如何招投标-精品ppt课件

《如何招投标-精品ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何招投标1招标信息收集2招投标方式及步骤3如何解读招标书4如何投标5相关附件目录海量招投标信息如何招投标主动寻找客户每年一次的招标信息，信息来源主要为公司对外公布、竞争对手处等接受邀请客户主动邀请我司参加招投标客户招投标信息的收集管地区、地区：通过实行有奖提供信息的方法，发动业务员积极主动地收集招标客户信息一、招标信息收集----如何收集如何招投标时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了市场专员自己收集和客

2、户主动发布邀请的信息外，业务员的信息收集也不可忽视。一、招标信息收集-----信息提供奖励办法一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上，还可一次性奖励业务员300-500元现金不等；二、针对业务员的信息收集激励方式和方法，各管理区、地区可根据实际情况，制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。如何招投标1、通过招标方式选取快递供应商的客户主要集中在世界500强的制造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。2、对于目前圆通比较适合参与

3、投标并希望能积极获取的客户，主要集中于以下相关行业：主要招标客户类型通讯电子行业金融行业其它行业HUAWEI、Panasonic等招商银行、中信银行、民生银行等太平洋保险、招商信诺等医药、高档服饰类一、招标信息收集----招标客户信息的判断如何招投标目录1招标信息收集2招投标方式及步骤3如何解读招标书4如何投标5相关附件如何招投标二、招投标方式与步骤-----招投标方式一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。招标方式公开招标：是指招标人以招标公

4、告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。招标方式如何招投标第一步第二步第三步第四步二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤1、客户对快递供应商的信息收集阶段。2、根据需求对快递供应商进行初步筛选。3、向初步筛选的快递供应商发放招标书。4、快递供应商述标、客户评标。如何招投标目录1招标信息收集2招投标方式及步骤3如何解读招标书4如何投标5相关附件如何招投标三、如何解读招标书－－招标书包含的内容１、商务部分：商务部分主要包含项目名称、投标人

5、须知（标书的要求、投标资格、如何评标等）、投标截止时间、投标地点、开标时间、开标地点等信息。２、项目快递解决方案：该部分内容涉及相关的项目快递操作方式、操作要求,需要快递供应商的系统支持、网点覆盖、客户查询等。３、项目快递报价表：招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。根据此报价表可了解：1、客户需要的快递服务范围、区域等信息；2、客户需要报价的模式，元/公斤、元/票等；3、客户的时效要求。如何招投标报价要求快递项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体实施要求快递项目目标、快递项目服

6、务产品类型、服务范围和服务时限、运输方式快递价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算快递解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印件(加盖单位公章)、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权委托人的身份证复印件标书理解项目理解报价要求投标内容三、如何解读招标书－－招标书的解析如何招投标注意事项“投标须知”莫弄错“实质要求”莫遗漏“重要部分”莫忽视“细小项目”莫大意三、如何解读招标书－－招标书的理解注意事项如何招投标三、招标书的理解注意事项一－－“投标须知”莫弄错投标须知莫弄错“投标须知”是

7、招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确地回答具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。如何招投标三、招标书的理解注意事项二－－“实质要求”莫遗漏实质要求莫遗漏投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。如何招投标三、招标书的理解注意事项三－－“重要部分”莫忽视重要部分莫忽视“标函”、“

8、项目快递实施方案”、“信息措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在操作质量标、信息反馈标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。如何招投标三、招标书的理解注意事项四－－“细小项目”莫大意细小项目莫大意在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局