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1、●分享：业绩改进计划PIP员工激励http://www.huangwq.com●分享：业绩改进计划PIP【培训日期】2010年5月15-16北京2010年5月22-23上海2010年5月29-30深圳【培训费用】￥1500元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员.【课程背景】在当今猛烈的商战中，销售人员好比是“士兵&r

2、dquo;，间接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？●为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?●为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?●为什么销售拿了钱还不守规矩？?●为什么发了钱仍旧没有积极性？●企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱●员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根蒂不切合实际”“这事不是我干的”、●如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？●执行力差强人意，计划不如变化快●人员

3、流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“残兵败将”●抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理●互助认识不强，你不理我，我也不理你。【课程目标】●分享：业绩改进计划PIP员工激励http://www.huangwq.com●分享：业绩改进计划PIP【培训日期】2010年5月15-16北京2010年5月22-23上海2010年5月29-30深圳【培训费用】￥1500元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供

4、内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员.【课程背景】在当今猛烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，间接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？●为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?●为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?●为什么销售拿了钱还不守规矩？?●为什么发了钱仍旧没有积极性？●企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱●员工被处罚后

5、总是抱怨：“这个命令根蒂不切合实际”“这事不是我干的”、●如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？●执行力差强人意，计划不如变化快●人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“残兵败将”●抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理●互助认识不强，你不理我，我也不理你。【课程目标】并且大家有这样互相提升的过程假使您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，假使您鼓励了您

6、的团队，多一小我努力，则您能够多挣20000元。课程目的：●了解销售主管的角色和职责。●进修如何优化销售队伍的作事效率。●建立销售管理机制，提升销售业绩。●如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?●如何使鼓励不单控制结果，还能控制过程？?●如何对峙正确的价值导向，杜绝讨价还价？?●如何建立迷信的销售绩效考核系统？●建立成功的销售队伍和部门【课程大纲】一、我是谁？我该怎么做？我如何做更有用？---销售主管的定位与角色:●讨论：“问红尘销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹●分享：“兵王&

7、rdquo;转换成销售经理的角色转换之心态转换●案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉●分享：目标任务量的设定目标设定5项原则●举例：“三够原则”够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换公司股权激励计划!2011年9月16-17日《公司股权激励的发展趋势与方案朝会---晚会制度销售管理5要素二、业绩才是硬道理---销售团队兴办与管理●分享：把干毛巾拎出水来●讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？--销售区域分别●案例分析：小丽的故事●分享：业绩改进计划PIP利用关键

8、指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，进步团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）三、销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练●分享：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人●讨论：火