保健品营销模式分析论文

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1、学士毕业专题论文保健食品营销模式的比较分析姓名：专业：研究方向：市场营销指导教师：论文形式：专题研究经济管理学院2012年6月5日I摘要保健食品系指表明具有特定保健功能的食品,保健食品行业又称为“健康产业”和“永远的朝阳产业”。近年来全球保健食品行业增长迅速,中国保健食品产业从1986年振华851口服液问世以来,大起大落。具有讽刺意义的是:现在最需要“保健”的就是保健食品产业本身,整个保健食品行业呈现“健康产业不健康”的态势,主要表现在以下三方面:(一)我国保健食品市场份额和保健大国地位的失调;(二)国外品牌的咄咄逼人和本土品牌的步

2、步为营;(三)保健食品营销综合症:营销理念落后;营销战术化、非理性化;战略空洞化、执行缺乏症。微观层面的保健食品企业在内有“行业信用危机”外有洋品牌大举进攻的双重压力下,如何规划完善的营销战略在市场竞争中取得持续竞争优势,是保健食品企业必须要跨越的“一道坎”。进行中外两个保健食品品牌的营销战略比较研究,总结了脑白金在引入、成长和成熟三阶段的不同营销战略和安利纽崔莱的营销战略,并归纳总结了这两种营销战略模式。从宏观、微观两个角度对我国保健食品行业中存在的问题进行了深入分析，指出我国保健食品行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度

3、不足等宏观层面的问题，以及产品低水平重复现象严重、假冒伪劣保健食品泛滥、广告欺诈现象严重等微观层面的问题。必须采取强有力的措施予以解决，以促使我国保健食品市场健康、有序地发展。关键词：保健食品营销战略企业管理市场营销IAbstractHealth-foodisakindoffoodwhichcandosomegoodtohumanbody,andhealth-foodindustryisnamed"healthindustry",whichhasdevelopedrapidlyworld-wideinrecentyears.Chin

4、esehealth-foodindustryhasstaggeredalonesince1986.Ironically,"healthindustry"isnowinanunhealthycondition,mainlyincluding:(1)unbalancebetweenitsmarketshareinglobalmarketanditsfive-thousand-yearhistory;(2)aggressionofforeignbrandsinchinaanddefenseofdomesticbrands;(3)Healt

5、h care products marketing syndrome: marketing idea behind; irrational marketing tactics, strategy implementation; empty, deficiency. The micro level of health care products companies have  the dual pressure of  "credit crisis" and foreign brands of large-scale offensiv

6、e, how to plan the perfect marketing strategy to gain sustainable competitive advantage in the market competition, is a line of health care products companies must go beyond the  obstacle.AcomparativestudyofChineseandforeigntwohealthcareproductsbrandmarketingstrategy,s

7、ummarizesthemelatoninintheintroduction,growthandmaturitystagethreedifferentmarketingstrategiesandAmwayproducts,promotionandchannelstrategy,andsummarizesthetwokindsofmarketingstrategyofthesimilaritiesanddifferencesbetweenmodelsKeywords:TotalhealthexpenditureComparisonFu

8、ndinglevelStructureI目录摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．ⅠAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．