面回答问题过程中是有２、客户不相信你说的话你会怎么办？２分：回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强影响说服他３、（面试结束时刻）你有什么问题需要问我们的３分：回答能提供部分依据，但不完整人的表现？吗？４分：立刻回答并能提供充分依据５分：反应积极，并有成就感，并能提供依据的细节，并立刻想知道结果９对此份工作１、你找工作最看

8、重什么？为什么呢？１分：没有什么明确想法是否有明确２、你最看重立鑫晟的是哪些方面？在这个平台上２分：抱着观望、学习的态度进来的动机和渴你想得到什么３分：有一定的目标感及企图心求？４分：有明确清晰的目标，且有较为的具体的描述５分：目标清晰，且有强烈的职位动机和排他性１０此人的自我你未来两年在我们立鑫晟想做到什么程度？１分：犹豫不决，没有方向和目标激励能力表１、你说的是真的吗？２分：答案明确，承诺不坚定现如何？２、你的承诺有多大？３分：答案明确，承诺坚定３、