coca-cola merge huiyuan可口可乐并购汇源案例分析

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1、并购案例分析MPACC2012TEAM15愿买愿卖CaseMemo2008年9月3日2008年11月3日2008年12月4日2009年3月5日2008年12月4日可口可乐公司宣布，计划以24亿美元收购在香港上市的中国汇源果汁集团有限公司。汇源发布声明称，可口可乐并购汇源案目前已正式送交商务部审批，预计审批结果有望在年底前出台。商务部首次公开表态，已对可口可乐并购汇源申请进行立案受理。汇源董事长朱新礼表示，可口可乐董事会内部反对并购汇源的声音越来越多。中国商务部正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。称这是出于防范垄断对市场竞争效率造成损害的考虑(以下数字来自美联社消息/《饮料

2、工业》杂志等）：USAEuropeChina9IndiaBrazilCocacolamarketshare56%60%50%50.5%42%BrandEquityNo.1品牌价值概述可口可乐是全球最有价值的品牌，也是全球最具竞争优势的品牌。可口可乐的市场占有率：38.8%品牌知名度：77.9%最佳品牌认同比例：37.9%可口可乐强势品牌的缔造汇源为何成为被收购对象品牌意识3A营销策略：Availability/买得到Affordability/买得起Acceptability/乐得买本土化经营品牌传播：结合广告或公关事件、配合自身的促销策略品牌核心价值：活力、奔放、激情的感觉和精神状

3、态品牌识别：品牌LOGO、宣传口号、标准色调、字体字号品牌定位：年轻人品牌个性：洒脱、追求、自主NorthAmericaLatinAmericaAsiaAfricaEuropeSouthPacific品牌形象汽水不含气饮料水可口可乐酷儿冰露健怡可乐美汁源天与地雪碧健康工坊水森活醒目茶研工坊怡泉芬达雀巢冰爽茶汇源为何成为被收购对象进入一个行业的三种途径要在一个新行业，做大一个品牌，做行业内数一数二的品牌，至少需要五年、八年、十年，在速度上慢了点第一种途径：自建果汁品牌前期开发的几个果汁品牌于中国市场表现并不十分成功汇源为何成为被收购对象刚进入中国市场时，囿于当时政策与环境的限制，可口可

4、乐与国内企业的合资经营是不得已而为之第二种途径：与人联合对实施本土化战略20多年的可口可乐来讲，国内几乎没有能和其平起平坐、实力相当的竞争对手汇源为何成为被收购对象想快速介入果汁行业，并快速做成行业老大，收购行业老大就是最佳的选择汇源品牌占50%的市场份额，所以“汇源”是可口可乐进军果汁市场的最大障碍因此，千方百计收购汇源，也就成了可口可乐进军果汁行业的战略工作重点第三种途径：品牌收购收购优质企业，有助于产品结构改善收购汇源，有利于提高其在中国果汁市场的市场份额全球战略，有利于企业全球扩张和长远发展http://finance.yahoo.com/echarts?s=KO+Inter

5、active#symbol=ko;range=20080716,20090723;compare=;indicator=ud+ke_sd+volume;charttype=area;crosshair=on;ohlcvalues=0;logscale=off;source=undefined;http://finance.yahoo.com/echarts?s=KO+Interactive#symbol=ko;range=20080716,20090723;compare=;indicator=ud+ke_sd+volume;charttype=area;crosshair=on;o

6、hlcvalues=0;logscale=off;source=undefined;品牌价值概述汇源于1992年创立，汇源果汁是当时中国纯果汁市场的“龙头老大”。2007年，汇源果汁销售额达到26.56亿元，同比增长28.6%。“汇源”商标被认定为中国“驰名商标”。收购前股权结构悲凉的困兽接班人多元化受挫资本不能代替伙伴自杀式投入汇源果汁为何同意被收购经营汇源十六年半，眼看汇源的摊子越大，战线越长，风险也就越大，担心也就越多，朱新礼身心俱疲，而汇源的家族化管理使得他并不信任职业经理人，但兄弟、儿女都没有接班人的合适人选。原因1：风险增大，强势品牌难以延续汇源果汁为何同意被收购朱新礼长

7、于战略，很敏锐，但在管理上，很多地方他不能完成对自己的超越。这其实也是中国企业家的共同问题，他们并不擅长做品牌。原因2：汇源品牌上升空间小汇源果汁为何同意被收购汇源果汁有着很长的产业链，可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业，汇源仍拥有果园和水果加工等产业。而且汇源董事长朱新礼表示，今后将致力于果园种植和果汁灌装，着眼于产业链源头的扩张，对源头资源进行整合。如果能将果汁、果浆打入可口可乐全球采购系统，未尝不好。因此，汇源被收购是汇源的一个战略选择，是看重