投标技巧-精品ppt课件

《投标技巧-精品ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、六、工程投标的技巧招投标现状（一）投标决策的技巧（二）选择方案（三）工程量核实的技巧（四）投标报价的策略与技巧（五）投标报价的编制与降价的技巧（六）国际工程招标中投标报价的技巧（七）常用的投标技巧（八）掌握公关应用技巧09十月2021109十月2021招投标的现状施工企业为了走出困境，不得不饥不择食地四处寻求，承担任务。而建设单位以建设项目为诱饵，到处钓鱼，以达到压标价压工期、扩大建设规模、提高建造标准的目的，有的把单位工程肢解发包，从中渔利。施工企业饱尝了酸甜苦辣，付出了艰辛的劳动后却收益不大。09十月2021209十月2021（一）投标决策的技巧1．投标决策应搞

2、清的三个问题：2．把握机遇，界定问题3．三个结合4．广泛调查研究09十月2021309十月20211．投标决策应搞清三个问题1）对项目进行综合考察，从企业的经营战略和项目的客观条件两个方面进行分析，明确应不应该干；2）调查研究，拟定施工方案，编制施工组织设计，从企业的实际出发，看质量有没有保证；3）进行成本测算，与预算成本相比较，看有没有不亏的把握。这三个问题是投标决策的基本内容，也是最后报价的先决条件。09十月2021409十月20212．把握机遇，界定问题1）差距原则，找出期望的标准与实际之间的差距。2）偏差记录，决策人要经常考察企业内外发生的变化，并将脱离正常

3、轨道的偏差记录下来，分析研究，找出问题所在。3）组织会诊，组织有关人员定期对企业的经营状况进行分析，及早查出隐患，对发现的问题要进行分类评估、界定。明确目标，选择方案。同时，在组织投标时要注意“三个结合”：09十月2021509十月20213．三个结合1）企业内与企业外相结合；2）投标人员与施工管理人员相结合；3）领导与业务人员相结合。这样做，不仅投标力量足，而且熟悉当地情况，重大问题的决策和解决都在现场，保证了投标组织的高效运转。09十月2021609十月20214．广泛调查研究通过各种渠道，力争摸清招标工程项目的标底，以便提高中标的可能。了解投标主要竞争对手的管

4、理、技术、设备、信誉状况和投标习惯等，做到知己知彼。求教内行专家审核标书有关内容，对报价水平、决策思考等方面求得指点，以增强标书的准确性。了解业主对招标的报价取向，即选最低价中标还是取合理标价中标。09十月2021709十月2021（二）选择方案1．选择方案时应做到“三个利用”：2．制定投标施工方案1）制定施工方案的依据2）制定施工方案的基本原则3）施工方案的内容09十月2021809十月2021三个利用第一、利用竞争对手同是国内施工队伍、编标程序、方法和取费标准相同的特点，在降低成本，优化报价上做文章；第二、如若是国际招标工程，应利用该工程外汇兑换，进口材料和设备

5、关税优惠的条件，争取间接效益；第三、利用招标项目主管部门系统本身的队伍，联合竞争，扬长避短。在此期间，以公关来摸清情况致关重要，期间任何经验广义、主观推断、计算差错、调查疏漏，都会使最后决策失去科学依据。09十月2021909十月20211）制定施工方案的依据A、工程项目的设计图纸B、已复核的工程量C、业主提出的开工、竣工日期要求D、施工现场和市场调查的成果等来编制。09十月20211009十月20212）制定施工方案的基本原则保证工程质量保证工程技术经济指标，保证工程项目的竣工投产期保证工程的安全施工保证工程成本最低为前提。09十月20211109十月20213）

6、施工方案的内容(1)施工方案和方法，(2)施工进度计划，(3)施工机械需要计划，(4)施工材料、设备需要量计划，(5)施工劳力需要计划，(6)施工现场临时生产、生活设施。09十月20211209十月2021（三）工程量核实的技巧在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误，或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握和失去可比性。但是，应在投标致函中加以说明。工程项目上的错误或者漏项问题，应留待得标后签订施工承包合同时提出来再加纠正，或留待工程竣工结算时做为调整承包价格处理，但必须是非固定总价合同形式。09十月20211309十月202

7、1（四）投标报价的策略与技巧1.常用的投标策略2.报价的技巧3.作价的技巧09十月20211409十月20211.常用的投标策略把握形势、以长胜短掌握主动、随机应变1)靠高水平的经营管理取胜2)靠改进计划取胜3)低价策略4)未来策略5)低价索赔策略09十月20211509十月20211)靠高水平的经营管理取胜。即通过做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的情况下，安排均衡施工，避免大抢大窝和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降